销售主管主要工作职责

销售主管需要负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制作。以下是我精心收集整理的销售主管主要工作职责，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

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销售主管主要工作职责1

1、负责所属团队日常管理和队伍建设

2、带领团队完成公司下达的销售目标

3、负责员工相关业务和流程的培训以及日常的督导工作

4、解决重要客户的投诉以及异议的处理

5、负责重要客户的定期跟踪回访以及整体方案的制定

6、团队应收账款的管理以及所属团队的成本控制

销售主管主要工作职责2

1. 完成出货目标。通过计划和实施有效的市场 拜访 来确保负责区域(阜阳郊县，不包括颍上县)内销售目标的实现，同时维护良好的客户关系。

2. 根据公司的市场促销活动，有效执行，达成负责区域内的销售销量及增长指标。

3. 根据业务需求在零售 渠道 进行有效的促销活动。

4. 财务控制：按时申请核销各类促销及其他费用资源，按时保质核销负责客户100%无拖、欠款。

5. 团队成员管理，及发展与培养。

6. 确保符合雀巢宪章及各项 规章制度 。

销售主管主要工作职责3

1、负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务

2、陪同客户看房，促成一手房、新房的买卖

3、开发与积累房源，并与业主建立良好的业务协作关系。

销售主管主要工作职责4

1、协助分公司经理制定区域销售计划，并分解制定出区域内的年度、季度、月度销售计划

2、按照分管区域制订的目标任务和区域市场销售推广计划，进行人员安排与工作分配，使所负责区域的各项工作高质高效完成

3、定期拜访客户及并与其保持良好客情关系，听取客户的建议，并及时传递公司政策和精神

4、负责下属业务代表的日常管理工作，审查销售、货款回笼、客户访销、客户维护、资料收集等工作，并实施管理监督

5、严格执行公司有关价格政策和产品区域化销售规定，负责市场价格的监控工作，维护公司市场价格，监督经销商严格执行公司价格政策，及时协调、处理、制止恶性竞争事件

6、根据公司制订的各项业务费用指标对销售产生的业务费用进行管理与控制

7、定期对业务代表进行短期业务知识培训及现场指导，以求迅速提高其各方面的综合能力，并根据公司制订的绩效考核原则对业务代表进行绩效考核，依据考核结果做出奖惩决定或辞退建议。

