淡季营销方案

淡季营销方案 （一）

活动主题：超值享受  影院梦工厂（精打细算 超值享受）

一、计划目的：

针对目前服务行业在暑期后的衰退季节9月份，本公司业绩有所下降，为了能够在淡季提高营业额，必须在9月期间做出适合消费者的企划营销活动，来促进引导消费者的再次消费，经过分析在9月期间是所有服务行业淡季的季节，但是在此期间我们需要考虑的是，淡季不代表没有业绩，我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他市场的消费者聚拢在一起，由此聚拢而提高业绩，增长营业额，具体此次目的有三点：第一、给于消费者更多的附加值，第二、推行促销活动促进消费者再次消费，第三、与其他影院进行竞争，让消费者明显感觉到本影院的软性服务与其他地方的不同，尽显本店的性价比

同时也可提升本公司业绩。

二、营销对象：

从目前7、8月前后来看，本公司主要的经营高峰时间段分为白天场和晚上场两个主要待客时段，很明显下午场的主客以暑假期间学生为主，晚上场以社会人士为主。但暑假尾声学生返校过后公司下白天场走势图明显直线衰退，社会人士也同时开始忙碌所以对公司现有阶段经营非常不利，但白天场本公司经营50%还是以学生群体为主，20%以社会人士为主，晚上场相对来说60%以社会工薪阶级（服务行业、生产型企业等）、35%青年为主（小型企业老板），5%成功人士为主（社会上流人士）、年龄一般在18-35岁之间，因此这些顾客是我们经营上两个阶段的主要消费群体，这些群体也就是我们主要的销售目标，所以在策略上要针对此类消费群体开展实施后续淡季经营、营销计划。

三、思路分析：（营销分析）

消费群体形态分析及问题所在

1、没有来过的消费者？ 如何宣传，如何引导？

2、来过以后还会选择来的消费者？怎样才能吸引他再次消费？

3、选择观影的消费者？给消费者留下的是什么，如何保持好的印象？

4、对于社会我公司如何做好这方面形象宣传活动、又如何能有效快速记住？

5、又如何能让未曾到过本公司消费的顾客感到、到此消费是种层次享受。

根据以上5种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成。

（1）保住现有客户群体是我们首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开发新的市场，必先在稳住现有市场的基础上进行考虑。

注：要稳定现有基础、必须要做好加大内部管理品质（服务、服务技巧、内部协恰、服从与执行等工作）

（2）做好网络宣传活动、组织整体进行大规模市场广告铺面活动。

（3）做好网络合作活动、组织整体进行大规模进入市场连带合作活动。

1、如何让从未接触过影院，没有前来本公司消费的客户、如何让使得他们前来本公司消费，又能以最快而又有效的方式进军市场、而同时又很快倍受消费者喜爱呢？这点我们的营销计划在没有足够人力的基础上必须完成取悦整个义乌市场：

营销计划：

a.电话营销 （顾客接到产品介绍的电话的反感度）

b.网络营销 （不是经常上网的顾客）

c.邀请涵

市场营销计划：

a.企协卡

（1）公司营销人员针对20**—20**年度签订的600余家企协客户、进行资源整合、充分利用所有签订的企协客户、我公司在此次企协市场营销计划中改变原有签订企协客户的合作内容、把原有签订的企协号码制改为企协会员卡制、本公司把原有的号码改为尊贵的企协VIP会员用户。

（2）在原有的企协号码不段改变成为企协卡而此同时又与义乌当地各名企连体合作、使得本公司企协卡变为真正的尊卡。

（3）原有的企协号码改为企协会员制、一来方便公司前台 *** 作并同时在一些环节上避免与顾客不必要的碰撞、二来改为企协会员制给公司无形之中增添43.7%重点培养客户资料、另对营销后台其他方面的 *** 作节省了许多捷径，然而又可以回访所有企协客户。

（4）600余家企协客户会员卡发放、在发放期间营销人员可能在短时间内完成不了此发放任务、可能会对运营管理造成一定的麻烦、那运营部就要与营销部门做好紧密沟通实施计划、在有限的时间里完场企协会员发放工作、以免给营运带来不必要的麻烦。

