自媒体变化趋势

自媒体逆势增长指南

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文章转自微信公众平台:清博指数(ID:NewRankCN)，创作者:滚滚。

2018年一晃而过，元旦的钟声还没有飘走，只剩下25%的时间线。2018年发生了巨大的变化，财经作家吴晓波在最近的发音公告中表示，在过去的40年里，每个人都在经历一场伟大的训练。

对于数百万自媒体人来说，生活已经失去了前两年花生的景象。两股寒潮悄然蔓延，一个是社会经济发展的环境，一个是服务平台和行业周期。比较敏感的人已经感到微微的凉意。

如果以2009年8月底新浪微博的发布作为自媒体的起点，到其发展趋势的第十年，这个领域已经足够几百个普通人繁荣了，也改变了很多人的人生轨迹。随着技术的演进和服务平台的自主创新，随着人人的内容消费市场更加依赖移动智能终端，随着广告营销的社会化和智能化水平的不断提高，这一领域在未来的很多年都将持续改善。

但正所谓“发展的前途是辉煌的，道路是坎坷的。”今年冬天以来，媒体进入了一些挫折。谁也不能让冬天推迟到来或者拖延时间。我们可以防患于未然，顺势而为。

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前不久的一次现场会议上，“拉氮集”魏武挥发布了互联网大佬前几年广告收入变化趋势图:

2008-2009年，各种门户广告收入的增长曲线出现了明显的低潮。但百度搜索的广告收入几乎不受影响。背后的原因是两者的广告方式不同。前一种以展示广告为主，换句话说，追求完美曝光；后一种以实效广告为主，也就是用结果说话。

10年前，在全球金融风暴的海啸中，广告主在严冬中用自己的钱投出了选择位。在经济不景气的情况下，公司开始减少媒体公关的预算和知名品牌的广告费用，没有明显的实际效果，促销的部分也想把资金投入到有立竿见影效果的领域。因为朝不保夕，人的天性倾向于急功近利，想选择一价一品的实效广告。

对于习惯拿知名品牌的媒体公关和广告费用预算的自媒体来说，是这个冬天必须应对的最强超级雷雨。自然，不同规模和知名度的媒体所受到的伤害也会不同。

顶小号和垂直行业前几名的相对危害会好一点，也有很多妥协的余地空，日子过得不太好，但还能折腾。腹部受到最直接的伤害，或许从某种意义上来说，是要看天气吃饭的。对于末端来说，反而伤害不大，因为这些费用预算很少落到他们身上。

当我们谈到互联网媒体的方式时，我们下意识地把广告放在了第一位，这的确是最立竿见影、最高效的变现方式。但是，在环境下降的时候，最好不要把生鸡蛋放在竹篮里。

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开源系统是第一个提议。互联网以广告收入为肯定关键，但互联网媒体不一定。不然“新”字从何说起？

互联网的变现方式有四种:广告、电商、内容付费和版权/IP。

就广告而言，整体实力较强的自媒体人仍有拓展空间空，即从模式服务商向品牌营销服务商转变，从而获得更高的费用预算，但无疑也磨练了精英团队的艺术创意工作能力和资源整合能力。总的来说，对于自媒体人来说，也可以尝试从一些实际效果的广告来扩大收益。比如新榜这样的服务平台是盈利的，对于合作新闻媒体的规定很低。很多广告主要求必须从媒体中消化吸收。

就电商而言，如果仔细挖掘，基本上每个自媒体都能找到自己的品类。自然，搭建服务平台和供应链管理是不切实际的。尝试从单一sku做一些爆发性的营销推广，可以一举两得――既可以获得额外的收入，又可以促进知名品牌的自媒体对用户需求和要求的了解。

对于在专业领域有基础的自媒体来说，内容付费的尝试空间空是非常大的。在去年的清博指数交流会上，大家都提出可以从2B的运营模式，也就是广告，向2C做一些转移。在行业内，光是付费课程内容就有几十万营业收入的例子很多。从内容付费向知识服务和咨询学习培训的转变也是未来发展前景之一。

