网易严选真人“活广告”，这太反套路

2020年，被“饭圈”戏称为“偶像塌房元年”。

可怕的是塌房一旦开始，就意味着没有结束。

2021年已经过了大半，明星塌房事件是一件接着一件，魔幻程度堪比《百年孤独》，而资本市场中“盖房子”的人“拆房子”的速度要赛过博尔特，否则就会成为翻车的一方。

粉丝经济的诱惑很大，但风险并存。

流量能够赋能也能“负能”，对此，网易严选再次反其道而行，选择了向“流量明星”开炮。

“我们不用流量明星拍广告，

用户就是我们的活广告。”

01

直击 社会 热点话题

网易严选再次选择了户外广告，选择了简单粗暴的沟通方式，让产品真实使用用户代言，玩了把“活人广告”艺术。

它的创意在于抓住了两点 ， 一是时间点 ，面对流量明星频频翻车的热点话题，网易严选对此进行了“吐槽”，利用 社会 话题进行了创意宣传转化； 二是户外广告的特点 ，户外广告比起平面广告、视频广告，如果创意够好，户外广告所带来的视觉冲击力极强，并且很好的与环境、场景结合，给人趣味感。

比如Tondeo迷你修毛刀的户外广告，以树枝代毛发，利用环境本身创造了趣味和新奇感。

网易严选的这组户外广告，打造了可坐人的广告牌，把平面广告做活，创意也是妙。

从 社会 价值上看，也是给品牌明星代言敲了一次重锤。

02

网易严选，以小博大的营销高手

广告就一定要流量明星吗？广告一定要烧钱吗？网易严选一直都在说“不”。

【我们不需要广告】

去年9月份网易严选在西藏当雄县为了一款冰川水做了一组不需要广告的广告，同样没有流量明星，没有铺天盖地的宣传，而是几块广告牌，从成本上看，真的算是没有成本。

我们不需要广告

这片湖泊就是最好的广告

我们不需要广告

这块湿地就是最好的广告

我们不需要广告

这座冰川就是最好的广告

我们不需要广告

这片胶林就是最好的广告

以产品原产地作为宣传点的品牌，网易严选不是第一个，农夫山泉的广告可谓是美翻了，是视觉上的享受，网易严选的创新在于『成本低』，巧妙运用了户外广告的优点。

【网易严选退出双十一】

去年双11，网易严选写了封信，说要“退出双十一”，只是以一封信，在发出半小时内就冲出热搜，最终获得的曝光量差不多是10亿左右。

而它的成本不过是电脑打字的费用。

消费之所以让人沉迷，是因为它编织了“人人都可以通过消费获得幸福”的谎言，而网易严选的这封“退出信”，戳破这个谎言，呼吁用户理性消费，从用户角度思考，为用户着想，这份真诚就足以让消费者给个人情。

【反广告套路的广告】

双十二，网易严选对一些广告套路发起进攻，拍摄了《反广告套路的广告》，直击用户的槽点，和用户站在了统一战线。

【还是别看这个广告了】

在疫情期间，网易严选也加入了公益广告行业，形式粗糙，PPT都不需要，直接word就可以搞定，结果却口碑与声量双逆袭，赢得了很多人的好感。

网易严选的广告真的是广告界的一股泥石流，从未常规出牌，却总是出奇制胜。它玩出了自己的一套黑色幽默，但消费者之所以爱看，还是因为 它选择了站在用户的一边。

用户不喜欢广告，那就不要广告；用户吐槽广告太套路，那就一起吐槽广告套路；用户觉得双11的折扣太复杂，那我就退出这场大战。

自古以来套路得人心，但人心容易变。网易严选的反套路营销成为了它的套路，但这种套路之所以凑效， 在于产品本身的自信，在于不套路的真诚，在于它的出发点不是“宣传”，而是“沟通”。

就如网易严选的营销团队所说，之所以能够创造出这么多“反套路广告”，在于“把用户当自己人”。既然是自己人，那么就有一说一。

也许，我们所说的“反套路”，不过是因为品牌决定不藏着掖着，不去包装和美化自己，而是真诚的表达。

过去的品牌都是带着面具宣传，网易严选选择摘下面具。

03

广告的终极目标就是带货

不管怎么说，网易严选作为一个线上超市，包含全品类产品，如家居、服饰、宠物、食品等等，那么，“卖货”依然是主要目标。

网易严选自出生起，也没少忘记在广告宣传上下功夫，只是“抓眼球”的方法很多，网易严选耍了点“小聪明”，它不是煽动用户情绪，不是去迎合情绪，而是直面用户的情绪，把广告和 社会 话题结合，一次次抓到用户的“反向痛点”。