注：冲突—部分已发放、部分未发放、原有企协客户的朋友同时也在使用此协议号未能通知到位等、都会在现场发生不必要的麻烦。

（4）企协卡发放时间限期：25天完成。

注：特殊原因（未知）

b.商户连带合作

（1）现公司签订的企协客户不仅仅是大型的生产企业、多数均可与本公司长期发展战略和的企业（各大百货、各大电器、各大通讯、各大服务行业等）。

（2）本公司可将所有的企协合作客户分批合作、将所有企业变为月合作销售计划的一部分、每个合作的商家拿出一定的优惠政策、每期合作商30家。顾客可凭此卡到卡上显示的所有商家都能享受最优惠的政策。

（3）另同时又可将所有的大型服务企业联动合作、将本公司的一小时免费券与合作企业联动、例如：购物赠送星光钱柜自助KTV免费券、或者代金券等合作项目。

（4）另外合作商家有大型的户外互动或者店内的大型活动本公司也可参与、例如：免费3小时券、啤酒券、小吃券等。

（5）本公司与各大商家合作的同时也要求所有合作商提供相应的优惠力度给予本公司、以作联动合作。

c.企业信涵

（1）随着义乌的发展义乌的大中小型企业不断增加、有着企业35.9%左右的企业根本不知本公司、28%左右企业听过或路过但从未来过、只有36.1%左右企业来过本公司消费、但是这个远远打不到本公司的理想。

（2）现想这些企业能够到本公司消费并非易事、但是现接触这些企业也非易事、那么只有采取以信函的方式发放到各大企业、以及各个搭档小区住所等。以此来接触各大企业。

（3）因此，刚好利用发放企业信函的形式，来开拓未曾前来消费的顾客，这既不会给顾客造成反感。

d.网络合作

（1）与土豆网合作一小时免费券、及销售2小时免费券等合作、次2小时券土豆网在义乌是以网络团购为主。一小时免费券以门店商户发放、会员为主。

（2）与电信合作一小时免费券、网络形式、上传2小时免费券至电信网，针对电信VIP客户充值满多少即可获得星光钱柜免费券等活动。在个大门店现场充值或者购手机卡等赠送本公司一小时欢畅券。

（3）与移动合作、网络上传本公司优惠活动、或者所有门店充值机购手机或卡即可获得本公司一小时免费券。

（4）在义乌稠州论坛上发表文章、由客服与所有论坛会员接洽、有奖问答、答中者可获得星光钱柜免费券一张等类似活动。

e.现场互动

（1）定期在楼面活动本公司星仔、发放气球、糖果等。

（2）定期举行开房试手气活动。例如：

大奖银子d公司赞助

市场宣传计划：

A.车贴

（1）在义乌全城所有汽车美容店、维修、洗车等店全部发本公司宣传车贴、共计：600余家。

（2）车贴全部由本公司免费提供。

（3）顾客洗车或者修车即可赠送一张。

（4）车贴前期印刷2000张。

B.网络

（1）本公司跟所有的网站进行合作、同时也要对本公司进行行形象广告宣传。

（2）并同时宣传本公司的优惠力度。

（3）所有能与本公司相配套合作的企协商家都会进入本公司网站、并同时会员卡会注明持本公司会员卡可享受一定优惠。

2、如何让已经选择的消费者能够得以满足，留下良好的印象？消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上，他们需要的是什么，我们需要的是什么，他们付出了想得到需要的，我们能否满足？我们做到了消费者能否接受？这是我们考虑和研究的主要问题

a、客人选择K歌，首先要有好的环境和设备

b、我们能否提供周到的服务，能否热情对待每一个客人，服务品质

c、能否给客人带来快乐，能否满足客人的要求

d、能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场的气氛

e、我们能否及时了解新的客户、能否第一时间知道他们消费后的看法？

（活动方案分析）

针对以上问题的分析，我们要进行匹配分析，制定出适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素，以便确保每一步在我们的`掌握之中

1、针对本次消费的客人

针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件

音响设备、环境、服务、产品是首要环节，也是最直观的，只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人，但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动，这样才能给客人留下更好的印象，真正感受“性价比”

a、现场派发赠送饮料，饮料无限量供应（附加值）

b、凡是消费的客人均可参加抽奖（意外附加值）

c、凡是购买3小时顾客即可获得商家提供礼品一份（加大附加值）

2、引诱再次消费的客人

引诱再次消费，首先要确保消费者已经认可快乐的情况下，否则不可能会再次消费，因此与上个环节有很重要的关联性，在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择，必须主动出击进行刺激消费者心理，给客人一种我们这里有他需要或者属于他的东西的感觉

