运动鞋营销策划书怎样写

运动鞋承载着保护人类双脚，提高运动效率的使命一百多年的发展变革记录了运动鞋工业的发展史。下面是有运动鞋市场营销策划书，欢迎参阅。

运动鞋市场营销策划书范文1

一、网络营销目的

根据市场特点策划出一套网络营销计划。

企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。

市场行情发生变化，制定网络营销方案以适应变化后的市场。

推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案

二、网络营销环境的分析

行业外部环境分析

政治环境分析、经济环境分析

行业内部环境分析

消费需求分析、网页分析

三、网络营销目标

网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

四、具体网络营销方案具体网络营销策划书，包括以下几点内容：

1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等

2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化

3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放

五、如何广告宣传

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密， *** 作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

三、调配中心管理

1、调配中心依据订单情况，将裁切好的部件排列整齐，等待加工

2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、贴内里、烫印等，均由调配中心负责

3、加工好的材料交付给中仓备料组，由中仓备料组发料至针车车间加工。

4、裁切好的部件如中底板、鞋垫等，如果不需要特别车缝加工的，可在完成必要处理后送半成品仓库

5、在调配中心，待所有部件完成后，一定要将鞋面所有部件质量及统计数字妥善整理，准备交付给针车车间

运动鞋市场营销策划书范文2

一、营销目标

进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。

基本思路为：

一)、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。

二)、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档款式的销量。

二、营销环境分析

(一)产品市场分析

1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。

2、运动鞋市场的发展趋势著名营销专家李凯络说：“未来20年，三四级市场会成为主战场!”如今，一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。潜力巨大。

