电子商务营销策略 注意哪些问题

和所有销售行业一样，合法、诚信经营是最重要的。

电子商务销售的概念很广，针对不同类型的电子商务销售方式，销售人员在销售技巧上都有不同。简单的说就是多做多积累经验，不论做什么事情道理都是相通的。

（一）、营销技巧

1、我们主要的营销方式：陌拜和电话营销

2、说辞的总结与完善

3、营销成功案例分析与借鉴

（二）、陌拜应该注意的事宜

1、注意外表；

2、要有礼貌并且保持笑容；

3、注意语气语调；

4、寒暄。

（三）电话营销

1、打电话的亲和力；

2、注意氛围；

3、找主事者；

4、“五二一法则”；

5、打电话前的准备工作。

一个成功的营销人员，至少要掌握六个核心要素:做事态度，产品知识，销售技巧，落实执行，形象仪表，借助外力。

一，做事态度: 全力以赴，百折不挠的品质，发自内心的热爱这个职位，永做第一的雄心壮志，这都是做事态度必不可少的。

二，产品知识: 对所销售的产品的熟知，对产品和竞品的说辞背诵，对产品优势用途的侃侃而谈，如数家珍。

三，销售技巧: 对客户的心理需求把握，销售沟通中语言的引导，对销售漏斗层层铺垫，对关单信号的扑捉，对临门一脚的强势关单，对价格和优惠异议的处理。

四，落实执行: 对客户名单的分类整理，对A类客户的寻找，对近期有购买需要的客户所进行的重点跟进，对每次跟进结果的记录，对客户异议的持续解决，电话拜访次数，上门邀约率，当面关单率。这些落实执行，究竟做到什么程度，这些都需要在实际 *** 作中通过高效的自律去执行做到的。

五，形象仪表 :长相身高，是矮挫丑，还是高富帅？亲和力，是笑容满面，还是呆头呆脑？平时所穿戴的衣服是否职业？是否整洁？是否得体？是土豪，还是屌丝？口气清新，还是满口大蒜味？这些，都需要花些精力去完善。

六，借助外力 : 1. 是否会制作和使用销售工具，例如产品介绍的单页，报价单，幻灯片等。2. 是否和同事，领导关系很好，他们是否愿意帮你层次销售，是否愿意给销售支持，是否愿意介绍自己的客户支持，让度过试用期？这些都决定了在销售的道路上是否走得顺畅，是否能够走远。以上建议，供你参考，谢谢！！

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