对于传统的线下营销可以直接放弃吗

现在，学习全网营销课程的老板越来越多，但是，当这些企业家们首次接触全网营销后，他们传统的营销思维或多或少会发生改变，开始重视品牌在线上的打造力和宣传力，而抛弃了传统营销的线下结合。六剑营销认为，对于企业营销来说，线上线下必须是相辅相成的，虽然说线上营销是一种更有效的方法，能够帮助传统企业转型，但线下营销也不能完全抛弃。

最近几年，传统实体零售商遭遇了行业困境，增长不断缓慢，盈利进一步下降。这其中，电商的冲击占了很大的因素，但更大的恐怕还是与整个大环境有关。当前，各个行业发展都很困难，很多工业企业比零售业困难得多，供应增长的速度远远高出消费增速，造成了行业的整体不景气。零售业也同样如此，这可能是由于我国经济结构性矛盾而造成的。虽然如此，但线下零售仍占实体零售的9成份额，仍然是零售市场的主力，也仍是任何品牌都不能忽视的主要渠道。

但是，当传统企业们开始接触全网营销时，第一个需要重点关注的对象就是线上渠道，因为线上渠道不但能突破传统企业线下的局限性，而且能加快企业用户数量的增长。但有一点我们必须明确，企业发展必须走线上线下相融合的渠道，这是一个必然趋势。互联网时代，消费者的需求更加多样化，企业不可能只用一种模式来满足消费者所有的需求。

其实，正确的全网营销应该是线上和线下的结合，线上品牌推广与线下的推广服务的同步配合，才能让企业和品牌长足发展！

用户 *** 作技能：电子商务运营与传统的线下推广营销推广最重要的一个改变便是运营行为主体发生了转变，即从以商品为核心的传统式线下推广营销推广变化为以总流量和用户为核心的电商营销体系。传统式线下推广营销推广以商品和品牌推广为主导，根据商品和知名品牌危害用户。但在互联网营销条件下，这类借助商品和知名品牌来危害用户的营销方式早已站不住脚了。必须构建一个立即应对用户实际 *** 作的新系统。

因此，要搞好电子商务，最先要有用户运营的工作能力。传统式的实体营销推广便是把商品搞好，等消费者来店里买。做电商最先要寻找用户，采用一些更合理的方法造成用户知名度，推动用户转换。最重要的适用之一是电子商务给予的线上连接。拥有连接，就可以立即寻找用户，立即应对用户。要想搞好电子商务，最先要确立自身的用户运营体系。

在这方面，许多公司在做电子商务的实际 *** 作中踏过一些弯道。由于没有总流量，没有用户，许多公司在开天猫店和JD.COM店的历程中，只有借助网站的总流量和服务平台产生的用户流量转换。现阶段做总流量，服务平台总流量仅仅一个层面。公司可以用大量的方式创建自身的用户和总流量运营体系。这才算是做电商的恰当方式。做电商便是做总流量，做用户。没有做总流量和做用户的工作能力，电子商务是做不行的。

现阶段公司做总流量的形式有很多。她们可以挑选线下推广和网上的融合。她们可以运用app和微信小程序提供的运营作用完成用户裂变式，可以依靠内容和小区做用户裂变式和用户运营。搞好电子商务，关键是第一步要创建好的用户运营体系。一般全是紧紧围绕找寻用户、连接用户、危害用户这条主线任务来搭建运营用户的新营销体系。

商品运营工作能力：针对电子商务而言，商品运营依然是十分关键的核心竞争力。可是，电子商务的商品运营逻辑传统式的商品营销推广逻辑性对比发生了较大的转变。电子商务，商品不会再是运营行为主体。在以用户运营为基本的互联网时代，商品变成运营用户的主要要素。商品的运营要紧紧围绕用户运营这一关键。现阶段在做电子商务的实际 *** 作中，绝大多数公司仅仅将原有的商品体系搬到网上，这种商品体系大多数不能满足电子商务的商品运营要求。

电子商务自然环境下的商品运营对商品体系明确提出了新的规定：商品要紧紧围绕用户要求产生体系，可以达到总体目标用户在一定标准和情景下的基本保障要求。商品也必须有一定的高频率特性，可以引起用户不理智选购。搞好电子商务，必须依据电子商务的商品逻辑性，调节和健全商品体系。必须对商品特性开展调节，以融入电子商务的商品运营规定。

互联网时代，商品运营的总标准是不可是单纯性的卖商品逻辑思维，必须相对高度围绕用户逻辑思维。假如纯粹的想卖东西，始终会受困在欠缺总流量和用户的情形下。一方面，电子商务的商品运营工作能力必须作出系统软件的商品体系调节；另一方面，在 *** 作过程中，大家还可以依据目前的商品体系，调节根据情景的商品组成对策。这两个层面针对电子商务的商品运营工作能力是两种十分关键的方位。

订单信息 *** 作技能：就电子商务运营来讲，要完成2个利润最大化：一是用户使用价值利润最大化。这须要强有力的用户运营工作能力和商品运营能力来完成。二是订单信息顾客价格利润最大化。换句话说，它可以依据用户网上购物的情景要求，进行更有效的订单信息组成，进而利润最大化每一个订单信息的客单价。

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