(二)消费者分析

1、消费者基本特征及够买行为分析

(1)主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，开始追求高质量生活的中年人。

(2)年轻人中的炫耀式消费

(3)年轻人缺少自主判断能力，易跟风

2、影响消费者购买行为的主要因素

(1)产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，安全且时尚的运动。

(2)口碑传播。主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。

(3)广告宣传。广告宣传是消费者的主要认知途径，并对消费者的购买行为有极其重要的引导作用。

(三)竞争产品分析根据整个运动鞋市场的基本情况，将竞争产品划分为主要竞争产品和次要竞争产品。

1.主要竞争产品分析主要竞争产品是指中低端的运动鞋。此类产品的特点如下

(1)广告宣传力度小，不做大量宣传，认知度较低

(2)外形设计较简单，不容易引起消费者注意

(3)价格较便宜，与高端产品的差价较大

(4)质量优秀，性价比高

2.次要竞争产品分析次要竞争产品是指高端运动鞋。此类产品的特点如下

(1)广告宣传力度大，认知度高

(2)外形时尚新颖，易引起消费者注意

(3)价格较高，分类明确

(四)产品销售渠道厂家—地区代理—专卖店

三、SWOT分析

(一)优势

1.品牌影响力大，历史较长，认知度较广

2.产品质量好，科技含量高，其他品牌无法比拟

3.各体育领域都有其代言人，在青少年中有巨大影响

(二)劣势

1.三四线市场中，本土品牌有固定的消费群体

2.给人的印象中NIKE的运动鞋价格过高

(三)威胁

1.三四线市场中的本土品牌，他们更加了解当地消费人群的心理

2.本土品牌的价格更低

(四)机会

1.随着中国体育的不断进步，有才华的运动员不断涌现，签约中国运动员，使NIKE更能被中国消费者青睐

2.抢先其他国际知名运动品牌占领三、四线市场，培育重视的消费者

四、营销战略

(一)目标群体定位热爱运动时尚的年轻人，追求高品质生活的中年人

(二)产品定位人人必须的消费品

(三)营销手段主要手段：报纸传单，电视广告重要手段：促销活动辅助手段：店员推拉

五、营销策略

(一)促销策略

1.新的专卖店开张之时将其一二线质押的中高端产品打折销售

2.打折加赠送返卷，短期内将产品切入市场，力求在短期内造成区域销售热潮，并迅速扩大产品影响

(二)产品策略

1、产品功效诉求做工精良，科技含量高，让消费者体验安全，舒适的运动享受

2.产品特点

(1)质量优秀

(2)科技含量高

(3)种类多，分类明确

3.产品定位高档运动品牌

(三)价格策略前期采取中低价位进入市场，培养忠实消费者，提高认知度，时机成熟引入高端产品

六、行动方案

(一)准备阶段

(1)制定各地市场启动方案

(2)拟定产品种类，价格

(3)培训员工，使员工有专业的知识

(4)与媒体单位签订合同

(5)渠道确定

(6)完成辅货

(二)导入阶段

(1)电视、电台广告同时发布

(2)报纸协助宣传

(3)销售通路的建设与完善

(4)彩色宣传页，横幅悬挂

(三)深入阶段

(1)重点时段电视、电台提醒广告。

(2)适量报纸软文宣传

(3)促销活动定期举行

(4)加大促销品投放力度

七、营销预算

八、营销控制

运动鞋市场营销策划书范文3

一、公司简介：

李宁公司成立于20XX年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施REP、第一家在海外上市的中国体育用品企业，已成为全球领先体育用品品牌公司作为发展目标。李宁公司总部位于北京，李宁以“Makethechange”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运，奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA才赛场、第一家暂住国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。

二、策划目的

了解高校对运动品牌鞋类的需求，以及消费环境，为李宁运动鞋进入高校制定营销计划，开拓高校市场，打造李宁品牌品牌效应，提升品质，树立良好的李宁企业形象。

三、市场分析

营销环境分析

(一)、运动鞋市场概况

1、市场规模

随着人们生活节奏的越来越快，运动对于大家也成为必不可少的放松手段，从而使运动鞋市场规模在不断增大，消费者最近购买鞋子的的数量有所增加，运动商品市场容量在不断的扩大，整个运动产品行业市场前景看好。据有关数据显示，李宁自04年在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，目前李宁公司的销售网遍布中国大地，截止20XX年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市，并且在东南亚，中亚，欧洲等地区拥有多家销售网点。

2、市场构成

李宁运动鞋主要包括篮球鞋，网球鞋，跑鞋，休闲鞋等系列

3、市场热点

随着20XX年奥运会的举办，国内运动高潮空前绝后，人们对运动鞋的需求量也快速增长。而李宁作为国内运动品牌的龙头老大已经家喻户晓，其品牌质量也深受大家信任。而在高校中，大学生是运动的主力健儿，对于运动产品的需求量尤为巨大。而随着李宁成为国内外顶级赛事的赞助商，越来越深受广大消费者的喜爱以及认可。

(二)、营销环境分析的总结

1、劣势与威胁

(1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国运动鞋品牌的鲸吞蚕食和本土运动鞋品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

(2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

(3)、由于行业进入的门槛较低，越来越多的参与者加入了这个活跃的新兴市场，参与者雷同的基于渠道扩张型的经营模式，把大家卷入了一个激烈的价格竞争环境

2、优势与机会

(1)、李宁已雄踞本土体育用品制造商冠军多年，更在20XX年超过阿迪达斯成为市场第二，以其知名品牌获得消费者喜爱

(2)、大学生对于体育的热爱决定了对运动鞋的需求量，在武汉有将近100万的大学生群体，拥有广阔的市场

(3)、大学生对于运动鞋注重品牌，注重时尚，这也是李宁这个大品牌的所具备的优势。

四、消费者分析

1、消费者总体消费态势消费者表示最近两年对运动品牌的选择是多样化的，李宁、阿迪达斯、耐克、安踏、361°等等，都有不断变化的经历。仅有少量消费者最近两年一直购买同一种或两种运动品牌。消费者群体主要是在16到28岁之间的青少年，主要是学生、工薪阶级。大都分布在附近的居民和各大高等院校周围。

2、消费者行为分析在影响运动品牌购买的众多因素中，“产品质量”排名最高，比例超过50%以上。可见，质量是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、鞋子舒适感、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，很多消费者是通过电视广告了解到李宁运动品牌的。消费者大都是以个人购买为主。

五、产品分析

1、李宁运动鞋的分析运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我---这是李宁运动品牌的品牌观，秉承这种品牌观，李宁不断在创新和改变。李宁运动鞋脚感舒适，减震、吸震功能较好，鞋底轻、透气较好，鞋底d性好，鞋底不同部位采用不同材料或者不同密度的设计有助于控制足部的过渡翻转，防止运动损伤。

