老年消费市场崛起，农产品该如何应对“银发经济”？

目前，中国已经成为世界上老年人口最多的国家。2018年底，中国60岁以上老年人口达到2.49亿，“银发经济”成为潜在的出路。

过去，“认知不足”、“购买力低”、“只关注价格”是老年消费群体的普遍定义。然而，随着消费升级和国民素质的普遍提高，数据显示，我国月收入过万元的老年人多达1800万。早在2015年，老年人市场规模就已经突破万亿元。

据蓝狮农业品牌营销机构刘奕辰介绍，通过“四口模式”把握老年市场，是农业企业应对竞争、实现品牌成功的捷径。

一、适口性:老年人专属，可以卖给老年人。

足健专门做老人鞋，年收入超过30亿，是专属市场的典范。

从农业行业来看，大部分企业还单纯停留在做品类的阶段，他们洞察到了老年人的市场，固执地认为老年人是低价市场。事实上，老年消费者已经实现了从买便宜到买质量好的转变，价格不再是营销的最重要因素，质量好的产品更受老年人欢迎。因此，创造“可口”的农产品对提升农产品营销水平具有重要意义。

二、心:照顾情绪为老人服务。

质量要适口，品牌要照顾老年人的胸部。感到孤独和缺乏陪伴是老年人的主要特征之一。农产品要想赢得销量，就要从情感入手，抓住老年消费者的心理，定期为老年消费者提供福利，拉近品牌与老年消费者的距离，成为有温度的农产品品牌。

很多保健品之所以受欢迎，就是因为这种“心连心”的营销原则。如果一个农产品不仅适口，还能照顾到心脏，相信一定能在老年市场打开一片天地。

三、门性:做好身边人的工作，让老人更信任。

相比较而言，以亲友推荐为核心的口碑营销，更容易让老人买单。

从老年人的行动逻辑来看，通常是以社区为中心的活动群体。农业企业可以在社区建立社区圈子，先做好小圈子营销，再利用熟人效应打开周边社区，让更多老年消费者了解农产品，最终做成品牌。

四、网络口:基于线下做线上是老年人的认知逻辑。

目前，老年消费群体虽然打开了网购的大门，但并不能完全掌握纷繁复杂的网购促销活动。要通过线下的市场推广，让老年消费者更加了解线上的活动。

另外，老年消费者的网购大多是精准购物，需要通过线下活动来带动，实现线下和线下产出的共同提升。

结论:

在当前竞争同质化的背景下，做好“四口营销”不仅有利于农业企业的市场差异化，也有利于农产品从过度的产品竞争真正过渡到以人为本的品牌竞争，从而真正落实供给侧改革，满足美好生活的需要！

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