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不知道大家有没有听说过“如涵”？
如果没有，那么至少你听过赵大喜、大金中央空Tune、Bug、左、关阿姨等网络名人的名字。
都是网络名人，都是“如涵”孵化出来的。“如涵”已孵化113KOL。去年，他们的年薪接近10亿。
作为国内数一数二的“网络名人工厂”，如涵于4月3日在英国纳斯达克上市，股价12。50美元，预计总销售规模约为1.25亿美元。
△照片来自如涵官网首页。
众所周知，中国网络名人第一股如涵，发售首日遭遇滑铁卢，当日股价暴跌37%。
虽然，卖出当天并不代表不会受到销售市场的热烈欢迎，但与短期股价相比，长期股价可以视为真实工作能力的反映。
然而，如涵的“暴跌”引起了“全民老公”万达公子的注意，他在微信朋友圈明确向如涵提出了三个问题。
1。损失金额巨大
2。赵大喜只有一个“红色小花旦”，而且无法复制
3。较新的KOL从头到尾都没有成型
网络名人赚多少钱？
虽然万达公子明确质疑如涵的运营模式，但还是认同网络名人经济的火爆。
随着网络名人经济的发展趋势，总流量并没有被头顶的小号攻占。越来越多的网络名人、微信微信官方账号、新浪微博、抖音视频、淘宝等垂直服务平台削减总流量，其粉丝满意度和消费能力甚至高于一些小号。
作为如涵集团旗下的“赵大喜”，作为新浪微博最赚钱的网络红人，2016年成为淘宝“第一家双十一销售额过亿的服装店”，并在18年双十一活动中，在28分钟内实现总销售额增长1.7亿人民币
现在新媒体环境的发展趋势，各种网络平台的支持，每个人都有可能因为任何原因而走红。再加上网络名人的高额利润，越来越多的人选择涉足网络名人。
据关瓜君调查，目前“网络名人经济”可以通过以下三种形态实现。
01营销软文
网络名人的广告是从新浪微博开始的，比手机微信强。
微信微信官方账号的发展趋势为网络名人的经济展示了一层湿润的土壤，如刘、雷、就是典型的例子。
以前《黎贝卡的奇幻世界》和MINI是独家代理，卖出100辆限量定制车，4分钟内售罄，4分钟内创造了3000万的总销量，毛利率明显。
除此之外，它不仅推广软文，还催生了一大批有货主播，比如新浪微博的papi酱，TikTok的刘二斗。他们的整体带货实力不容小觑。
02现场奖励
对于绝大多数的直播间主播来说，他们的收入主要来源于用户的帮助，这些用户不得不关心和打赏主播。服务平台会通过线上充值的方式销售虚拟礼物，然后按照比例对主播直播间收到的总利润进行折扣。
前几天刚刚复播的PDD直播9天，礼物收入1422万，位列3月主播直播收入榜第二。粉丝的能量是无穷的。
但事实上，绝大多数网络主播的高收益还是要以放弃大量时间为代价的。可以说对人体的伤害是非常大的。
03电子商务中的网络名人
有人说，2016年是电子商务在网络名人中爆发的一年。网络名人电商作为近几年的新热词，往往主导着互联网科技圈。
网络名人中的电商重点是kol根据社交网络平台聚集一定规模的粉丝，然后与他们分享一些商品信息，为自己或知名品牌带货。
像抖音短视频的“口红哥”李佳琪，微博红人赵大喜都属于这一类。
从数据信息来看，李佳琪强烈推荐的大部分口红每次都缺货；2019年前三季度，如涵53.5%的企业营收来自赵大喜的电商，而在如涵的91家直营店中，约有39%的用户会选择订阅，可见网络名人的受欢迎程度。
为什么网络名人的带货能力强？
从网络名人中的电商的数据信息来看，可以说网络名人中的电商早已成为绝大多数腹部，甚至是“小网络名人”的首选。那么为什么网络名人的带货能力这么强呢？
瓜的感觉可以总结为以下三点。
01纵横比区块链技术
比网络名人里的大牌明星还便宜，还能通过社交网络平台的曝光率迅速抓住年轻人的心。
此外，网络名人的知名度并不仅仅取决于单个服务平台的总流量和支持度，只有注重“内容”来吸引用户的关注。
网络名人可以根据自己的强烈推荐，主动向粉丝强烈推荐精选内容，刺激消费。
02信任提高粘性和转化率
说到底，网络名人的经济本质上是口碑传播。
用户信任网络名人本人，坚信他极力推荐的产品和功能。
此外，人们希望在自己喜欢的东西或人上花很多钱，从而产生溢价能力，这也是近39%的用户会选择订阅其产品的原因。
03直播电商发展趋势
直播间是网络名人电商发展趋势的金属催化剂。直播间表示，网络名人电商可以向消费者展示门店能看到的样子。
性爱的实际效果比文字照片更生动。此外，直播互动也让用户更有参与感，对商品更有“使用感”。
淘宝直播工作室、抖音短视频、Aauto更快视频，以及现阶段比较热门的几个视频网站，都会以直播电商为主，我坚信未来会得到更多的关注。
很多网络名人还没火就被淘汰了？
网络名人的低门槛和逆势喷薄，意味着网络名人出柜的频率也在增加。
但除此之外，网络名人迭代更新的速率越来越高，意味着网络名人大转型的频率也在加快，很多网络名人在一炮而红之前就已经没落了；一些网络名人虽然经历了全服务平台的流行，但缺乏活力，很快被遗忘。
网络名人为了达到高人气和总流量，必须提前准备的东西有很多。
①了解如何给用户贴标签
都说“用户画像”是磨练运营者工作能力的最好方式。只有选择了整体的目标用户，才能更好的为项目服务，才能更好的完成实现。
但事实上，大多数人很难一口气准确定位用户画像。
何不眼下就一步一步来，先把里的不同用户用相似的logos标记出来，再从识别出的关键词中提炼出精准的用户画像。
②套现，从头想到。
大部分网络名人的最终目的都是为了更好的变现，但是并不是所有的数字都能马上变现。
时尚男、美女、美妆、护肤服装都是很容易实现的类型，但有些人很难实现相对性。比如现在流行的侦探系列产品，变现方式还没有完善，很难找到精准用户。
所以不管是什么内容，一定要在一开始就想好明确的变现方式，否则最终空会有粉丝，很难变现。
③明确人物关系是长远之计
要赢得长期关注，你必须对自己有一个清晰精准的定位，让用户在层出不穷的网络名人中注意到你，并愿意“买单”。
其实人物关系远不止这些。关键是你需要发现自己和别人的不同，并放大，让用户记住。
有人说，虽然互联网媒体的天花板正在慢慢逼近，但好处会一直存在。毕竟，社交网络颠覆了年轻顾客的个人行为。
网红经济的实际发展趋势印证了这一观点。KOL在垂直行业的知名度越来越高，推动了KOL从电商龙头到商品载体的迭代更新。
网络名人的经济最终会走向何方，请拭目以待。
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