2、产品质量质量满意度过半，但依然需要不断提高产品质量

3、产品定价NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应采取比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。

4、产品的外观与包装加强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称，产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。

5、产品的品牌形象分析李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同发展，从而形成一种独有的企业文化，达到一种企业与消费者的共鸣状态。

六、李宁公司竞争环境五力分析

近年来李宁的战略实施：

1.市场开发战略，奥运会上李宁引发轰动效应后李宁品牌在广大的中国青年心中地位更加牢靠。在产品价格定位上，李宁的产品定价紧跟耐克和阿迪等领先品牌，又与国内其他品牌有明显差异，营造了高端品牌形象。

2.在中低端市场，20XX年推出“新动”品牌，剑指中低端市场，“新动”品牌借助李宁公司在李宁品牌经营方面的优势及经验积累，用较低价格来阻击晋江系运动品牌的崛起，通过多品牌策略，扩大公司的市场占有率。

3.在产品开发方面，李宁公司建立了亚洲一流的产品开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外的一流设计师、版师，以及专业的开发管理人才，加强市场调研和开发管理力量，并逐步提高产品的科技含量和整体品质，增强品牌的竞争力。

4.李宁公司重点提升产品设计，加强科技应用，有跑步、足球、篮球、网球和健身五大系列，并在香港设有研发团队，推出一系列应用新科技的产品，把生产外包给全球最大的制鞋企业裕元集团，重点放在产品设计、品牌营销、产品分销以提升品牌。

下面以波特的的“五力模型”作分析：

1.新进入者的威胁。体育用品行业的高端市场有着较高的进入壁垒。国际知名体育运动品牌耐克，阿迪等占据着高顿市场，构筑了高端市场的一刀进入屏障，使潜在新进入者难以逾越。在中低端市场，随品牌多，但各品牌差异化特征不明显，市场模式雷同，市场进入门槛因此很低。因此李宁最终选择定位于中高端市场，以向高端市场延伸为主要目标。

2.供应商的议价能力。20世纪80年代中后期开始，高端体育用品的生产方式采用外包的生产方式，为知名品牌进行代加工的生产企业，知名品牌OEM合同是他们生存发展的基础，利润十分微博，很少有议价的能力。李宁的订单一直采取外包的生产模式，提供商家100多家。对于总多的供应商而言，李宁的订单是其营业额的主要来源，因此，李宁公司有最大的话语权

3.购买者的议价能力。在高端市场，消费者看重品牌文化和品牌形象，高端产品引领是上去是，体现前沿的专业技术，拥有较强的对抗价格竞争的能力，能获得高额利润。在低端市场，产品同质严重，品牌影响不足，消费者品牌忠诚度底，价格战是企业谋求生存的主要手段。李宁相对于其他国内品牌的高价证实其品牌的价值、产品质量与科技含量的体现，这是其他品牌的产品无法替代的，使其拥有很高的品牌忠诚。

4.代替品的威胁。体育用品的高端市场强调运动产品的专业化，产品差异化程度，科技含量高，因而替代品不多。不同品牌的运动鞋类，包含了不同专利技术和独特设计，包含创新技术和独特设计的限量版运动鞋更是成为爱好者珍藏收集的对象，难以仿制和代替。在低端体育用品市场，运动鞋往往很难与休闲鞋相区别，因而产品代替性较高。

5.行业内的竞争对手。目前体育用品市场竞争激烈。主要国际品牌有耐克，阿迪达斯，锐步等。在中国的体育用品市场，耐克、阿迪达斯和李宁行程三强鼎立的局面。在中低端市场，又遭到安踏，361等晋江品牌的围攻，甚至是防止伪制品的争夺。结论。由以上分析可以看出目前“李宁”的品牌定位是在现在市场竞争格局下的正确选择，有助于李宁试试差极化竞争策略，但是，想要成为一个有竞争力的品牌，“李宁”还必须从以下几个方面着力提高其竞争能力：其一，继续坚持专业化的品牌定位，推进多品牌战略，在核心产品领域树立品牌地位其二，在本土市场维持持续性快速增长，积累资金实力其三，继续采取差异化市场策略强化品牌的价格优势。

