会心自选：如何进行有效的单品营销

单品营销，用业内最熟悉的话来说，就是打造热销模式，在单品中加入各种折扣、特色、核心竞争力，使其成为最具代表性的门店。这些产品作为广告推出，以吸引大量客户。推广整个商店太复杂了，所以你可以从推广单个产品开始。先营销一个单品，然后用这个单品带动店内其他产品的销售，最后带动整个店的营销。

1、店铺以单品试用推广为主，使店铺单品获得大量曝光，迅速吸引买家眼球，提高店铺知名度、单品销量和好评度。

缩短店面促销周期最有效的方法是进行试用，以店面产品作为促销媒介，直接面对买家，增加与买家的沟通，快速获得买家对店面产品的信任。减少传统广告营销的僵化和僵化异化，缩短产品的市场萌芽期和成长期，为产品赢得更长的市场销售成熟期，从而实现经营利润最大化。网店通过试用推广，以“免费试用”的方式吸引买家眼球，吸引买家进店查看商品详情，提高店铺商品的知名度、收藏度和分享度。当商店的产品暴露在大量买家面前时。另外，当买家收到试用品时，商家店铺需要按照正常的购买流程接收试用品，有效提升了店铺单品的销量，给买家良好的试用体验，赢得买家的好评称赞。让买家帮忙把店里的产品分享给身边的朋友，也可以吸引买家来店里再次购买。

2、季节性产品，寻找临近节日的卖点。

除了季节，还有哪些因素最能影响人们购买商品的选择？各种节日即将来临，应季产品琳琅满目。如何让这些产品脱颖而出，让买家下单，是卖家在淡季交替时考虑的重点。比如开学季，在店铺的商品关键词中设置开学优化、学生等关键词，更受欢迎，为店铺带来更多流量。节日是对少数商品产生重大影响的另一个因素。比如中秋节、光棍节等，门店可以针对节日开展单品促销，可以增加单品销量。

3、关注行业动态，分析同行成功经验，知己知彼。

在选择了适合自己店铺的产品的最新卖点后，接下来就是分析当前行业的总体情况和趋势。最终，竞争异常激烈，越来越多的人加入价格战，或者说还是有良好的秩序，逐渐形成了一定的行业规则。分析行业热搜词和热销产品，是某些款式最受欢迎，还是某些功能最抢眼。还需要分析同行使用的提升方法和取得的结果，以决定是跟风、学习改进还是避开误区。行业热搜和热销单品千万不要错过引入流量的机会。

网店单品营销，重点关注单品选择、单品行情、单品推广，打造热门单品，配合相关营销，有效带动店内其他产品销售，全面提升店铺销量.

1、做好自己公司的销售计划。一个专业的销售公司或者销售人员，都不能不承认销售计划的重要性。销售计划要越详细越好。在这个销售计划里面，你要有这个旺季的销售目标金额，销售目标数量，同时你也要针对你现有的客户群，给每个客户做一个销售你的产品品牌组合的销售目标，并且带有实现这个销售目标的销售方案。在销售方案里，你要包含你销售的单品种类，你所采用的价格策略，你对采购者的优惠方案，你对经销售商的激励政策，你对你销售人员的激励政策，你对你销售人员的管理方案等，这样才是一个完整的区域销售体系。

2、召开旺季销售动员大会（即怡莲营销学术交流会）。怡莲营销学术交流会实际上便是产品推荐会，在旺季来临前，如果你有一定的销售网络，有一定的销售实力，在取得怡莲（厂商）支持的情况下，召开一个怡莲营销学术交流会对于你旺季的帮助是很大的。在怡莲营销学术交流会里，你可以向你所有的经销商朋友详细讲明你今年旺季的销售目标，你的销售方案，你的采购优惠方案，你的经销商激励方案等加强你的经销商客户对怡莲品牌和公司的信心。如果你的销售规模，你的客户资源或其它条件限制不能召开较规模的怡莲营销学术交流会，那么建议你还是有必要对你的销售人员召开一次小规模的怡莲专题培训会，这对销售人员也是很有必要的。

3、抓紧货款的回收。目前，中国的礼品行业趋势，能够做到没有赊销的代理商恐怕是凤毛鳞角了，因此在礼品销售旺季一定要注意资金的回笼，并且要有针对性的做好你的赊销计划，对于资金实力不是很强的公司，这一点尤其重要。否则一个不小心，在旺季的销售阶段很有可能出现资金断链的情况，这边的经销商拿着现金找你要货，而那边的经销商有可能把赊着你的货放在仓库里。建议是：在旺季里，对货款的管理一定要做到三不要。不要对没有信誉的经销商赊货，不管他的销量有多大；不要对没有销量的客户赊货，不管他的信誉有多好；不要对怡莲产品不专一的客户做赊销，不管他的销售可能有多大。要尽量做到宁愿少赚或不赚也不要做赊销，即便是做了赊销，但是也一定要给对方一个合适的期限，在期限的范围里一定要回收货或款。

4、加强多方面的交流与沟通。销售工作本身就是一种沟通工作，作为代理商

，你的作用主要就是承上启下，对上要对上游厂商负责，对下，你要对你的经销商客户负责。因此，在销售旺季里，你要掌握各方面的信息，并且随时有调整你销售策略的准备。在与上游厂商的沟通里，你要了解你他们的新产品什么时候会出来，对你现有的产品结构是否有冲突，以便你决定哪一款产品可以在什么时候不进或少进，你也可以在与上游厂商的沟通中，让厂商更加信任你，加大对你的投入与支持，说不定一款特价产品的支持可以支付你几个销售人员的工资

，同时你还能通过和厂商的沟通中了解到别的区域采用的较好的旺季销售整合方案，为你所用。

所谓单品营销其实是对某个单品或单品系列而言的，通过对其包装和推广来到产品销售量的同时也提高产品品牌的知名度。单品营销的优劣势：1、单品营销仅仅对一个单品和单品系列进行营销，相对整个行业来说，运作起来相对比较简单。 2、单品营销的回报周期相对较短，节约人力。对于种类较多的产品而言，需要的专业的人才比较多。而单品营销只需要对一种产品或是这一单品系列进行详尽的了解，并进行针对性的营销推广。 3、单品的营销效应有助于单品的销售转化率，同时可以带动相关系列产品的销售。 当然单品营销也存在着劣势，譬如单品的单一化，即使单品和单品系列做起来，其服务和质量做不上去，也会适得其反。当然也可以将其服务看做成一种单品，达到单品与单品间的结合。针对单品作营销，投的资源和下的力度都比较足，包装过于精美了，反倒给人忽悠的成份。 总之，真正的单品营销不是简单的做特价推广，而是通过对单品进行包装销售、提炼亮点、打造理念进而来增加购买力。

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