爆料售楼处营销"套路" 老司机：这只是冰山一角

购房者在买房的时候一般有两种状态，一种锁定中意的房源果断交钱，一种营销技巧“忽悠”迷迷糊糊就把钱交了。无论是新房还是二手房，在整个交易过程中销售人员都会使用各种营销技巧让你签约交钱。正所谓知己知彼百战不殆，购房者要想防忽悠首先要了解是如何被忽悠的。下面就一起来看看售楼员常用的忽悠技巧。

收封房金逼订

有些售楼人员很会通过观察判断购房者的购买意向。假如其购买意愿很强烈，售楼人员就会让消费者先交一点钱，这叫“小订”或“封房金”，钱数一般不多，一两百元即可，最多1000元。交钱后，售楼人员便承诺不再把这套房子介绍给其他人。其实，这是一种被行内称作“逼订”的销售技巧。购房者交钱后，会在心理上对这个楼盘有了牵挂，往往最终会将其买下。

所以大家在交钱的时候一定要冷静，做到“不见兔子不撒鹰”的状态。没有心仪的房源，无论多钱尽量不交。

封杀第一需求

销售现场通常会张贴出一张销售进度表，上面明确显示哪些户型已被售出、哪些户型已被预订。如果消费者完全相信这个进度表，可能就被忽悠了。在售楼人员介绍楼盘情况时，消费者第一眼看中的往往是整个小区最好的房子，但这样的房子并不一定能买到手。当售楼人员用某些暗语询问销售控制台时，控制台的人员立即就心领神会，告知消费者这套房子已经售出。一个项目刚开盘时的价格通常较低，此时，一些开发商就会以“小区里最优质的房子”作为诱饵，吸引消费者的关注。随后，开发商会为了把位置、户型不理想的房子先卖出去后谎称好房子已经售完。随着销售量的增长，开发商会将较好的房子逐步放出，而销售后期的价格必然会上涨，于是好房子也能卖出个好价钱。

其实每个售楼员手里都有真实的销控表，一定要拿来对比。

囤房加价

对于销售情况比较火爆的项目，购房者想买的房子往往已经售罄。其实，售楼人员自己手中有时会握有一些房源，当消费者的购买意向强烈时，售楼员便声称正好有人想加价转让，一些消费者为了买到满意的房子，往往会心甘情愿地加价购买。殊不知，这笔转让费其实已经装入了售楼人员的腰包。

苦肉计

一些售楼人员会时不时地用点苦肉计，如有意选择在下着倾盆大雨的天气拜访客户，让自己湿漉漉地把资料送到消费者手上在零下十几摄氏度的天气里身穿裙子陪消费者看房，冻得嘴唇发紫……此时，消费者往往最容易动恻隐之心。

美化楼书

开发商常常利用光影、修图等手段美化楼书，一些较为冲动的消费者容易被此迷惑，进而买下房子。除此之外，对于楼盘沙盘所呈现出的效果消费者也不要完全相信。

借名贴金

许多楼盘常常在广告中声称，小区聘请了某知名外资物业公司进行管理，但实际情况可能并非如此。事实上，一些开发商通常只付费购买了知名外资物业公司的名 称使用权，然后称其为物业顾问。通常情况下，知名的外资物业公司只会为每平方米价格在数万元以上的高端楼盘服务，而借用其名字的开发商通常自己组建队伍，对小区进行物业管理。

偷换概念

为了迎合消费者的口味，开发商常在销售时偷换概念，用绿化覆盖率代替绿地率。

小区绿化覆盖率和绿地率的概念并不一样。绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率，如树的影子、铺在露天停车场中间可以种草 的方砖等，都可以算入绿化覆盖率中。而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率，消费者千万别被开发商的文字游戏蒙蔽了。

样板间

每一个在售项目都会有装修精美的样板间。大家在参观的时候往往会被豪华的装修，宽敞明亮的房间吸引。而实际交房的时候发现并非如此。其实开发商为了营造效果通常都会缩小家具的尺寸，降低墙体的厚度让购房者产生视觉上的错觉。所以参观样板间的时候最好确定家具尺寸，尽可能把灯光关闭感受采光效果。

