怎么理解：“只有不好的营销而没有卖不出的产品”？

1、如果没有成功的营销或者销售，那么就不会有成功的企业。销售是企业利润实现的最终手段，在市场同质化极强的产品竞争中，营销的成败往往决定了整个企业经营的成败。销售做得好的企业，回款快速，才可能有更多的钱投在创新、研发上面。

2、都说选择销售就是选择挑战自己，销售就是创业奇迹的，而这句话可能是为了让大家有信心，把不可能变成可能，或者让大家学会去寻找方法，了解客户的需求，或者找到客户的短板，找到机会销售给客户。没有让你无理取闹，一定要让你把梳子卖给和尚，用马云的话说这叫忽悠。

3、都说这个世界上有最难的两件事情，一件事情是把自己的思想放在对方的脑袋里（改变对方的思想、行为习惯），另一件是把对方口袋的钱放到我们口袋里。这就是销售，做销售的天天都跟这两件事情打交道。营销是为了让产品好买，降低销售难度。

4、找到客户的需求也很重要，现在不管什么样的产品都不可能是万能的，苹果手机好也不见的所有的人都在用。中国移运再好也不是所有的人都在用。所以我们有些时候找到对的客户也很重要，当然我相信有些客户是需要引导消费的。这个时候考验的就是销售员的能力了。

5、不同的产品可以满足不同的客户需求，同样的产品不同品牌，在满足同一需求但是不同层次客户时，这个时候就是我们销售人员的竞争了，每个客户的需求都是在变化的，有些时候也会被外界的一些因素所影响。

6、我们的产品是不会说话的，所以这个时候需要的是我们销售人员的专业、自信、说服力、沟通等来让客户成交的。为什么同样的产品、同样的市场、同样的工作时间，为什么别人每个月的业绩是

你的几倍，几十倍，肯定是有原因的，因为他们的信念、专业、沟通、知识、阅历等可能跟你都是不一样的，不懂可以问，不会可以学

如何做好市场营销如下：

1、话术

做营销，并不是口若悬河，侃侃而谈，而是你说的每句话都要有它的价值，一个好的销售，会不断的优化自己的话术，应对不同的客户，有不同的版本。

2、专业知识

作为一名营销人员，要做到对产品的用途、性能、结构、使用方法、尺寸、质量、包装都做到了如指掌，多和用户沟通，从而激发客户的信心和购买欲，让用户从心里接受你的产品。

3、良好的心理素质

做营销要有被拒绝、被冷落、被挖苦的承受能力，多站在客户的角度对客户进行引导，用你的诚意和坦诚来打动用户的购买欲望。

4、谈判技巧

当营销陷入僵局时，要善于微笑和倾听，要多从客户的角度去思考，善于果断的提出建设性意见，才能开拓对方思路，给用户以启发，达到双赢。

5、礼貌待客

注重仪容仪表，给客户良好的第一印象，与客户交易时，态度要和蔼。

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