文|freelee

克服重重挑战，2020年东京奥运会终于还是顺利落幕。从欧洲杯、美洲杯到奥运会，延期一年的夏日运动狂热，依然留下不少令运动迷回味的经典时刻。我们因此感慨， 体育 运动始终凝聚着人类 社会 美好价值的精髓。运动员的高超技巧和 体育 精神，再一次告诉经历着疫情阴霾的我们， 体育 赛场上所表现的毅力、进取、合作、团结等品质，正是人类 社会 不断前进的动力。

体育 赛场上每一个激动人心的瞬间，起源于运动员对站上赛场的渴望。东京奥运会黄金级别赞助商、知名运动品牌亚瑟士，将这种渴望运动的热情称为“心火”。这个夏天，亚瑟士中国推出主题为“心火不熄”的品牌活动，希望与大众一同庆祝大赛回归，也鼓励更多人积极成为运动的践行者。

两个拳头碰击，点燃“心火”

“心火不熄”的头炮在7月初打响。7月2日，名为“CELEBRATION OF SPORT”的系列产品在全球范围内发售。产品涵盖功能性跑步、球类运动、潮流生活等多个品类的鞋款服饰，其中不乏GEL-KAYANO 28、NOVABLAST 2和GEL-KAYANO 14等多款经典畅销鞋履。亚瑟士希望大众通过投身于各类运动中，达到身心提振。

而专门面向中国运动迷的“心火不熄”活动在7月26日正式揭幕。“心火不熄”的代表标志是两个拳头在胸前碰撞，形容心火一触即燃。当天上线的主题广告片中，张虹、刘虹、黄金链、孙伟四名中国运动员化身动画形态的“亚瑟士战神”，通过一连串碰拳仪式，将他们心中的运动精神火种逐一传递，最终输送到广大运动迷群体中。

亚瑟士重点选择了几个有特点的平台，进一步分享运动“心火”的不同表现形态。张虹、孙伟与艺术体 *** 名将张豆豆和新锐艺术体 *** 运动员郭媚琳，作客《GQ智族》杂志的奥运特刊，以运动员身份现身说法。运动博主邱明、上海本土自行车团队INFERIST创始人杨文广、资深露营达人仓老师，则以潮流运动生活先锋人物的身份亮相青年文化视频媒体AYKES，讨论如何通过释放运动能量帮助更多人突破日常生活的桎梏。

运动员代表和运动达人代表的呼声，最终在社交网络上汇流，成为“心火不熄”话题爆发的引子。尤其是亚瑟士在微博和抖音上发起的“心火挑战”，吸引到从现代舞高手到武术爱好者、从实力硬拉小哥到家常热情大姐等人士，纷纷摆出碰拳姿势。无论是参与者还是观看者，都感受到运动的热情原来有如此丰富的表现形式。

参与“心火不熄”宣传的四名运动员

“心火不熄”的最后一波高潮在8月3日掀起，青年演员刘昊源亮相亚瑟士聚划算欢聚日。刘昊源早年练篮球，转战演艺圈后希望将过去在赛场上的挑战精神转化为偶像正面形象的一部分，激励更多支持者。刘昊源在品牌直播间一边分享有关“挑战”的运动故事、一边推荐适合专业需求或大众体验的不同定位的“CELEBRATION OF SPORT”产品，帮助运动迷的“心火不熄”运动激情在优质装备支持下更加随心而发。

经典口号回归，砥砺身心

大赛因疫情延期，运动人士的“心火”也被压抑。2021年夏日大赛回归，“心火”才重新熊熊燃烧。

亚瑟士有一句品牌口号，“SOUND MIND, SOUND BODY”，官方中文为“健全的精神寓于强健的体魄”。在过去一年重启大赛的过程中以及刚落幕的大赛赛场上，顽强斗志、坚韧精神不断涌现，的确反映出运动人士内心的强大。