A、让客人拥有一些可下次使用的优惠设施

B、连续消费可获得我们提供的消费礼品（礼品诱惑）

C、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券（促进消费）

3、了解顾客心理

A、我们要对享受过本公司优惠的所有顾客进行电话登记、对公司的意见等、之后有客服进行回访、并做好回访记录。

B、公司在此时不断地改善、让所有今后进入本公司的客户概与本公司更高的评价。

市场营销部

淡季营销方案 （二）

火锅夏季惨淡经营成了投资火锅或是火锅类餐饮的拦路虎。而炎热的夏季成了正在经营的重庆火锅及火锅类餐饮的煞星，火锅夏季如何经营？路在何方？

1、啤酒免费

夏季，炎热的夏季。冰镇啤酒，一想起就觉得如火山爆发天降大雨。心里就咯吱一声的凉爽。提前将啤酒冰镇到位，无限量供应。可能有的人认为会亏损，事实证明相当于全单打八折。以前本人在重庆骑龙火锅任职总经理的时候，包括重庆的直营店都是这样的一个营销策略，不仅赚来了十足的人气，更是赚得盆满钵满。有事实作为依据，大就不用怀疑。

最后说明一点，光大听到啤酒免费就足以吸引眼球。是你，难道不去？

2、火上加火策略

既然大觉得吃火锅上火，我们到不如来个火上加火策略。这也是营销策略之一，实际 *** 作方法就是“上火，你更火！”的主题营销活动——“天上掉馅饼，火锅免费整”。

活动规则：

A、每天前来就餐的顾客，有一桌将会获得全免单的机会。

B、如果你餐厅有68张台位，在抽奖箱里放置68个乒乓球。其中有一个球是免费的。

C、在运营高峰期，举例晚上8点是客人入座率最高的时候，将入座的客人进行扎帐。

D、挨桌让客人摸奖，若摸到免费那个乒乓球，则在扎帐之前的消费全由店买单。哪怕客人消费了2000块，只要他又那么好的运气和胆量。

此策略的做法就是火上加火，营造一种人们都希望自己火的美好向往。重点要把这种气氛做出来，用互动的气氛转移人们对火的另外一种期盼。同时这种营销策略也符合中国人买彩票的四两拨千斤的赌博心理。如果我免单了，我幸运，如同中了彩票头奖；如果我没中，那么我也无所谓。反正自己消费了。

3、其他营销小策略

A、免费冰激凌。B、免费凉茶。C、免费绿豆汤。

以及其他，但小策略的营销活动最好不要单独使用。配合其他大型促销活动使用，增加顾客对我们的映像。

淡季营销方案 （三）

此时正是火锅餐饮淡季的开始，所以各个商家一直在思考火锅餐饮的淡季营销推广手段，并且在日常经营中进行一些尝试，下面是业内人士提出的火锅餐饮淡季营销的一些思路。

火锅，由于消费者观念的因素，一直会认为是冬春季节才适合去吃的食品，因此很多火锅店都会遇到夏秋季如何经营的问题，也都在尝试使用打折、赠券、赠送酒水、赠送菜品等手段，希望能吸引消费者，当然也起到了一些收效，在一些地方，夏季吃火锅也俨然成为一种时尚，着实让其他地方火锅业者羡慕不已。

任何一种消费行为和消费习惯都是可以引导的，当然这种引导需要的是有更多的商家不论是从产品的开发、还是包装、宣传、营销等各个方面共同的努力。

在火锅餐饮的传统淡季，可以围绕季节特点调整产品经营策略，但是在产品策略调整的同时不要忽略餐厅本身的定位，从而导致顾客对于餐厅经营方向的紊乱，从而影响整体经营策略的实施：

1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合夏季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充；

2、开发适合夏季消费的火锅品种，制造卖点。比如冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新型的火锅品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费；

3、推出适合夏季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升；

4、夏秋季也是瓜果盛行的季节，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入锅，进而改变火锅容易上火的消费观念；

5、炎炎夏季也是学生放假的季节，在一些大中型城市，这一消费群体旺盛的消费欲望也是不可忽略的，围绕这一消费群体的消费心理需求进行营销活动的设计，结合他们的特点进行时分时段促销。

火锅店淡季需调整经营策略

火锅餐饮淡季的开始，火锅店在这个时候要转变思路，增加营销推广手段，才能做到淡季不淡。报道出街后，有火锅店经营者结合自身实践经验，向记者介绍了其在淡季的时候的营销方法。各位火锅店老板不妨参考一下。