销售主管主要工作职责5

1、执行细节管理目标，检查在柜CREW是否保持良好标准工作状态并及时纠正，并有效监管店头日常运营工作

2、每月销售推进，店铺活动配合制定以确保销售达成，营造良好的销售氛围

3、BC招聘、CC工作能力重点培养，确保有效的团队激励，规划区域内内部提升机制和人才培养计划

4、露出资源争取等工作跟进，新开店支持

5、报表数据采集整合

6、与商场进行良好沟通，协商活动资源等，并建立良好协作关系

销售主管主要工作职责6

1、完成公司下达的各项销售指标及经销商回款任务负责经销商的周转金计划完成

2、合理规划下属业代的拜访线路，并在实践中不定时修正

3、合理分配下属业代销售基础指标，并督导下属达成

4、负责指导业代完成辖区内合同店及优质客户数的提升与培养。

4、负责辖区经销商的进销存管理。

5、负责下属业代作业规范、流程的培训与指导

6、负责下辖经销商库送货及时性、送货量真实性的查核

8、负责下属业代订单和其他销售活动真实性的查核并上报办事处经理

9、负责对下属协同拜访并通过协访对下属进行指导、帮助，提升下属工作绩效

10、负责经分销商安全库存和库存货龄管理，以及对经分销商上报的库存数据进行查核

11、负责辖区内通路价格体系管控以及冲货管理处理

销售主管主要工作职责7

1、完成公司订立的指标和指派的工作

2、拜访指定经销商，了解我司产品的销售情况

3、定期检查和拜访现有户口销售、库存及陈列情况，并进行新户口的开发。

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一、营销主管具备的技能如下：1、组织能力：销售主管的工作是开展与销售相关各项工作，而这些工作都需要周密的计划，认真的组织。因此强有力的组织能力对一个销售主管来说是十分重要的。2、交际能力：销售主管是社会活动家，必须视整个社会为自己工作的天地，具备与各式各样的人交往的能力。善于交际除了具有经验和阅历外，还要有大量的信息，寻找一个双方都感受兴趣的话题，在自己的周围吸引一批忠实的听众朋友。常常看到一些人一旦与他人相识，便能很快找到彼此有共同兴趣的话题，很善于与交往对象打交道，双方经过交谈加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，关系也可以进一步改善；另有一些人，见了别人后只会平淡地寒暄几句后就不知所措了。这两种人的差别在于社交能力的强弱。社交能力是一个销售经理能作出业绩的必要条件。销售主管要善于与各界人士建立亲密的交往关系，而且还必须懂得各种社交礼仪。在与顾客洽谈的过程中，往往有些问题在正式谈判场合中不能得到解决，而在社交场合却能得到圆满解决。3、表达能力：销售主管在工作中，要赢得各方的配合，就要在语言表达上有一定的训练。在众多的场合，需要销售主管介绍企业和产品。在买卖双方的谈判桌上需要销售主管能言善辨。表达能力包括口头表达能力和文字表达能力。两者虽有相通之处，却不是一回事。文笔流畅、才思敏捷的人未必能出口成章，有的人擅长动笔，而有的人口齿清爽。作为销售主管，不但要勤于动嘴，更要勤于动笔。在日常工作中撰写工作计划，工作报告、拟写演讲稿等，都需要销售主管承担。4、创造能力：从事销售工作，大至一个总体计划的制定，小到一份请柬、一张名片的印制，都可以有不同的做法。作为销售主管，首先要有唤醒自己的创造性天赋，要有一股“别出心裁”的创新精神，善于采用新方法，走新路子。这样才能引起广大顾客的注意。5、应变能力：在日常工作中，销售主管所接触的人很复杂，有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化背景，思想观念、社会阅历、生活习惯和交往方式。在销售过程中，销售方首先要认真观察对方的特点，掌握多方风土人情、生活习俗，了解社会各阶层的知识水平和涵养，认适应不同顾客的具体要求。社会环境是不断变化的，每一因素的变革都会对销售企业产生重要影响。如企业兼并，重组等现象。社会环境的复杂性和企业面临情况的多变性，都要求销售主管具有敌视适应变化的能力和技巧。6、洞察能力：由于不同的人在天资、能力、个性、生活阅历、社会经验等方面存在着不同的差异，因而对一件事情就可能产生不同的看法。又由于各人的地位、担负的工作及生活习惯不同，从不同的角度支观察问题时，也会得出不同的结论。在日常工作和生活中可以发现，有些人擅长察言观色，而有些人对别人的态度变化则显得迟钝。人们的敏感性和洞察力是有一定差别的。只要留心观察，会发现对手虽然沉默不语，但从他的神态和表情变化中能够发现内心思想感情的变化。比如在正常情况下，顾客坐着的时候总是脚尖着地的，并且静止不动；但一到心情紧张的时候，对方的脚尖会不由自主的抬高起来，因此，只要看到对方脚尖是着地还是抬高，就可以判断其内心世界是平静还是紧张。又如，在正常的情况下，吸烟的人熄灭烟蒂大都保留一定的长度，可是一到非正常的情况下，放下的烟蒂就可能很长。所以，如果发现对方手中的烟蒂还很长，却已放下熄灭了，就要有所准备，对手可能打算告辞了。二、营销主管岗位职责如下：1、 在部门经理指导下，个体编制各种销售计划、目标责任和考核指标，并协助落实执行。2、 重点负责相关的市场调研与分析预测工作，负责与委托的调研机构保持正常联络，提出市场研究报告供领导参考。3、 重点负责公司产品或服务的广告业务，负责与委托的广告公司、发布媒体保持正常联络，提交广告方案供领导选择，并评估广告效果、提出改进建议。4、 不断追踪国内外先进的营销理念和营销技巧，收集和剖析案例并与公司比较，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议，在获得肯定后负责编制实施方案。5、 负责对推销员的业务培训、绩效考核和督促，在市场态势突变时对推销人员和地区进行重新分配。6、 负责对公司商标和品牌的管理，主持或会同其他部门处理假冒商品问题。7、 负责对重大工程和估购招标项目的具体方案策划，争取最大中标可能。8、 完成营销部部长临时交办的其他任务。

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