文案 | 90%营销人会犯的9个广告错误（以及改正方…

文案|90%营销人会犯的9个广告错误（以及改正方…

昨天的文章和大家分享了搜索营销中广告文案的3个常见错误。今天，我们给你一些脸书和推特上的常见错误，并提供修改建议。文案|90%的营销人员会犯的9个广告错误(以及如何改正)

3个Twitter广告错误(以及从中吸取教训的反例)

Twitter是促进早期品牌意识，甚至获得初步销售线索的绝佳媒介。这也是一个高度视觉化的媒介，高质量的图片会带来高得多的CTR。但前提是处理得当。

示例:

推文:最新的运动视频在这里！Xx是你最好的选择！

这个广告有什么问题？很简单:图片完全不相关。它不能让Twitter用户一眼就知道点击这个广告能看到什么。这是一个问题，因为无关的图片确实会分散读者的注意力，降低转化率。在Twitter上，人们快速滚动，你需要立即吸引他们。

对比一下上面那个和这个SuperImageMarket的广告:

Tweet:这里有2000多张免费图片可以帮助你开始你的设计项目。

(CTA:免费访问)

这个文案的主图显示了你会得到什么，直接用文字描述了利益的作用(这对于不需要读每一行的读者来说特别有用)。

再深入一点，可以看到最好的Twitter广告在描述中也是优先考虑清晰的描述(类似于上面的AdWords例子)。

示例:

Contentful堆了很多内容。最大的问题是，这是什么？这个广告最大的问题就是太复杂了。

你可能知道什么是API。你可能也知道什么是CMS。如果你精通技术，你甚至可能知道中间人是什么。

当你被数据淹没的时候，如果没有看到例子、界面或者用例，你不太可能理解这个广告。

我们来看看HubSpot的这则广告的不同之处:

首先，图片的右半部分快速传达了这个广告是什么，为什么重要的信息(虽然手指部分几乎无关紧要，让人分心)。

描述性语句“在此获取您的入境手册/证书”与图中的学位帽将获得的内容相呼应，CTA提醒您需要做些什么才能获得它。

最后的结果就是一个不算突破但能马上看懂的广告。不同于以下来自LEDinStone的广告:

整个广告中的创意感觉有点过了。

没有明显的标题传达有吸引力的价值定位。副本被截断的文字和奇怪的形式撕得粉碎。那些随机的#符号分散了人们对链接的注意力。而那个图，虽然清晰，却无法让你明白产品是如何使用的(所以很难理解产品是如何工作的)。

和下面这个树屋的例子很不一样:

推特:学习代码，获得梦想的工作。

(CTA:免费试用)

Treehouse教人如何编码。但这不是这个广告本身的重点。

相反，他们强调客户可以获得的主要结果(即更好的工作和更幸福的生活)。他们卖的是一种改变，这也有助于他们避免功能(或价格)上的竞争。

这个Treehouse的例子(还有上面HubSpot的例子)也是简洁原则的教科书式的例子(这是你从未听说过的最重要的广告文案技巧)。

简洁原则不仅使文体更加简洁，而且数据也支持其表现。把你的标题减少到8个字，会带来21%的点击率提升。

接下来，让我们看看同样的原理如何帮助你提高脸书的广告效果。

脸书广告应避免的3个错误(以及可供参考的最佳案例)

谷歌的AdWords擅长商业交易，而Twitter的广告最适合推广漏斗顶端的早期用户。

同样，脸书的广告有其独特的漏斗，可以很好地锁定目标(换句话说，你可以将广告预算用于特定类型的人群)。

但是你会注意到，创造的机制大多是一样的。受众定位和具体设置可能略有不同，但当我们看

(a)什么是好的广告？

(b)当人们容易犯一些常见的错误时，他们仍然可以找到一种模式――无论是在哪个平台或用例上。

以下是一个好的脸书广告应该遵循的基本原则:

标题:简要概括你的产品的吸引人的价值。

广告文案:重点描述人们能从你提供的产品中获得的具体利益和效果。

图片:它应该能够立即传达所提供的产品可以交付什么或它在使用中看起来如何。

CTA:明确说明他们应该做什么，能得到什么好处。

如果执行正确，那么看起来毫不费力。很容易忽略每一步的重要性和影响。所以，让我们看看OptionPundit是如何完全忽略这些要点，并从他们的错误中吸取教训的:

这有成为优秀文案的潜质。潜力显而易见。但是广告执行太离谱，文案开头太长，基本标点符号都没用对。

题目也有同样的问题，因为图片底部的广告文案被完全截断了(所以你根本不知道它想说什么)。你的脸书广告(和国内社交平台的广告文案一样)需要传递的价值一目了然。

其次:图片会非常有用，向人们展示他们将要下载的具体例子。但是画面尺寸太大，看不到整本书。看起来很业余，让人怀疑广告及其表达的可信度，而不是支持。你有必要根据广告所处的平台来优化你的广告形象。

IQOptions的广告基本达标:

你马上就能注意到这个广告很精致，画面很有视觉吸引力(好的方面)。

他们使用的另一个聪明的技巧是“触发器”，或不可抗拒的报价:10美元的最低存款，1美元的交易使注册对大多数潜在的交易者来说简单而无害。

不过标题太长，还没能完全说明情况就被截断了。理想情况下，你的脸书广告的标题应该在5个字左右(基于对37，259个脸书广告的研究)。

保持标题简洁的一个窍门就是用五个“最有说服力的词”:最新的，你，免费的，因为，马上。

现在我们来看看能否在一个广告中做到以上所有。所有重要的元素紧密配合，促使读者采取行动。

下面是我最近看到的最好的例子:

我大概没想到会这样吧？抛开你的政治立场或者你对那些夸张言论的看法，很难说这个广告是无效的。

开场白内容明确，使用“偷偷”、“悄悄”、“震撼”之类有力且有说服力(也有情绪)的词语。图片支持观点，用一个众所周知的木马比喻来强调这一点(还有一个非常有用的开始按钮)。

标题包含了一个简单直接的CTA(暗示有一个你需要知道的秘密，制造一种紧迫感)，成功的展现了这个广告的立意。

专注于吸引用户的注意力。

在互联网上，你的目的是吸引用户的注意力。这意味着你要和其他公司争夺潜在客户的注意力几秒钟。

但是，竞争的重要性可能被夸大了，导致你能控制的部分反而被忽略了。

当然，一般的广告费用是由市场竞争决定的。然而，你实际付出的(和得到的)更多的是你自己对常见创新元素的运用，比如有说服力的标题。以及效益突出的广告文案。吸引人的主图。和清晰的CTA。

这些东西决定了你的点击率，质量分或者相关性分。所以，确保你能控制他们！

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原作者:布拉德·史密斯

译者:王茜@九芝兰