意大利的雅各布斯身披亚瑟士战袍夺奥运百米冠军

2021年初，亚瑟士宣布重申“SOUND MIND, SOUND BODY”的品牌理念，鼓舞运动人士勇于面对特殊时期的考验。而夏天开启的“心火不熄”，则是“SOUND MIND, SOUND BODY”精神的延伸、是品牌理念在特殊时期的具体映射。过往的运动经历，擦出人们内心第一道“心火”火花。接触逐渐变成热爱，“心火”越来越旺盛。疫情爆发后，涌动的火能驱动运动人士为大赛热情的回归而努力。如今大家终于穿越重重障碍，回到向往的运动场，正是“心火”力量全面释放的效果。

优秀运动员的故事，成为“心火不熄”理念的最佳诠释。几位“心火不熄”运动员宣传大使，代表着释放“心火”的不同可能。冬奥金牌得主张虹，从短道速滑转型到速度滑冰登上运动生涯巅峰，再到如今成为国际奥委会委员，在不同的“赛道”，她都始终保持运动之火的燃烧。刘虹在里约圆金牌梦后的五年间，经历了成为母亲等人生新篇章，但她对赛场的燃情向往从未减退，这次东京赛场依然有她矫健身影。轮椅网球运动员黄金链同样将亮相东京，无论是个人身体缺陷还是疫情所引发的体坛格局变化，都不能打击她借助 体育 载体燃亮人生价值的决心。击剑名将孙伟10岁开始练剑，近二十载剑道生涯将运动刻写为其永远的人生伴侣。生命不息，运动心火永不熄灭，以亚瑟士“心火”发起人的名义，孙伟加入到活动宣传行列中。

运动爱好者可以从运动员的故事中找到自己生活的影子。有人因为运动创伤被迫放弃过去喜欢的项目，但在体验新项目的过程中继续找到运动的快乐；有人随人生阶段的变化而被更多的工作生活琐事包围，但不会停止用定期运动清醒自己的内心；有人长年累月地坚持某一种运动或习惯，无论在自己人生的某一个阶段依然能在人生场上意气风发……运动员们的“心火不熄”故事，其实也是你我的故事。

潮流穿搭达人咳姨也加入到“心火”宣传行列，

她代表“你我身边的运动者”

“心火不熄”主题给普通运动人士带来的共鸣感，成为相关话题在线上强劲发酵的催化剂。大赛本身气氛热烈，大众运动热情也随之高涨。微博抖音上的“心火挑战”，为大众提供了一个规则简单、却利于释放创意或展示技艺的运动热情宣泄渠道。而千千万万的活动参与者，又反过来强化了“心火不熄”主题——大众认同“心火不熄”的理念，踊跃参加“心火挑战”；参与人士越多，越说明运动热情普遍存在、越说明“心火”蕴藏在大众心中。

在经历特殊时期挑战的背景下，“心火”释放的场景更加令人感动。全球 体育 赛事停摆、大众受各种防疫措施限制缺失自由运动空间的时期，“心火”是运动人士保持乐观、自强不息的内在精神支持。而全民激情投入的运动盛会，终于令“心火”不再只藏于心间，而是藉由精彩竞技、热烈欢呼以及大众亲身参与运动而无限传播。亚瑟士理念所追求的强健体魄和健全精神，在这个时刻得到最深刻的砥砺。

多样产品集结，扩充圈层

健全的精神本身是人们的一致追求。亚瑟士提出用强健体魄锻炼健全精神，意味着激活更多不同群体的运动热情，不仅仅是“心火不熄”期间的一次个别行动，而是品牌的长期坚持。

近年亚瑟士在中国市场的运营策略，也是期望将运动的精神注入到更广泛的群体中。例如产品方面，亚瑟士不断丰富产品定位及提供搭载高 科技 的产品，将专业运动人士、日常锻炼人士、热衷自由活力风格的潮流人士等不同圈层，都纳入到服务群体中。

METASPEED竞速跑鞋服务了奥运铁人三项男女子冠军

东京奥运会期间，亚瑟士赞助的多支代表队和多名运动员屡创佳绩。根据 体育 大生意《2020年东京奥运会运动品牌价值榜》统计，有23金14银24铜的奖牌得主，比赛时身披亚瑟士比赛服。使用亚瑟士战靴的优秀选手更是不计其数，例如铁人三项男女子冠军，均是穿着亚瑟士的METASPEED竞速跑鞋冲过终点线。