对于版权/IP来说，只适合内容稀有优质的自媒体。急躁情绪褪去后，是对作品进行仔细打磨和润色的最佳时机。

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一边是开源系统，一边是节流阀。降低成本，防止盲目跟风，减少重复支出，一直是公司历年来过冬的必要措施。

不久前和一个行业大佬吃饭的时候，他提到他们北京办事处已经关门了。当时我很惊讶。因为他们的北京办公室有几十个人，看起来他们已经立于不败之地。

跟我算了吧。在北京随便找个员工都要6000到8000，总觉得工资低。而在他们发家的三线城市，一半的工资就能吸引同等水平、主动性更高的员工。而且令人不解的是，当时上海办公室的员工产出率只有三线城市的一半。从内到外，一线的人力成本基本是三线的4倍。

顶尖人才可能还是以一线城市为主，但实际上二三线城市相差不远。毕竟这么多年来，“逃离北上广”的年轻人不计其数。他们在初入职场时接受过优秀的文化教育，经历过一线城市的磨炼，能够承担大部分工作。如果业务流程没有很强的地域性或者可再生资源，那么就没必要留在北上广深。

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自然，它不必从一个大城市搬到另一个大城市。毕竟大部分人不会跟着一个公司，全家，老小走。从企业内控管理的角度来说，就是要降本增效。制造业的优胜劣汰和忧患意识也是必须的。对普通工人的宽容，对优秀的团队是不公平的。

除了人力成本，更重要的是在业务流程资金的投入上省钱。随着粉丝粘性的降低，投入用户的资金增加的成本预算的盈利周期时间被拉长，盲目跟风追求完美粉丝数的做法也走到了掌握分寸的境地。

可能更迫切的是想办法提高客户忠诚度和知名度，探索新的现金转移渠道。为了另起炉灶，创造新的数字，更需要厚积薄发。

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以上，自媒体现在要做的就是精细化运营，然后提高客户的ARUP价值，也就是说挖掘总客户的使用价值。这一点更为关键，尤其是对于细分垂直行业的自媒体。

首先是客户忠诚度的提高和强连接的建立。活动营销、社群营销、个人微信号仍然是最可行的三种对策。主题表现出兴奋，提高了客户参与度和人气。营销和个人微信号可以沉淀忠实粉丝，展现微信官方账号之外的二次精准推送模式，也展现了大量精细化运营和商业化的机会。

随着微信官方账号打开率的下降，5000个经营有方、油量十足的好友的个人微信号，价值可能超过10万粉丝。如果是垂直行业，比如金融行业，母婴用品，使用价值也更高。

其次，展示多样化的服务项目，让顾客愿意主动支付更多。前文中的四种运营模式都是站在自媒体人的角度考虑的，但站在客户的角度，其实是需要自媒体在通常的内容之外，向客户展示大量的商品和服务，表现出更多元化的使用价值。

自媒体的人除了开会做内容，还得更灵活，去大厅也愿意去餐厅和厨房。如果客户非要的话，她们不仅可以是陪她们聊天娱乐的贴心小姐姐和知己，也可以是指导她们进入职场，逆天展示化妆技巧的老师。自然，自媒体人必须提升自己的快速成长，持续给粉丝神秘感，才能赢得粉丝的支持。

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优秀的创业者必须学会穿越重生的冬天，就像优秀的投资人必须学会穿越重生的熊牛一样。

相比于加工制造业的尖端毛利率，自媒体的毛利率还是很丰厚的，这也意味着室内空室很多。自媒体除了保障业务流程，节省开支，还必须转型发展。

可以做文字之外的漫画和视频吗？除了内容，能不能做商品，做专用工具，做服务？一直在线上，能不能尝试线下推广？抖音短视频有机会吗？微信小程序有机会吗？只有走出舒适区，才能发现机遇和挑战。

其实关键问题只有一个。媒体人能否改善“内容-总流量-广告”的思维定势，发掘和考虑更深层次的用户需求？

从内容创作者到内容创业者，中间有山有水。

一步跨过去，天高海阔。