母亲节过去了，接下来就是一系列的节日营销运作。下半年最重要的节日是双11。受疫情影响，消费者行为逐渐发生变化，网购成为流行的购物渠道。对于双11全球购物节，为了抢占消费者的购物车，各商家纷纷推出优惠折扣，摩拳擦掌，争取每一个商机。
在一波购物节中，广告曝光必不可少！在百度搜索上，每天都有成千上万的用户在搜索购物相关的词。在双11的相关词搜索趋势上，可以看出搜索热度连年攀升:
回顾2019，找出双11成功模式过去，中国最受欢迎的购物季节大约是每年的情人节、母亲节和国庆节。但从2009年11月11日开始，中国电商阿里巴巴将其包装成一年一度的大型电商促销活动，如今已成为中国电商的必经战场。在今年11月11日来临之前，我们来回顾一下去年双11的成功模式，作为今年布局的参考点。
直播投放:活动前用KOL推广产品，增加客户的粘性。
加入短视频平台:除了自有平台外，还利用短视频和音频平台TikTok推荐必买产品，在短时间内抓住客户的眼球。
折扣不同刺激转化:送红包、降低运费门槛、一起团购都是新玩法。
多渠道连接提高客户满意度:很多企业同时包括线上电商和线下网点，带动客流多点连接提高客户满意度。
电商必备五大网路营销策略在搜索热度飙升的购物季，有很多方法可以提高销售业绩。根据以往的执行经验，草根SEO建议，对于节日/节庆类的活动，应该执行以下五点:
1。尽早开始曝光活动，以接触消费者
以双11为例，我们观察到10月份，消费者会开始搜索双11相关的词。对于电商来说，购物季是主战场，但电商数量逐年增加，竞争也越来越激烈。
为了让消费者了解品牌优惠，建议提前2周到1个月开始布局相关广告活动，比如官网、微博、TikTok提前展示十一购物季的相关信息。由于消费者并不总是关注品牌动态信息，建议可以利用多媒体加强活动信息的曝光，从而触达大量潜在客户！
2。不仅是网络广告，还有实体营销活动
官网和微博发布购物季优惠信息后，营造购物节的局面。针对喜欢实际购物的顾客，举办实体店体验活动吸引消费者光顾，在网络上进行大量多媒体曝光，在消费者搜索的关键时刻进行广告曝光。还可以用来和朋友、微博互动，制造话题性，从而增加成交概率。
3。广告主要以优惠折扣的方式曝光
对于各大购物节，消费者最想了解的就是购物的优惠信息。无论是价格、折扣还是福利，都可以根据你公司的主攻方向来进行，信息可以在广告中透露。
4。除了搜索广告之外，还可以与购物广告一起执行
最近，谷歌增加了搜索广告的响应功能。在购物旺季，不妨使用响应式文案，让谷歌机器学习，帮你找出更好的转化文案诉求，将购物广告与主推产品进行匹配，让消费者在搜索时更有机会看到你的优惠商品，最大化广告效果。
5。增加不同的渠道，通过视听布局扩大消费群体
除了以上分享方式，建议可以在视听广告中进行布局，针对目标受众进行设计，并提供三段式运营策略，供大家参考。
提前一个月广泛宣传。
现阶段运营强调品牌曝光，利用爱奇艺和腾讯的视频到达率广告。
运营时间:节前一个月。
PChome推出这部电影《这一天，让你的购物欲望成为主角吧！去年双11开幕前近一个月。来PChome《疯狂趣味购物语》表演吧！』
本片以影像为主，强调PChome的多平台整合。在节前一个月，消费者对产品的了解越多越好，因为只有广为人知之后，消费者才能最终进行购买。
增加消费者考虑的意愿
现阶段运营强调吸引消费者观看和参与，使用Trueviewin-stream流内广告。
营业时间:节前两周
PChome推出这部电影《双十一PChome来了！去年双11开始前11天。优惠策略！@PChome24hShopping”，不同于之前的影片，直接告知消费者本次产品优惠以及联名卡的反馈。
对于已经看过上述影像片的观众，借助TrueView流内广告，再次寻找最有机会观影的观众或类似观众进行二次宣传。同时，如果和其他媒体平台有合作，还可以把这个观看名单放到另一个合作的片子上(比如用好东西开箱)，这样宣传的方式更加多样，消费者也有机会购买品牌。
促进最终消费者购买:
现阶段运营强调以导购为目标，使用Trueview进行行动号召广告。
营业时间:节前一周
通过第一阶段和第二阶段的运营，品牌一定给消费者留下了印象。这时候就更要利用消费者的新鲜记忆，穷追不舍了！广告形式有四种:号召行动、广告标题、片尾画面、网站链接，可以提高受众的互动率。这时候建议曝光产品的价格信息，让消费者看完片后有所行动。
注意:您需要设置转换跟踪，然后才能设置TrueView行动号召广告活动。
如何在疯狂购物节中脱颖而出？
基层SEO建议可以参考以往的销售业绩、产品组合、营销方式，结合今年的公司目标和消费市场做出判断。但最终还是要给消费者营造一种“买了赚了”的感觉。也希望大家在节日营销中能有好的销售业绩！
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