什么是联合销售

销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，"销售"可以说是一种"双赢的艺术"。那么联合销售是什么呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

联合销售 即 合作销售 。

合作销售是指两个或两个以上的企业为达到资源的优势互补、增强市场开拓、渗透与竞争能力联合起来共同开发和利用市场机会的行为。所谓的合作销售，也可以称为联合销售，协同销售。主要是指厂商之间通过共同分担销售费用，协同进行销售传播、品牌建设、产品促销等方面的销售活动，以达到共享销售资源、巩固销售网络目标的一种销售理念和方式。 合作销售的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的销售效果，有时还能达到单独销售无法达到的目的。

先来看合作销售的优点具体体现在哪里：

优点1：巩固已有的市场地位，增强企业的竞争实力 美国三大汽车公司当年就通过与日本和韩国的企业合作来提高市场占有率。三大汽车公司分别以定牌生产的方式，购进日本和韩国的小轿车在美国市场销售，以满足一部分消费者的需求。而英特尔与微软之间构建的“Win-tel”联盟，给竞争者设置了一道难以逾越的屏障，从而保证了双方的竞争优势。

优点2：进入新市场 企业要想进入到一个国际新市场，不仅需要巨额的投资，还要遇到很多意想不到的非关税壁垒的限制。企业通过与当地企业的合作可以开辟出一条进入新市场的捷径，而多家企业联手开拓新市场也可以规避很多风险。法国酸奶制造商Danone和加拿大冷冻食品公司McCain公司合作进军南非的酸奶市场，成功的挑战了Irvin和Johnson这样的当地大品牌。

优点3：有助于多元化战略的展开 略要求企业有意识的向新的领域进军。但是，新的领域对企业来说是一个陌生的地带，要承担很大的市场风险，通过合作销售就能减少这样的市场风险。20世纪80年代初，韩国现代与三菱和克莱斯勒，大宇与通用汽车等分别建立了多种形式的合作销售，使韩国在短短十多年间，一跃成为世界的主要汽车生产和出口国之一。

优点4：减少无益的竞争 同一行业的企业在激烈的竞争中往往会产生负效应，从而增加企业的生产成本。进行合作销售能避免这种情况的产生，合作销售的趋势在航空运输业中最为明显。据美国《航空指南》杂志报道，至2001年底，以寰宇一家(OneWorld)和星空联盟(Star Alliance)为代表的航空公司联盟已经覆盖了全球超过40%的空中客运市场，不超过10年，航空公司联盟对市场的占有率将达到75%。美国航空协会的一份 报告 表明，因加入“星空联盟”，美联航1998年的营业收入增加了两亿多美元，约相当于该公司当年营业额的1.5%，同时还省下了2000万美元开支。2002年，所有OneWorld成员预计能从代码共享、机场设施共享、航线合作中节省高达10亿美元的开支。

除了优点,合作销售的弊处也不容忽视，这些缺点主要包括：

缺点1：联合各方所承担的费用难以商定，利益冲突较难摆平，相互关系较难处理。

缺点2：销售活动的时间、地点、内容和方式较难统一，各方都希望选取对自己最有利的活动时间、地点、内容和方式。

缺点3：销售活动开始后，为了把顾客吸引到自己周围，或提高自己产品的销量，有可能互相拆台，使合作伙伴成为竞争对手。

缺点4：在联合销售活动中，要突出本企业或本企业产品的特色，有一定困难。

联合营销也叫合作营销，是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。

指企业与企业协同联手，共同以培育大品牌、打造大市场为工作目标，充分发挥市场和计划的调控作用，从而获取双赢的营销模式。

一言以蔽之，协同营销，内容是营销，关键是协同。只有加强合作，资源共享，才能优势互补，获得最大的利润。

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