说到底，什么是付出的常识？能否有一部永久性的贸易法来削减“智商税”？
自2016年被称为“常识支付元年”以来，常识支付类的热度不减反增。传统的出版机构、自媒体、流量站、网死常识付费站一直在汹涌入局，战场一直在持续厮杀。长此以往，网易荔枝微课、千聊、新世界时代轮番刷屏，被台湾封杀，刺激热议。
说到底，什么是付出的常识？
能否有一部永久性的贸易法来削减“智商税”？
利润的流动速度能否持续，现有的停营业态能否重组？
齐静ScanStop-Business="superseo">ssformat的头部玩家华映资本常识的付费研究团队试图绕过沉寂，找到属于那一类的原始立法。
1.现状:两年内容满足“烤焦”需求。
从质量上看，为常识付费是教学、出书、媒体的分离；以此为基础，形成围绕消费者和消费者的交易形式。
其中，常识消费者的代表群体是知识渊博的专家，他们正在简化常识消费过程中的内容属性成本链，并停止导致回到用户成本的内容创作；常识的消费者是对常识有迫切抱怨的用户。当然，常识消费者需要消费者的支持，而消费者依赖于消费者的内容，两者是相辅相成的。
常识产品的诞生有着深刻的社会后果:手工艺和贸易驱动下的社会快速发展，社会人的认同危机，快节奏的处世和合作压力带来的焦虑，这些都调动了常识支付消费和需求的增加。我们看到，过去17年，常识付费产品的用户数量呈指数级增长。
我们把目前的常识类付费内容分为两类:学习类和碎片化课程类。其中，快速浏览可以节省用户获取常识的时间；碎片化课程让用户随时获得与世界的精彩技能。
2.变化:谁在削减代码直到业务结束？
接下来我们来回顾一下行业内玩家的主要例子，可以分为三类:传统媒体和出版机构，新媒体和互联网流量渠道。
1.传统媒体出版机构
面对常识付费移动互联网的大潮，传统媒体出版机构经历了无数次转型。在传统媒体的范畴里，三联生活周刊是较早的改革者。2017年5月，三联推出移动浏览平台阅文APP，定位为“内容发布和常识浏览付费的交流平台”。
中文阅读APP付费内容列表(出处:中文阅读APP，制图:华映资本)
中学读书的开始被大家广为人知，来源于2月22日三联推出的限时年卡特别促销。因为动作太过水爆，导致服务器崩溃，这周的推广也没必要草草结束。不，甚至不到4天就有54337人到场购买，支出高达370万元。
同样，在出版机构这一类，很多出版社也开始寻找自己的转型方式，去拥抱常识付费带来的机会。
出版社常识付费方式讲解(出处:中国出版传媒商报，制图:华映资本)
从转型的角度来看，支流常识付费平台因其完整的运营体系，以及渠道代言和收入分成的主要弊端，成为大多数出版社的二次协作方式。此外，由于出版社常年积累的名资本对抗做产品可深度开发的劣势，自营常识付费产品也是其主要的转型方式。
不得不看，无论是老牌的纯义工贷，还是图书出版机构，在转化常识付费的过程中，都有以下劣势:
1)品牌影响力
传统媒体经过多年发展，积累了大量忠实读者，为其转型奠定了基础。此外，传统媒体品牌与已死的互联网品牌有很大不同，它们可以通过互联网发挥更大的影响力。
2)作为家族资本战的内容劣势
传统媒体多年的厂商经历了丰富的产品积蓄，可以停止为他们的持续合作赋能。
同时，传统媒体在转型中的优势也非常显著，具体如下:
1)互联网基础完善。
传统媒体多年的内容思路很容易在短时间内随着互联网产品思路而改变，在闽台技术研究和流量分成的商圈中正在完善，没有健全的常识性付费处理方案。
2)国有景区发展受限
传统媒体大多是国有风光。与互联网公司相比，出版机构虽然掌握着上游资本，但范围和投入有限，转型行动略显克制。
2.新媒体团队
在很少被怀疑的状态下成长起来的新媒体，在常识付费市场中不断扮演配角。面对常识付费市场越来越激烈的合作，新媒体玩家选择了取之不尽的减码。
新媒体常识付费项目列表(图片:华映资本)
