销售人员如何正确履行职务？

1、宣传品牌

销售员不仅要向顾客销售产品，更是销售产品背后的品牌，要在流利介绍产品的基础上，介绍产品的品牌价值，介绍一种品牌承诺，让顾客不仅买到产品本身，更是买一份放心。

2、产品销售

提高消费者的购买欲望，实现更多的销售。

3、产品陈列

做好卖场生动化、产品陈列和POP维护工作，保持产品与助销品的整洁和标准化陈列。

4、收集信息

销售员要利用直接在卖场和顾客、竞品打交道的有利条件，多方面收集并向公司反馈信息。

5、带动终端营业员或服务员做好本产品销售

销售员不仅要自己做好销售，而且要带动终端店的营业员和服务人员做好自己公司产品的销售。

扩展资料

根据销售职责把销售人员可以划分为五类：

简单送货型销售人员：主要负责把客户已购买的产品发送给客户；

简单接单型销售人员：主要负责把客户的订单转交给企业的生产部门；

客户关系型销售人员：主要负责在客户中间建立起良好的声誉，使客户满意；

技术型销售人员：主要负责向客户提供技术方面的服务，提高客户的忠诚度；

创造型销售人员：主要负责寻找产品的潜在客户，并把他们转变为企业的实际客户。

营销部部门职责

一．完成公司制定的营销指标。

1营销策略、计划的拟定、实施和改进。

2营销经费的预算和控制。

3营销管理制度的拟定、实施和改善。

4负责市场调研、市场分析工作，制定业务推进计划。

5负责如实向顾客介绍产品与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效可行；

6负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审。

7了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库。

8负责合同、评审记录的及时传递和保存。

9负责货款回收的管理。

10协助客户对本企业满意程度的收集和建议的收集。

11参与组织对客户培训。

12为公司研发项目决策提供市场动态的信息。

13负责本部门的行政管理和绩效考核工作。

二．营销部岗位职责

1 营销部经理 （1人）

直接上级：总经理

直接下级：大区经理、营销部培训主管

工作概述：

负责公司整个营销体系的管理，指导营销部所有员工的工作,承担部门考核指标。

岗位职责：

同各部门密切配合，确保公司以市场为龙头的经营方针。

组织构架、管理、培养营销部团队。

协调营销部各个市场工作，确保工作高速、有效进行。

负责公司全国营销计划方案的设计。

监督全国营销计划方案的实施。

协同财务部做好营销部的营销费用预算。

控制下属片区的营销费用。

批准常规合同的评审结果；

组织有特殊要求合同的评审， 批准仅在交货期上有特殊要求合同的评审结果。

负责对片区的工作及负责人进行监督、考核及决定奖惩，并报公司总经理批准。

有义务向公司推荐片区负责人及其他人才的引进。

对现有员工进行不定期的培训、保证员工工作能力不断提高。

代表公司参与对外业务相关的合作、讨论、会议等。

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