一个半月最高400万用户，他们怎么抢夺高考志愿这…

一个半月最高400万用户，他们怎么抢夺高考志愿这…

申明:文字来源于微信公众平台简世视界(ID:简世视界)，创作人:简世，经百度站长工具授权转载发布。

现在最流行的微信小程序中，一个是垃圾分类回收，一个是今年高考辅助服务项目专用工具。了解2019年全国高考人数将增加1万人。

企业家能做些什么来获得这种总收入呢？最后，谁成功了呢？其实我采访过几个开发设计微信小程序的创业者。从数据信息上看，这种精英团队非常凶猛，一个半月内吸引了170万用户和400万用户，最高一天增加15万。

不同于其他行业的创业者，今年的高考辅助微信小程序创业者将自己的产品换成大量的形状，进入大量的平台，不仅包括App和H5版本，还包括百度搜索、今日头条等平台。看到他们其实是在找他们，是因为这些创业者大多聚集在一个“uni-app”的平台上，按照这个平台完成跨平台的开发和设计并提交，所以这个平台的创始人就和这些创业者约好了。

前一天我们讲了垃圾分类回收的创业者(e丢丢涌入100万用户:4。我在碎片化的时间里开发设计，没想到数据信息爆炸成那样！)，今天何不来看看今年高考服务项目微信小程序的几位创业者，看看他们的持续成长是如何完成的。

会话1:

“学猫今年高考”微信小程序

现实:前不久今年高考填报志愿服务项目，瞬间有几千万人有这个高并发要求。大家有多少要求才能抓到？

校猫:校猫企业最近分了一个精英团队出去，做了一个产品“校猫今年高考”，在这个产品里专业的为学生呈现今年高考的统计、常见问题等服务，这是一个服务项目内容的应用。

利用高考热点和用户分享的裂变方式，及其人工服务收集整理用户需求，短短一个半月，我们积累了1。700万用户，相当于1。今年高考每10个正在学习猫的用户的同学中有7个。

考试成绩发布期间，总流量出现明显峰值，6月25日新增用户15万。这个扩张速度在以前做教育服务的时候是不可想象的。

还有一些基本信息:比如用户遍布全国，河南省最大，山东省次之，和各省各地区学生总数正相关。

一个意想不到的信息内容是品牌手机占比。华为的用户数量最多，其次是iPhone。仔细想想这个数据，也可以看出很多不同年代的消费习惯。

现实:客户扩张的关键来源是什么？

学猫:大家的商业方法是跨平台开发设计，已经出了六个平台。App、H5、手机微信、百度搜索、今日头条等微信小程序已经到来。

产品发布后，发现有两种合理的管理方式:一是分享裂变，二是搜索。

分享裂变，关键在微信。今年高考的一些高级服务项目，如智能择校、录取概率计算等，前期是收费的，但如果与他人共享，可以免费试用这个高级功能。(现在完全免费了)

有学生，有家长，还有学猫。今年高考的小程序在这个群体中迅速分裂，得到了很多用户。

第二种合理的方法是检索。大家发布百度小程序后，得到的是总流量偏斜。百度搜索志愿服务的规模太大，人人都有百度小程序版和H5版。这个搜索指数除了手机百度app也可以获得。正因如此，百度小程序是今年高考Xuexuecat的主要用户贡献。

虽然大家也都公布了App版本，但是根据各端的运行效果分析，用户更倾向于应用微信小程序。传统app如果不采用点击或者大规模投放广告资金的方式，很难大规模获取用户。

现实:为什么记得做这么多版本？连App版本都要做？感觉这种短期需求不适合App场景。

学猫:App不一定要独立完成。业界存在跨平台架构。做一次，平台各版本都有，各种微信小程序，H5，App都不一定需要大家额外投入人力资源的资金。自然，我们更关注三个平台:小程序、H5和百度小程序。最终的数据信息证实了之前的判别。有点想不到的是，百度小程序的数据信息竟然这么高。

真人秀:大家投了多少项目成本？

学猫:大家只投入了4个产品研发，包括手机客户端和网络服务器。20天的开发，如果选择原生态的开发设计，估计每端都要80-90天，可以节省70%的开发进度。但其实除了前期的开发设计，还需要后期的升级维护。这种跨平台架构更适合在维护层面，节省80%的维护成本。