中米以《教你月薪5万》单价99元为准，预计销量10万册；新世界秀《同事怕你职场类》单价100元，预计卖8万张。
重新审视媒体端课程，包括五个二级类别:
1)职场妙招
2)文学生活
3)教导父母和孩子
4)感受和想法
5)房地产创业
职场技能在常识付费的范畴里可谓是K12，因为拥有者可以快速获得某项专业技能，获得用户心智，开发成本低，易于传播和销售。精神成长历程在粘性强的社群中更容易被转化。
从课程情况来看，音频战社区是标配，视频战咨询是劣迹，支持笔记是害人。与课程内容的显著差异相比，不同课程之间的情况没有显著差异。课程情境更多的是内容的组合，而不是课程开发的重点。
关于通过贸易实现常识支付，1)用户范围的横向战，2)客单价的提升，可以作为两年的枢纽目标。
华映资本认为，具有台湾属性的常识性付费节目更广泛用于获取用户的人才，如十面教室、干货帮等，为课程内容自行铺开节目的人，可以覆盖不同战争阶段的用户；而张德芬空房间、潇洒本行等精神成长类项目，有自己的单价属性，可以延伸出真诚的精神教导、咨询等价值删减的服务，具有很强的延展性。
3.互联网玩家
相比媒体圈，互联网圈凭借自身的流量劣势和技术劣势，在常识支付领域发展迅速。
凭借自身的流量劣势，西马推风行、蜻蜓FM，再到移动APP获取、书籍的重媒体转型，都是依靠多年积累的流量快速变现。
千聊和拥有正版技能的荔枝微课间接切断了微可疑的流量，网上常识支付流传开来，被摧毁为“常识支付范畴的小淘宝”，课程包罗万象。小鹅公另辟蹊径，开辟了常识付费版的“赞”，深度服务于课程研究接受者，处理他们在获客、社群保护、分发等方面的投诉。
17岁的乌玛无疑是“樊登学习俱乐部”。依靠大都会会议的代理代理接收天气，樊登学习俱乐部在17年已经有了4亿的收入和400万的用户。
值得一提的是，伴随着常识支付的蓬勃发展，很多互联网老玩家跨界进入市场:百度的转移计划改造常识支付；上线豆瓣豆瓣时间；Keep开辟付费健身课程等。
3.头:Top5课程大部分大学都是付费的。
那么，常识性的按次付费销售到底有哪些内容呢？我们片面地梳理了“爱马、兴俗、蜻蜓、习、书”等课程的课程内容，并做了上述列表。
各站顶级课程(数据来源:各站透露的数据，新知榜，制图:华映资本)
由此，我们发明了四个非常有趣的面孔:
1)课程名称
从课程名称来看，卖得好的城市有些高瞻远瞩。比如“0-6岁开发所有大脑潜能”、“60天引爆你的学习能力”、“你为自己投资了多少”等等。能够详细查阅脱销书籍的名称，进而探究书名的诞生、制作、爆炸的公式。另外，举足轻重的词的运用也很重要，比如“有用”的商务教学课，“足来足往”教你做理财，“整根”教英语。
2)课程售价
从课程售价来看，目前常识类的付费产品大多在200元以下，用户不愿意为单个系统的碎片化学习付出更低的资本。
3)学习周期
从学习期来看，音频内容的学习期较少，100多，属于陪伴成长；然而，新媒体传播的过程越来越短，越来越快，夸大了快速增长。
4)内容类别
从不同的角度来看，支流最畅销的课程是职场技能、英语、心灵、人文历史。对比台湾各种课程的销量，蜻蜓FM标新立异，是人文史上销量最大的。如果做课程分发，职场技能和英语内容出去的概率就更低了。
我们把各个大学的Top1课程列表拿出来分析比较一下:
大学付费的通识Top1课程(数据来源:大学揭示数据，新知榜，制图:华映资本)
我对结论了如指掌:
1)流量平台更容易吸收KOL，销量冠军往往来自于KOL的影响力；
2)由于其特点，用户量相对较低，更容易购买到有真实使用常识的付费产品；
3)对于其他正在以略嫌可疑的状态传播的课程，如果有真金白银邀请KOL创作内容，则接受KOL推广+老师评价的逻辑课程。
隐蔽的说，现在的爆款课程主要靠的是保险系统的传播，而不是自身的客观判断，课程的打包和拆解的营销技巧相当重要。
4.立法:常识，有偿合作两元立法。
