汽车行业如何做网络营销？

调整线上线下，保持不同的产品组合策略

为了拓展线上销售同时避免线上线下渠道的冲突，

汽车产商需要把握线上渠道和线下渠道的平衡。渠道之间不应该互相冲突，应形成互相补充的局面。对于公司的每一类产品，公司需要决定哪些部分或者哪些销售流

程可以在线销售。在决策过程中，需要有一个明晰的销售策略，同时需要销售部门和经销商共同参与决策。

线上销售产品，必须要保证和引导售后服务体系对线上销售产品的服务支持

未来的消费者更倾向于选择多样化的销售形式，这意味着需要开发集成销售系统平台，整合网络服务，移动客户端，社交平台和个人主页等形式的在线销售。但是网络上面消费很难建立网络相互的信任，因此需要一个可信和可靠的系统能够有效处理下订单、支付等线上问题。

获得经销商的支持

传统的销售非常依赖经销商网络，因此网络营销推广需要获得经销商的支持。生产产商在决定分销渠道和定价策略的时候，必须要考虑到经销商的利益。总之，经销商应该参与线上销售过程，并通过线上销售获利。

提供明确的优惠措施

消费者在使用线上销售渠道必须享受到实实在在的优惠。就像前文中说的，可以采取多种方式激励消费者使用线上渠道。我们需要向消费者传递线上渠道的便捷

性。根据产品的不同，我们可以推出独家定制服务(如网上预定和特别定制)。与直接降价不同，优惠措施可以包括一系列配套措施，如更精美的包装，更灵活的融

资贷款，更快捷的产品配送，更体贴的售后服务。这种优惠措施的定制需要结合不同地区消费者的具体偏好。

诱之利益，引导客户

每一种渠道的有效性依赖于消费者对其的信心。消费者必须要了解新渠道的功能、可靠性以及其带来的利益好处。汽车厂商需要通过一次成功的线上购物体验去赢。

这个问题还算靠谱、根据问题大锤哥给出以下参考答案！

一、确定你 汽车 销售的定位、就是你卖的 汽车 是高档车、还是低档车；

二、确定你目标客户的消费场景（高档车一定是去私人会所、高档健身会所，低档车一定是普通白领或者工薪阶层）

三、考虑一下他们买车的需求及顾虑点。为什么不买车？

四、之后找到并且给他们一个买车的理由。

没有具体的问题不好做解析！

线上的话建议通过微信平台去推广，销售人员进入一些 汽车 交流群，群内都是潜在的客户，利用 里德助手Plus 一键自动加群内的好友，后面就是要靠他们平常一对一的沟通交流。

线下的话就是发床单，拉拉横幅之类的。

感谢受邀回答问题。由于做过 汽车 行业的数据合作，对4S店的运作还是有比较深的了解。4S店获客渠道如下4种方式：1、厂家的互联网广告推广，顾客在页面上留线索；2、成为 汽车 网站（ 汽车 之家）会员，询价页面上留线索；3、车展或外展活动登记的线索；4、自然到店的客户。我们跟4S店的数据合作主要是帮4S店建立DMP（数据管理平台），具体运用为：1、到店用户画像分析；2、到店客流管理；3、利用Lookalike的技术进行相似人群的精准广告投放等等。4、线下外采数据，通过大数据匹配进行短信或电话邀约。

完全可以，

1，网上汽车销售怎么样？在自媒体时代之前，汽车销售公司的营销策略是报纸、电视、广播三大媒体工具，通过硬广、软广、促销活动来提升销量。当时的营销模式是硬广提升汽车品牌的口碑，往往伴随着促销活动。本文主要围绕销售公司的促销活动和良好的售后服务，传播活动优惠信息，以优惠活动招揽客户，促进交易。在互联网信息发达的今天，信息不对称获取的时代已经过去。你比你自己更清楚，你的互联网平台掌握着每一个潜在消费者的消费趋势。汽车厂商对汽车品牌的推广不再下沉。随着市场环境的变化和消费者获取信息渠道的扩大，购车者势必会在更多的品牌中进行选择。汽车市场现状：随着国家产业布局的调整，新能源汽车的研发和生产日趋成熟，销售渠道逐步完善，市场份额快速提升。以比亚迪、小鹏等新能源汽车企业为主力的自主品牌已经形成气候。在上海成立的外资企业特斯拉品牌也野心勃勃，想在中国市场分一杯羹。经过近20年的快速发展，燃油车的市场份额不容小觑。例如，在山东西部的一个普通地级市，三分之一的潜在汽车用户(包括没有驾照的人)拥有自己的私家车。这种情况也催生了二手车市场。燃油品牌营销竞争加剧，厂家授权4S店销售模式被打破，区域保护成为历史；新能源汽车和二手车的交易正在不断吞噬市场份额。无论是新能源车，燃油车，还是二手车，所有营销的成功都是建立在把握政策方向，顺应市场趋势，策划适合公司的营销方案，有一个好的执行团队。这样才能保证公司的稳健发展和推广，才能立足于这个比拼服务的自媒体时代。拜托，汽车销售，自媒体时代营销策略系列(下)，自媒体时代燃油车营销转型探索。2网联汽车是什么意思？所谓网联汽车，可以理解为汽车之间的连接。汽车通过一定的设备与网络中心、智能交通系统等服务中心相连，甚至汽车与住宅、办公室以及一些公共基础设施相连。即可以实现车内网络和车外网络的信息交换，全面解决人、车、外界环境的信息交换。以下信息与：主要网联汽车相关3360总的来说，初级网联汽车的基本功能以2010年国际远程信息产业联盟(ITIF)的正式成立为标志，即以远程信息技术为代表的网联汽车初级阶段。远程信息处理是电信和信息科学技术的结合。是指通过内置于车辆、航空设备、船舶、火车等交通工具中的计算机网络技术，以无线通信技术和GPS卫星导航技术为手段，实现文字、图像、语音信息交换的综合信息服务系统。2.Telematics特点：Telematics特点大部分应用系统都位于网络上(如通信网、卫星、广播等。)而不是在车里。驾驶员可以使用无线传输连接网络来发送和接收信息和服务、下载应用系统或更新软件等。成本低，主要功能是行车安全和车辆保全。

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