火锅，由于消费者观念的因素，一直被认为是冬春季节才适合去吃的食品，因此很多火锅店都会遇到夏秋季如何经营的问题，也都在尝试使用打折、赠券、赠送酒水、赠送菜品等手段，希望能吸引消费者，当然也起到了一些收效，在一些地方，夏季吃火锅也俨然成为一种时尚，着实让其他地方火锅业者羡慕不已。

上述火锅经营者认为，任何一种消费行为和消费习惯，都是可以通过商家从产品的开发、包装、宣传、营销等各个方面的努力来进行引导的。他指出，在火锅餐饮的传统淡季，可以围绕季节特点调整产品经营策略，但是在产品策略调整的同时不要忽略餐厅本身的定位，否则会导致顾客对于餐厅经营方向的紊乱，从而影响整体经营策略的实施。他同时提出了5个方法供同行参考：

1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合夏季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，作为餐厅的补充。

2、开发适合夏季消费的火锅品种，制造卖点。比如冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新型的火锅品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费。

3、推出适合夏季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升。

4、夏秋季也是瓜果盛行的季节，推出系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入锅，进而改变火锅容易上火的消费观念。

5、炎炎夏季也是学生放假的季节，在一些大中型城市，这一消费群体旺盛的消费能力也是不可忽略的，围绕这一消费群体的消费心理需求进行营销活动的设计，结合他们的特点进行分时段促销。

微信企业号,连线企业的另一种可能,是微信为企业使用者提供的移动应用。那么，微信企业号该怎么运营呢?下面Sara我给大家分享了与规范，一起来了解一下吧!

如何运营微信企业号?

1、 明确定位

每一个企业都有自己产品的定位，那么他们的企业微信也要有明确的定位。可以说，在微信这个崭新的战场上，竞争非常激烈，比考公务员还难，每个使用者在首屏的关注列表不会超过7个，如何做好你的定位，是你开展微信营销的第一步。

2、 推送内容

每日推送内容不要太多，不能超过3条，实际上是起到提醒的作用。推送的图文都不要过多，最好在2屏之内，最好加上导语和内容标签，便于快速浏览，获取内容精要，为使用者节约时间，节省流量。推送的内容语言要独特，要有亲和力，不要条条框框，一板一眼，需要的是快乐的阅读。

3、 推送的时间

在正确的时间做正确的事才是最完美的。如果你的使用者大多在上班路上看微信，那么你的推送时间尽量设定在7:00-8:30，如果你的使用者大多在快下班的时候，那么请在下午4:00-6:00推送。建议再晚上推送一些比较有趣的文章，那时候使用者都有阅读的时间，而一些促销类的讯息可以在中午时分推送，可以使看到的使用者去关注或购买。

4.推送活动和投放广告

有时候在微信公众号上推送一些活动可以很快的获得粉丝，也可以给老使用者做活动，让老使用者持续关注公众号。也可利用广告的强大曝光率，增加更多的粉丝关注。

5.朋友圈

主动分享自己的优质文章到朋友圈。让自己的好友也帮忙分享转发，平时没事的时候多加些好友。

6.加强互动

要经常关注公众平台的使用者留言，多与使用者互动，得到使用者的信任，发展成长期的使用者。

微信企业号运营规范

1. 注册规范

1.1 企业号命名规范

1.1.1 企业号需以“地区”+“企业/机构简称”的格式命名

1.1.2 企业号认证名称需保证在所在领域具有唯一识别性和客观性，禁止侵权，禁止具有夸大性、广告性和误导性的名称

1.1.3 禁止使用:

1.1.3.1 带民族歧视性的

1.1.3.2 夸大宣传并带有欺骗性的

1.1.3.3 有害于社会主义道德风尚或者造成其他不良影响的

1.1.3.4 有歧义，误导或者侵犯其他使用者、第三方合法权益的名称作为企业号名称

1.1.4 企业简称若为通用名字、短语或词汇的，腾讯有权要求使用完整企业/机构作为认证名称

1.2 商标与外观规范

1.2.1 微信企业号必须遵守商标、版权等智慧财产权法律法规以及腾讯关于智慧财产权使用的相关规则

1.2.2 使用他人商标、版权等涉及他人智慧财产权的内容需在帐号申请时如实说明，并根据要求提供相关权利证书或授权证明

1.2.3 非腾讯官方帐号，禁止在帐号名称、输出内容中出现与腾讯已有智慧财产权内容相同的字样。任何误导和暗示腾讯公司是该帐号运营者，或误导和暗示腾讯公司以任何形式表示认可其质量、服务或与其存在合作关系，而并非腾讯公司运营的企业号将会被拒绝

