如何进行对标学习

对标学习的方法其实就是实现对标管理的过程：

1、制定对标计划。确保对标计划与公司的战略一致。

2、建立对标团队。团队的结构取决于对标范围的大小、公司规模、对标预算、对标程序和环境等要素；其次是就对标程序、分析工具和技术、交流能力、公司背景和系统对团队人员进行培训。

3、收集必要的数据。首先，要收集本公司的流程表、客户反馈、程序手册等信息进行自我分析；其次，找到适合自己的模仿对象。

4、分析业绩差距数据。在理解对标对象最佳的方法基础上，衡量自己与别人业绩的差距。

5、持续进行对标管理。企业在减少与最佳案例的差距时，需时常用衡量标准来监测实施的有效性；另外，由于表现最佳的公司本身也会继续发展，所以“找到并实施最好的方法”的对标管理也是一个只要开始就没有结束的过程。

扩展资料

对标学习的注意事项

1、对标学习为企业提供了优秀的管理方法和管理工具，提供了追求不断改进的思路。还可以让企业形成一种持续学习的文化，认识到赶学超的重要性，持续追求获得持续的竞争力。

2、对标学习是追求卓越的过程，也是持续不断的学习过程。同时也可以帮助企业进行策略性定位，塑造企业的核心能力。

3、对标学习将焦点放在过程上而不是结果上，可以帮助企业达成突破性的绩效改善，促进企业不断的进行自我修正和自我突破。

4、对标学习要求企业通过对标增强危机意识，传递竞争压力，创造卓越绩效。增强危机意识是企业应该有的永远不满足现状的态度。

5、对标学习瞄准一个比自身绩效更高的组织进行对比，以便取得更好的绩效，不断超越自己，超越标杆，组织创新和流程再造以追求卓越。

参考资料：百度百科-对标管理

1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4.在市场 *** 作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的 *** 作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可 *** 作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

包括以下几个方面：

1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。

4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。

5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。

6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…

写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。

具体的范文模板

链接：https://pan.baidu.com/s/1zBlEpWIvOW5VoJbToOMQww

?pwd=7uh4 提取码: 7uh4 

---