METASPEED系列采用FF BLAST TURBO中底，后者是亚瑟士迄今最轻、回d性最好的中底材料，堪称用高级运动 科技 成果助力顶尖运动员的心血结晶。而中国的硬核跑步爱好者也能便捷地获得奥运冠军同款战靴，帮助个人提升战绩。

亚瑟士与CHEMIST CREATIONS联名产品

与硬核运动相对，潮流生活系列是亚瑟士发力的另一个方向。针对中国新锐年轻群体，亚瑟士与国际及本土潮流品牌，如FLAGSTUFF、CHEMIST CREATIONS、BALLAHOLIC、F/CE x COSTS等推出联名合作产品。联名产品的设计与沟通融入年轻族群的创意和表达，更能激发年轻人随时随地进入以运动为灵感的生活状态。

这次聚划算欢聚日的数据，就反映出女性消费群体和年轻消费群体的运动热情上涨。亚瑟士聚划算欢聚日的女性消费者，占消费者总数的44%，相比2020年“天猫618”增长7.3%。18-29岁年龄段消费者占比48%，相比2020年增长9%。

张虹亮相《GQ》杂志，

优秀女运动员对女性消费者有很大号召力

圈层扩充的同时，消费者的消费力也在提高。月消费1000元以上的消费者占比62%，相比2020年增长24%。多样产品为消费者提供多样选择，使消费者能够根据不同场景下的需求选购不同类型的产品，拉高客单价。

丰富营销手段，坚守理念

与产品开发并行的是市场营销，亚瑟士通过同样丰富的营销手段，扩大触及群体的广度。

营销渠道方面，亚瑟士近年力推数字化创新。去年 体育 大生意就曾报道，亚瑟士首次参加天猫超品日，在电商领域发力（ 延伸阅读：首秀天猫超品日，亚瑟士“破次元” 探索 数字化变革 ）。从亚瑟士2020年财报来看，在中国市场的电子商务开拓确实成效不俗。亚瑟士大中华区全年跑步产品净销售额比上年增长26.3%，成为该品类升势最强劲的区域市场，也带动亚瑟士整体大中华区净销售额上涨6.4%。财报专门点明，“直播带货”（Sales through live stream）对中国销售表现有突出贡献，全年下来大中华区电子商务销售增幅达到39.8%。

刘昊源亮相聚划算欢聚日

相对于2020年天猫超品日是以电商平台为着力点的品牌活动，这次“心火不熄”营销属于跨度更大的整体品牌营销方案。其中线上发酵平台主要选择微博和抖音。这两个平台不但聚集了当前中国最巨大的线上群体，而且触及的人群类型也十分丰富。得益于此，“心火不熄”才能真正取得“男女老少皆宜”的盛况。通过成功触及线上用户，未来又将新增一批线下的运动爱好者。亚瑟士的服务多种人群的情怀得到彰显。

营销合作方面，亚瑟士坚持选择拥有多元标签的合作对象。例如天猫超品日以“破次元”为口号，分别邀请传统 体育 界、新兴电子竞技界、 娱乐 界、热门青年文化界的代表参与宣传。这表明了亚瑟士对不同文化圈层的认可，也反映出亚瑟士为在不同文化圈层注入运动风潮所做的努力。

亚瑟士赞助CAAU全国青少年篮球联赛

在坚持品牌理念方面，亚瑟士还和伦敦国王学院合作，开发一项数字测试服务。该服务通过扫描脸部微表情、问答等方式记录测试者运动前后的心理状态变化、生成测试者运动前后的多维度情绪对比， 探索 运动对精神的正面影响。

致力开发多元定位产品、长期 探索 多元传播渠道、积极牵手多元运动代表，亚瑟士产品体系和营销的日益丰富，表明品牌对“SOUND MIND, SOUND BODY”理念的一贯忠实。东京奥运圣火现已熄灭，但在亚瑟士“心火不熄”呼吁的陪伴下，这个大赛夏日仍然难忘。大赛结束，运动不止，“心火不熄”不仅仅赞扬运动人士在过去一年至暗时刻的坚持，更重要的是号召大众保持运动意识，让炽热的内心力量永远激荡，让 体育 运动永远鼓舞人们进取，让人们永远从强健的体魄中赢取健全的精神。

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