1.2.4 不得使用带色情、暴力、违反公序良俗、违反法律法规等非法性质的图形、图案

2. 认证规范

2.1 首次认证

2.1.1 只有完成认证的企业号才能享受完整的企业号功能未认证的企业号称为注册号在介面能力和人数上限上均受限制

2.1.2 企业申请认证需遵守《微信公众平台认证服务协议》及相关认证规则

2.2 认证资格的年审

2.2.1 企业号的认证资格需定期进行年审，以该企业号获得首日认证的日期为基准，以自然年为周期计算。年审认证需另行支付稽核服务费

2.2.2 企业号团队将于认证资格到期前的3个月通知企业号管理员企业号管理员最早可以在认证资格到期前的3个月提出年审申请

2.2.3 未能在认证资格到期前完成年审流程的企业号的认证状态将会被取消,恢复为注册号，通讯录人数上限和介面能力限制与未认证的企业号即注册号一致。超过人数上限的通讯录账户会被禁用而不会被删除。

3. 行为规范

3.1 通讯录使用规范

3.1.1 通讯录成员必须为企业内部或上下游关联企业的员工

3.1.1.1 企业应严格保证微信企业号通讯录成员的真实性和有效性，通讯录成员必须是企业的合法员工或上下游关联企业的合作员工。为了企业自身的资讯保安并基于企业号业务性质，请不要录入外部人员如外部客户等，或通过企业号进行与企业内部沟通无关的活动违规行为一经发现，腾讯公司有权对该企业号进行封号、销号等处理

3.1.1.2 上下游关联企业包括：1供应链厂商，2经销商，3外包销售团队，4合作伙伴

3.1.1.3 如需新增上下游关联企业的合作员工，则需在企业规模认证时提交举证如下证明材料：

3.1.1.4 双方企业合作关系的证明，2上下游关联企业合作员员工人数证明

3.1.2 如需修改通讯录人数上限包括新增或修改上下游关联企业的合作员工数，需重新进行企业认证

3.2 应用管理规范

3.2.1 企业应用的使用场景和范围的限制

企业号的应用范围仅限于企业内部员工和上下游关联企业内部员工的移动办公，培训和沟通等相关场景。不得将企业号用于对营销、传销，客户关系管理等对外用途以及黄赌毒、危害国家安全和稳定等非法用途

3.3 常见违规行为

3.3.1 使用外挂工具非法使用企业号

未经腾讯书面许可使用外挂、外挂或其他第三方工具、服务接入本服务和相关系统。例如：利用任何第三方工具或其他方式规避API介面限制策略

3.3.2 恶意篡改功能行为

有目的性的对公众平台的功能或文字进行篡改，违反公众平台功能的原本用途或意义。例如：在原本显示作者名称即微信公众帐号名称的位置篡改文字显示。

3.3.3 企业号不得转让以供他人使用

3.3.3.1 企业不得将申请所得的企业号通过任何形式无偿或有偿转让给任何公司，组织或个人使用

3.3.3.2 企业应采用合理有效的防范措施防止他人通过各种手段盗用企业号

3.3.3.3 企业可以根据自身需求委托第三方管理和维护企业号，但该企业号不得服务于其他公司，组织或个人

3.3.3.4 一旦发现企业非法转让企业号供他人使用的行为，将对违规企业号进行销号处理

3.3.4 企业员工帐号不得转让

3.3.4.1 企业需采取有效途径定时检查员工帐号资讯的真实性和有效性

3.3.4.2 发生员工组织架构变动或离职时应第一时间更新通讯录以规避潜在的安全风险

3.3.4.3 企业应明文禁止企业员工通过任何方式将员工帐号转让或出售给其他任何组织或个人使用，并采用合理有效的手段进行监督、防范和惩罚

3.3.4.4 一旦发现员工帐号非法转让的行为，将对相关企业号酌情进行封号或销号处理

4. 内容使用规范

微信公众帐号的传送内容需要遵守《微信公众平台服务协议》、相关法律法规的规定。使用者传送内容如涉及违反相关规定，一经发现将根据违规程度对公众帐号采取相应的处理措施，包括但不限于：