当大家都朝着一个方向蜂拥而上的时候，网易严选的广告选择向相反的方向奔跑，这也是为什么它总在说着『不』。

反消费主义，反流量明星，反广告套路，反折扣规则，这会成为一种套路，但套路背后真诚做产品，带货不过是顺水推舟。

网易严选的“反套路广告”也在告诉品牌，好的营销不等于要花钱，好的创意在于用户沟通，好的带货方式不过是把产品做好。

#话题# 你怎么看网易严选户外活广告？

网易严选新人首单全额返还是真的，只要遵循了以下规则，是能够享受100%返还的，具体情况如下：

1、首单全额返还仅限从未在网易严选下单的新用户参加，且网易APP版本号得是在5.3.0以上；

2、同一用户仅限参与一次，同一用户的定义为包含但不限于同一账号/同一手机/同一终端设备号的用户；

3、首单全额返还活动仅适用于本专题内的商品，商场其他商品不参与此活动；

4、部分活动商品不支持包邮，需另行支付邮费；

5、首单全额返活动商品在支付时不支持使用优惠券/积分/回馈金/礼品卡等优惠；

6、消费者在购买指定商品完成支付后，商品支付金额将以2张无门槛红包形式返还（2020年6月2号实行），返还的红包可以在商场购买其他商品，红包不可提现，具体红包可以在“个人”-“我的资产”-“红包”查看，需要注意的是红包的使用有时间限制且支付的邮费金额不返还。

7、如果用户在收到返还的红包后取消交易或申请退款等，已返还的红包将自动失效。

扩展资料：

网易严选“618”新玩法：鼓励优选避免凑单

1、玩法多样，老套路还是新创意

可以说在2011年之后，无论是淘宝+天猫的双十一、双十二，还是京东紧随其后推出的“618”，虽然玩法多样，游戏套路基本上都是按照“折扣消息预热”、“品类陆续活动”、“节点流量狂欢”的节奏进行。

而促销形式，也无外乎“满减”、“赠券”“返现”等办法。近年来比较活跃的M端购物，则加入了游戏、夺宝等形式。

“但其本质逻辑，都是希望通过低价方式引流量，引导用户将最近一段时间的购买需求集中到购物节当日爆发”，业内人士称，国内电商发展至今，相比引流，如何提升用户品质感，已是每家平台的共同课题。

2、品质营销，“造节”新攻势

今年，天猫在会员体系下的“黑卡”很大程度上弥补了其在物流端和售后的缺欠，京东则干脆将“品质狂欢节”构建为今年618的活动主题。

主打国内打牌ODM代工厂产品、玩SGS、ITS、BV等国际标准的网易严选，似乎看中了618购物节的痛点，别出心裁的推出3件以内8折，第4件起不再享受折扣，以鼓励用户优选，避免凑单。

3、营销再炫，也要用户买账

业内人士分析认为，这个活动的巧妙之处在于契合了严选的几个特点，让其他平台完全无法模仿。首先，严选的模式是自己选品类，选厂家，选原料，这就天然的限定了商品的种类(SKU)，避免了用户的选择恐惧；

其次，通过高冷的网站设计和活动规则来传达“不鼓励非理性消费”的理念，来树立自己的品牌形象；最后，作为新兴的电商平台，限制数量反而可以让用户更全面的了解网易严选，让用户认真挑选心仪的商品。

5月31日，网易旗下原创生活类电商品牌网易严选宣布，平台已拥有1200万注册用户，其中3次购买用户的复购率超过50%，截至3月31日月均流水3000万元。在今年上线加入电商混战后，网易严选迅速拥有了自己的市场空间和潜在用户群体。

这种高冷的营销模式让业内印象深刻，有业内人士认为，严选并不是游戏规则的制订者，但第一次参与618就敢玩反向营销，以小博大，从这个角度看，网易的玩法确实有新意也有胆量。

参考资料来源：中国新闻网－网易严选“618”新玩法：鼓励优选 避免凑单

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