基于17年对付费站流量获取方式的认知，华映战队在本次比赛中停止了对有效流量获取方式的总结和接受。我们认为，按照“流量分层实践”和“客户劣化原则”，18年的流量贷款将是无成本持续的。
定律一:流量分层实用。
其次，对于大流量的常识性支付产品，需求停止流量分层，逐渐转型。
1)第一层流量:流量是爱好驱动的，那种流量带来的是广告的成本。
2)第二层流量:流量主要是产品驱动的，那种流量带来的是电商(包括现实生活和虚拟电商)的成本。
3)三级流量:流量是由服务驱动的，那种流量会在下一个单价转化为服务消费。
袁2:用户变质规则
流量分层对应，常识付费团队需要阻止用户的恶化，提高下一个效果转化。
1)内容驱动的用户可以转化为付费内容流量群体，并为这个流量停止场景化变现。
2)商品带动的用户转化为真实的电商流量群体，真实的商品在这部分人群中实现。
3)服务驱动的用户转化为社区流量群，在其中设置粘性和可疑机，从而实现客单价。
基于上述两年的立法，常识性支付公司进行战争和运营的方式变得清晰。大部门有流量的公司可以 *** 纵流量分层，快速洗出优秀用户，基于差异化的流量分层实现变现。而当流量恶化时，用户的粘性保存会阻止需求的恶化，需求会停止区分不同的用户，从而实现真正的效果。
科萨托西夜部所有公司都在用流量分层来阻止用户的泥泞洗涤，却忽略了不同用户的实际抱怨。比如喜欢看内容的用户，保证是真正的电商产品；喜欢社区咨询的被推送接收付费内容产品。
17岁常识付费产品白赚(图片:华映资本)
我们进一步恢复了17年的常识性付费项目，将流量盈利最大化。上图所示的物品，大部分部门的用户都看过，至少有一个这种产品出现在同伴圈或者微疑群。那些招数可谓是把智能手机用户从一线“洗”到了四五线。通过线上线下各种裂变方式，流量呈指数级增长。
其中，几种有代表性的交通方式包括:
1)线下廉价卷:樊登读书会
留学社抓住了用户对常识的渴望，对自身成长的抱怨，迅速攻陷齐所有省市，以大都会代理的名义开展。如今已经积累了400万会员，4000家分店，270家信店。
2)同伴圈流量:薄荷浏览
17年的信任在朋友圈，大家可以看到一个一张一张地分享，“我在Mint浏览，面对英文浏览”。病毒般的刷卡刷爆了朋友圈，放弃了看英文的用户之痒，不断转化一批又一批付费用户。其实浏览薄荷并不会给大家带来真正的英语学习成果，反而会带来“对抗学习的动力”和“教死那段时期的记忆”。
3)社区流量:宝宝玩英语，置身新世界。
玩宝贝英语主要是把年轻妈妈群体变成KOL，停止微疑死流量转化。未来一年，一度被指传销的“万宝”正在短时间内招募4000名推妈，将月收入从百万提升到3000万。
过去的刷屏新世界也属于用社区流量来阻止裂变的方法，短时间内确实在显现范围效应。
基于上述分析，我们认为2018年常识付费类的流量将继续存在，两类盈利需求将备受关注:
1)社区盈利:中心正在大致改造课程。
2)白利糖度分布:中心在课程包营销。
5.投资:常识是有回报的。我们关心哪些机会？
文章开头又总结了一下战争，2018年常识支付领域有哪些机会，我们会关注。
1)访问台湾的机会
常识付费作为自力更生的比赛，最近合作业态固化了。除了喜欢马、蜻蜓、增益等热门产品，未来18年还会有更多具有热门属性的项目出现。注意不同人群的常识，比如“有书”“有十张脸”。
2)内容的定时
相对于内容平台的入驻，细分品类的垂直内容入驻门槛相对较低，但一旦形成差异化的中心调性，就可以设立更低的门槛，包括《凯叔讲故事》、《chic的觉醒》等。华映团队将持续关注内容产品，重视战后优秀的内容和强大的扩展性。
3)流量计时
随着微可疑死流量的进一步恶化，我们将持续关注各种流量方式和常识性付费分发系统，如“西瓜制造者”。
产地:华映资本
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