其实售楼处的套路很多，上面说的只是些惯用招数，大家在售楼处选房千万要谨慎，平时多积累些购房知识。这样才能躲过各种套路选到心仪的房子。

您好，我们都知道，现在做微营销最重要的就是养号，把一个号养起来不容易，有很容易走弯路，账号直接没有信誉，我总结一些养号的技巧，个人经验，希望可以帮到你：

第1天：登号

1、首次登号对环境要求并不高，但请务必使用官方客户端；

2、新号首登需要1~2位好友向该号发送数字验证信息进行辅助验证，解决方案是让号商辅助，或自行准备1~2个小号让号商帮你批量加为好友后自行辅助验证。

3、为保持独立IP，大多数人建议使用4G流量卡经营微信，实践证明，不超过20台手机连接同一WiFi属于安全范围，无须每台手机都使用4G流量。

第2天：拉群

1、准备一个常用老号，将所购买新号全部主动添加好友，互为好友后，老号拉所有新号进微信群，便于后期的信息批量送达与统一管理。

2、老号向微信群推送公众号名片，小号通过关注公众号做任务提高活跃度，继而增加权重。推荐关注的公众号有3类：1）与微信官方相关公众号：如微信安全中心、微信110、京东等；2）新闻类公众号，此类公众号每日推送图文，便于后期养号：如人民日报、新浪新闻、央视新闻、xx城市晚报等；3）行业相关公众号：如匡方、无畏的匡扶会等（不要脸的说，这两个一定要关注，否则你也看不到本文啊）。

第3天：修改资料

将用于完善微信号的个人资料发到微信群，差异化修改资料，如：头像A、头像B、头像C……昵称A、昵称B、昵称C……个性签名A、个性签名B、个性签名C……相册封面A、相册封面B、相册封面C……通过随机组合个人资料伪装成不同的个人微信，如：“头像A+昵称C+个性签名B+相册封面D”或“头像B+昵称C+个性签名A+相册封面D”等，以此类推。除此以外，请顺手将微信号、性别、地区等信息补充完善。

第4天：更新朋友圈与阅读

1、发朋友圈：按上篇文章《老匡：仅2000泛粉的微信号，每月变现10000元，他到底怎么做到的？》的“IP人物剧本营销”思维，将图片、文字、小视频等朋友圈素材发到群里，小号各自转发，建议每10个新号共用同一组素材。

2、阅读：打开新号关注公众号所推送的图文，阅读2-5分钟并给文章点赞、留言，可适量分享到朋友圈。

第5天：加粉、互动、发圈

1、加粉：用通讯录导入、搜索手机号/微信号、微信群添加群成员等方式，添加1~3位好友。

2、互动：与已添加的好友真实聊天，随便聊，保持足够的互动与时长即可。

3、发朋友圈：重复第4天的工作。

第6天：加粉、互动、发圈、红包

1、加粉：重复第5天的工作，添加好友数量增加到3~6人。

2、互动：重复第5天的工作。

3、发朋友圈：重复第4天的工作。

4、红包：少量收、发、抢红包，前提是绑yhk，目前1张yhk最多绑定5个微信号，请自行解决。注意适量，新号收发红包频率太高易被微信官方判定为红包赌博。

第7天：加粉、互动、发圈、改密、换卡

1、加粉：重复第5天的工作，添加好友数量增加到6~10人。

2、互动：重复第5天的工作。

3、发朋友圈：重复第4天的工作。

4、修改密码：批量设置相同密码极易被封号，切记。

5、更换手机卡：微信最新规则，换设备登录的微信号6天后才可更换手机卡

6、有条件您可绑定QQ、邮箱、yhk。

至此，该号经过卖家30天安全养殖与7天“循序渐进”的交接维护后，可被微信官方判定为“正常社交号”，后期精心打理，封号概率较低，这就是看上去简单粗暴，但安全快捷，新手能立即上手 *** 作的“37天养号行业标准”你可以的

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