大家真的很感谢微信小程序和跨平台架构这样的产品。没有这一点，很难想象在这么短的时间内，以这么低的资金投入获得这么多的用户。大家用的跨平台架构叫uni-app，完全免费。其他跨平台架构都是完全免费的。我没遇到过什么局限，我觉得其他创业者也有。

【/s2/】现实:如此庞大的用户量是如何生存和周转的？

学猫:第一个用户可以立即套现。学生和家长希望为个性化服务付费，以便更好地选择更强的技术专业。其次，我们都是从事文化教育的技术类专业，不是一蹴而就的。无论是我们品牌的曝光率，还是我们其他教育服务的分流，大家都在意。

会话2:

“极志愿”微信小程序

【/s2/】现实检查:这一轮学生争霸你是怎么考到这里的？

极志愿:极志愿骨干精英团队具有10年以上指导志愿工作申请的经验。他们所呈现的数据和信息的可信度，优化算法的合理化，系统软件的可靠性都非常好。而且适用于全国30个省份志愿工作的报考，包括浙江、上海的新高考改革，江苏省的考选。高校极志愿工作的应用也更加全面。

所以人人得到了很多大流量平台的认可，包括头条、百度搜索、Alibaba.comUC、腾讯官方等。利用这个收益，成绩突出还不错。仅6月份，该平台的移动浏览用户就突破400万。

下面两张截图是百度小程序和H5版的数据信息，随便看看:

看现实:学生总数1000万，每个人获得400万用户？

非常愿意:是的，总流量的关键来自于各个互联网企业平台的引流。人人已经完成了多平台版本，与各个平台对接，在今年6月高考后进入爆发期。

现实:它也采用跨平台架构，很多其他平台都有发布？

我很愿意:一开始大家都想再做一个跨平台的公告。很多创业者专注于做小程序，但思路如下:

我们精英团队的核心力量是志愿服务的专业能力。用户很可能在所有的总流量平台上，无论他们来自哪个平台，所以他们必须利用他们的专业服务来帮助他们更准确地填写志愿。

所以早期大家花了很多精力去调查各种跨平台的架构。毕竟他们之前没那么做，怕掉进沟里。当时选的是uni-app，大家在4月份完成，以防不测。万一有坑，大家也有时间换技术。没事的。你做了正确的选择。

有了几个版本的平台，就可以把自己的专业技能输出到各大流量平台，获得双赢。这种总流量平台有总流量但缺少贴心服务，大家正好有贴心服务但缺少总流量，大家一拍即合。最终的数据信息也印证了这个结果。如果只用一个平台，用户数量肯定不会这么大。

尤其是志愿服务行业，用户数量越大，供需博弈的推断就越准确，就会吸引大量用户。这些只做一个平台的竞争对手无疑会做，但是大家。

现实:营业收入方便透露吗？

极度自愿:大家的技术专业不是找个网络热点蹭总流量，引流其他服务项目。每个人的业务收入都来自志愿服务项目本身的填报。从“批次线”的搜索功能可以看出，大家都做得比较细腻用心。所以，确实有很多用户想为vip服务付费。

但是现阶段各个微信小程序平台的iOS版本都不兼容虚拟支付，给我们造成了很大的伤害。很多iPhone用户无法支付。大家也期待美国苹果公司更加开放，或者中国可以出台虚拟支付的相关现行政策，这对非商品交易行业的发展趋势会有长期的伤害。

进一步讨论

目前中国的销售市场，客观刚性需求的跑道早已被几家大公司覆盖，创业者的机会多在垂直行业。

垂直行业难做的一个关键原因是用户总量小很多，在单一的总流量平台上拓展客户会很难。两个环节都选择了基于多平台打造流量池的对策，可以看出一些小变化:

-各大流量平台都会做自媒体推广，包括前几天大家报道的360PC微信小程序(第360期:为什么PC不能做微信小程序？)，甚至总PC流量都在自媒体推广。这种自媒体普及早已成为必然的浪潮，两者之间拒绝为这个平台开发设计版本，还不如积极拥抱机遇。简而言之，业界已经有了各种跨平台的开发框架。

-不同的总流量平台都支持自己的微信小程序，给了他们很多当前的政策。对于创业者来说，这是一笔新的收入。

——创业者的技术专业应该是为他的项目用户服务，而不是为一个平台打工赚钱或者在一个平台上羊毛。同样，无论你的用户在哪个平台，你都要向他们展示你的专业服务。

如果你在一个平台上陷入了提升的困境，永远不知道总流量在哪里，为什么不睁大眼睛，看一大堆机会。