其实我是一个演员，罗永浩抖音直播：一场教科书式的营销秀

在过去，圣诞节的基础属于明星张国荣，悼念自己的哥哥逐渐成为一种新的传统类型的互联网技术。但在2020年，这种国际惯例摆脱了，因为另一个不同的男孩来了。他就是老罗，人称罗老师、老罗，也有人称他为龙哥、孙云龙(以下简称老罗)。老罗有很多真实身份，包括前名牌老师，锤子科技创始人，知名连续创业者。

这一次，老罗自称是中国第一代网络名人，打算转型发展成为抖音短视频，做一个带货的主播。第一场直播的时间很有意思，4月1日晚8点。正好赶上圣诞节，给直播间的首秀增加了一些伏笔和挑战。离直播间这么近，有朋友觉得是老罗的圣诞玩笑。这一次，老罗没有放过大家的雏鸽，非常勤奋认真的完成了自己在直播间的首秀。

首秀失败:从网络红人到网络主播，老罗的路还是太远了。

听到抖音发布老罗首秀信息的短视频，我以为会是有代表性的带货直播。全程简单不拖泥带水，大家激情高涨，回味无穷。基本步骤是关于:

1.老罗首先以网络主播的新真实身份向大家介绍自己，顺便和老朋友亲切聊起一两个漫画小品，引起大家对往事的追忆和情感共鸣；

2.后来又极力为大家推荐了几款名品，吹嘘了商品的优点，关注了今天老罗价格的优惠幅度，适当区分了“我不卖东西无所谓，我只是想认识大家”的观点；

3.强烈建议结束简单的说说，最后关注一下对大家的热烈欢迎。之后会做很多申请(毕竟带货的主播不是一锤子买卖)，公布播出。

没想到，老罗不用做就做全套，流水线生产强烈推荐的产品。直播间一口气持续了近3个小时，而且是稳扎稳打的大主播规格。老的心态真的很细心，整个过程中没有和网友发生任何冲突，犯错后甚至还主动鞠躬道歉。

但作为新手，老罗似乎并没有把课程做好，只是提前做了简单的准备就马上入职了。只是一直看着商品的硬广告，没有了主播带货的画面感，也失去了大家都称赞的罗式相声小品的特点。习惯了维雅和李佳琪的消费者并不满意，因为节奏混乱，毫无新意。粉丝和路人听不到罗相声小品也觉得心寒。

这从直播间人气的主要表现就可以看出来。一开始所向披靡，直播间总数持续涌入，一度达到280多万元。微信朋友圈的信息内容基础是正面的。但是二三十分钟后，即使有TikTok的资源帮助，人气还是下降了，然后甚至跌破百万。直播间和微信朋友圈的评价刚开始变成负面信息，调侃老罗太慢，节奏慢，健谈空，助理反客为主。很多人甚至建议老罗先去上个主播培训班，再重新入行。GQ实验室的文章内容用无聊这个词来形容老罗首秀的主要表现，可谓是一句精辟的话。

好在市场销售情况还不错。抖音短视频发布的数据信息显示，其售出1.1亿元商品，提了一个小目标，刷新了TikTok纪录。尴尬的是，老罗作为锤头前CEO，对红米手机的销售推动不力，非理性消费低价单量快消品占多数。几块钱买不到大亏买不到被骗的那种，比如小米手机，写字能力很强的水性笔。从微信朋友圈的反馈来看，消费者多是他的忠实粉丝，不是为了商品消费，而是为了复杂的支付。当老罗为自己称极地大米为干果的错误道歉时，波罗的海出现在他的头上，很多人表示感到苦涩。