让主角回归品牌 私域直播翻开直播下半场

文|李永华

来自|鬼螳螂财经

凭借稳定、精准的特点，直播投放早已成为许多品牌提升销量的必要选项。

在去中心化的营销平台上，品牌们竞相寻找各大网站的红、大牌明星之间的“深度协作”，卖货一浪高过一浪。服务平台的总流量，网络主播的权益，品牌的售卖，客户的盈利，共赢，看似“万事大吉”。

殊不知，一波人的权益并不是在自己关注的角落受损的。那就是品牌原生态绿色生态中的营销渠道，尤其是线下推广店面。

卖货冲击了这种绿色生态。当直播的震撼价格一出，这些线下营销店的影响力就非常尴尬，品牌的“上下互动”越来越强烈。

追根溯源，品牌立刻将销量与去中心化的营销平台“挂钩”，避开了原有的经销商管理体系。直播标准下，没有办法完成协作。

随着民营直播的盛行，这个问题或许已经得到了处理——直播商品与绿色生态的关系从“赌”变成了“合”，完成了线上线下推广的融合。

第一，在“私人直播”下，不同的直播气候不断涌现。

私人直播并不是一个新的定义，只是它的光环被公共直播的噪音所掩盖。关于微信的话题，一大波社区电商平台已经借风学会了自己的直播，但是社区电商平台的“散名”特性并不能让私人直播的音量越来越大。

直到可以集中众多品牌，制造“大战”的直播模式出现，民营直播才刚刚开始获得大量关注。

在这些方面，有些公司有独特的优势。例如，6月10日-18日，零售业智能化转型服务项目魏梦集中近百家零售品牌和门店开展线上线下零售购物狂欢节，其中6月16日晚的“有货现场交流会”吸引了360多人观看，是一场典型的私人直播。

这种直播有前期蓄水，中后期互动传播，中后期转化，完成了某种“全链路营销推广闭环控制”。这里举个例子，近距离观看“私人直播”，可以发现私人直播带来的一些立竿见影的变化。

1.品牌行为的主体不同。

一个品牌如果想，往往是从公共领域直播曝光，尤其是销量很高的网络主播，但坑费很可能是“不限量”的。

在巨星和线上平台收集关键总流量的情况下，天价要价代表了直播带货的最初偏差，不再是普惠的手游。

回顾魏梦的《带货现场交流会》，与Think、梦洁、林清玄、巴巴巴巴、珀莱雅、GXG、哈森等合作。，很多品牌都把行动集中在魏梦的绿色生态下。从某种意义上说，说明私人直播才是真正的普惠直播模式，每个品牌都能无误地面对客户。

2.不同的方式。

公共领域的直播，半年来已经产生了一套固定的现代性。因为维雅和李佳琪的成功，大家都怕试错，都怕太多的自主创新——一个又一个商品，每隔十分钟就有报道说是网络主播的私价，然后就开始限时抢购。