潜水李佳琦直播间40天，我学到的13个直播带货绝招

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我坚信，很多人第一次听到李佳琪的名字是带着一系列令人震惊的数据:

5分钟内售罄15000支口红；

和马云爸爸PK直播，爆发了1000:10的滚动战；

3分钟卖出5000支高级唐红腰子，仅这一品类销售额就突破600万；

1992年出生，在各大网站拥有超5000万粉丝，年薪1万...

清闲惊了一下，下一个念头是:他是怎么保证的？是掌握的更快，还是有漏洞？李灿·齐家的成功可以复制吗？如果一个销售工作室销售商品，应该怎么做？

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事实上，李佳琪的成功要归功于他自己和精英团队。他在销售步骤，销售方法，客户心理状态，攻击方式上都是独一无二的，但不是看不懂，学不会培训。复制李佳琪可能很难；但是，学习和培训李佳琪是完全可行的，这样其他货主就可以玩得越来越好。

本文将从四个部分13个要点入手，分析李佳琪和精英团队直播的突出之处，即:

1.提前销售准备(3分)

2.顾客的心理状态(4分)

3.销售方法(4分)

4.收购业务要点(2分)

注:本文的初衷是研究和探讨商品现场交割的方法。为了避免原文中涉及的人物出现不必要的纠纷安全隐患，原文中涉及实际知名品牌、中国、大牌明星的名字，均通过编码软件解决。

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提前销售准备

孙膑《孙子兵法》说:“夫不战而胜，则庙德必胜，过也。”:不战而屈人之兵，庙就少了。赢的多，输的少，但是什么都没有。"

当销售真正和客户打交道的时候，在客户面前的每一次重大表现，都会或多或少的伤害到你的成败。直播带货也是一样。网络主播和精英团队的提前准备，对直播间销售的交易转化率同样有害。

1销售辅助游戏道具提前准备

这是指除了产品本身之外，用来展示产品卖点的游戏道具。在销售中也叫销售专用工具。例如:

需要谈价格优势，展示大优惠的时候，助理会拿出计算方法；

一提到商品和某个明星有关，助理就会拿出准备好的大尺度照片；

需要演示如何提交购买订单时，助理会拿出手机或pad，演示提交订单的流程和页面。

在整个销售过程中，其实很多因素是无法完全控制的。比如客户的心态，竞争对手的主要表现...而提前准备可以让销售人员完全掌控，对销售的成功有积极主动的作用。而能彰显品牌优势的特殊销售工具，远比一张嘴就说好，能让客户信以为真。