4.1 侵权或侵犯隐私类内容

4.1.1 主体侵权

4.1.1.1 擅自使用他人已经登记注册的企业名称或商标，侵犯他人企业名称专用权及商标专用权

4.1.1.2 擅自使用他人名称、头像，侵害他人名誉权、肖像权等合法权利

4.1.1.3 此类侵权行为一经发现，将对违规企业号予以登出处理

4.1.2 内容侵权

4.1.2.1 未经授权传送他人原创文章，侵犯他人智慧财产权

4.1.2.2 未经授权传送他人身份z号码、照片等个人隐私资料，侵犯他人肖像权、隐私权等合法权益

4.1.2.3 捏造事实公然丑化他人人格，或用侮辱、诽谤等方式损害他人名誉

4.1.2.4 未经授权传送企业商业秘密，侵犯企业合法权益

4.1.2.5 首次出现此类侵权行为将对违规内容进行删除处理，多次出现或情节严重的将对违规企业号予以一定期限内封号处理

4.2 黄赌毒及暴力内容

4.2.1 黄赌毒

4.2.1.1 散布淫秽、色情内容，传送以色情为目的的 *** 文字、 *** 视讯、 *** 漫画的内容，或传送色情擦边、性暗示类资讯内容但不限于上述形式

4.2.1.2 传送组织聚众赌博、出售赌博器具、传授赌博千术技巧、方式、方法等内容

4.2.2 暴力内容

4.2.2.1 散播人或动物被杀、致残以及q击、刺伤、拷打等受伤情形的真实画面或出现描绘暴力或虐待儿童等内容

4.2.2.2 出现吸食毒品、自虐自残等令人不安的暴力画面内容

4.2.2.3 无资质销售或宣传模拟q、弓箭、管制刀具、气q等含有杀伤力q支武器

4.2.2.4 出现以鼓励非法或鲁莽使用方式等为目的而描述真实武器的内容

4.3 危害国家安全和社会稳定内容

4.3.1 反党 *** 类内容

4.3.2 危害社会稳定类内容

4.3.3 涉黑类内容

4.4 危害平台安全内容

4.4.1 传送钓鱼网站等资讯，诱使使用者上当受骗蒙受损失

4.4.2 传送病毒、档案、计算机程式码或程式，可能对微信讯息传送服务的正常执行造成损害或中断

4.4.3 恶意高频呼叫企业号介面传送大容量资讯，导致微信伺服器受到损害或者终端

4.5 不实营销性/公关性内容

4.5.1 带有误导性、不真实的营销性或公关性的内容

4.5.1 过度营销，对使用者造成搔扰的内容

4.6 其他涉及违法违规或违反相关规则的内容

5. 资料使用规范

5.1 使用者资料的收集和使用

5.1.1 未经使用者明确同意，并向用户如实披露资料用途、使用范围等相关资讯的情形下复制、储存、使用或传输使用者资料

5.1.2 未经使用者同意对内或对外披露使用者的相关身份资讯如微讯号，手机号等

5.1.3 未使用合理有效的安全防范措施如二次身份鉴权导致使用者资料泄露

5.1.4 企图进行反射查询、跟踪、关联、挖掘、获取或利用使用者微讯号、名称、QQ、手机号、电子邮箱地址和出生日期等资讯从事与微信企业号无关的行为

5.2 地理位置资料的使用

5.2.1 在采集、传送或使用地理位置资料之前未通知并获得使用者同意的公众帐号将会被拒绝

5.2.2 使用基于地理位置的API用于车辆、飞机或其他装置的自动控制或自主控制的企业号将会被拒绝

5.2.3 使用基于地理位置的API用于排程、车队管理或应急服务的公众帐号将会被拒绝

5.2.4 地理位置资料只能用于企业号提供的直接相关功能或服务

6. 第三方开发商服务指引

我们允许并鼓励有资质的第三方整合服务商、云平台服务商参与到企业号的开发，实施，维护和管理工作中来，积极繁荣企业号生态圈，为企业提供更加全面、便捷的安全的服务

6.1 第三方整合服务商

6.1.1 企业可根据自身需求自行选择第三方整合服务商进行企业号的开发，实施，维护和管理工作

6.1.1 企业应自行了解并详细评估相关风险，对第三方整合服务商进行明确授权

6.2 云平台服务商

6.2.1 企业可根据自身需求自行委托云平台服务商平台对其企业号进行云端安装和管理

6.2.2 企业应自行了解并详细评估相关风险，对云平台服务商进行明确授权

6.3 稽核、监督和支援

6.3.1 微信官方暂不对此类第三方合作伙伴进行资质稽核和监督，企业需根据自身需求评估第三方管理平台的能力及相关风险，明确合作中的权利与义务，维护自身权益。由于此类合作关系造成的资料泄露，服务中断等任何不良后果由企业自行承担

6.3.2微信官方不对第三方合作伙伴提供任何特殊技术和服务支援

“赌”乃“五毒”之一，十赌九输，人人皆知。生活中因为赌博而家破人亡、妻离子散的比比皆是，但是，依旧有很多人铤而走险，逐步滑进不可自拔的深渊。

阿刚，他为人厚道，人缘很好，并且工作出色，深受大家好评。不幸的是，不知何时，他居然痴迷于赌博了。后来发展到上班时间找不到人，业余时间见不着影。公司领导几次三番进行教育引导，他诚恳接受批评，但始终不予改正。

一次，一位和他私交不错的领导发火了，狠狠地搧了他一个耳光。阿刚痛哭流涕，以示悔改。但没过多久，他就悄悄重 *** 旧业，再次回到了从前。

阿刚的妻子阿美，温柔贤惠，通情达理，对赌博恨之入骨，却表现出极大的耐心，除了苦口婆心地劝说，还试图以自己的宽宏大量和温柔体贴来感化丈夫。但，这一切都是徒劳的。

当阿刚谎称在公司加班时，不知内情的妻子，竟带着热腾腾的饭菜打出租车给他送到了办公室，没想到办公室里却屋门紧闭，空无一人。周围的同事也说已经一天没有见到他了。

后来，公司领导忍无可忍，以“旷工、任务没完成”等多个理由，对阿刚进行了行政处分。按道理，栽了跟头的阿刚该知道悔改了，可事实上却远非如此。

直到有一天，有消息说，阿刚已经越走越远，越陷越深，因赌博已经输掉了10多万元，以至于要账的纷至沓来，把个效益很好的公司搞的乌烟瘴气。阿刚的家人和公司经多方寻找，也不见踪影。他失踪了，一连两个多月杳无音信。

最终，苦苦相劝了长达2年之久的妻子，变得心灰意冷，含着眼泪回到了娘家，也从此，离开了自己钟爱的工作岗位，离开了那座美丽的城市——因为赌博，因为嗜赌的丈夫。

再后来，阿刚被单位除名了。若干年后，大家始终全无他的任何消息，只知道要账的人越来越多。不知身处何方的他不敢露面，唯有靠接二连三地“失踪”来躲避，以至于多少年来都没人知道他到底在哪里。

无独有偶，阿强的情形和阿刚如出一辙，嗜赌如命，债台高筑，他自己整天被要债的逼得焦头烂额，单位也为此蒙受了巨大损失。偶尔有人遇到他，他嘴里说着“落难”，神态却异常坦然，有人说他已经到了“虱子多了不咬、帐多了不愁”的境界了，他沉着冷静和遇事不惊的背后，是巨大的经济压力和精神压力。最终出于无奈，在债主的逼迫下，他变卖了自己的住房......

好一个“赌”字了得！纵有千般爱好，不可沾染赌博。赌博人都是抱着突发横财、不劳而获的心态去赌的，殊不知，天底下没有免费的午餐，天上不会掉下馅饼来，靠赌博暴富，不亚于痴人说梦。

君子爱财取之有道，靠自己的辛勤劳动赚取钱财，是令人崇敬的、令人赞叹的。美丽城市的环卫工人、建筑工人，还有农民兄弟，商场超市的售货员，酒店餐馆里端茶倒水、端菜洗碗的服务生。虽然他们薪水微薄，入不敷出，却是靠着自食其力和辛勤汗水，用自己诚实的劳动去赚取每一分钱，也因此赢得了人们的尊重和崇敬。

相比之下，靠不正当手段赚取或企图赚取钱财的那些人，的确应该好好反思一下了，否则，人生的价值和意义都将归于乌有，等待自己的将是糟糕透顶的生活，甚至是妻离子散或者牢狱之灾。

前车之辙，后车之鉴。大家当引以为戒、警钟长鸣啊！

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