靠大病众筹卖出10亿保险，互联网卖保险的套路有多深？

申明:本文来自微信微信官方账号(ID:u_quan)，微信公众平台运营研究院，创建者:套路杂志。是百度站长授权转贴发布的。

上周，“劝你不要轻易上保险”的软文套路被拆穿后，后台管理的很多客户问:

互联网科技保险靠谱吗？

说实话，运筹学社的重点科研和管理套路，还没有深层次的掌握保险行业本身。所以我特意采访了一位优秀的保险工作者，她和我聊了聊她对网络保险的看法。

然而，我忍不住走到这步田地，却发现:

该领域运营规模数千万，腾讯官方、阿里巴巴、JD.COM商城等大厂争相进入；

领域内有的游戏玩家公司估值几千万，有的游戏玩家股权融资几千万；

另一种方式的商品一年多发布市场销量达数千万册，成为“人民”的商业保险；

更有众筹网站做保险，半年卖10亿；

……

网络保险的业务套路就不用说了，无论是引流方式还是转化都有各种招数。今天我也带大家来掌握这篇文章。

Ps:关于网络保险是否靠谱这个难题，会在本文最后讨论。

内容引流法，社会化营销转化

其实目前互联网科技车险公司最常见的业务流程并不是投保，而是保险定制。

由于不同费用预算、不同要求、不同年龄、不同身体条件的人，必要的商业保险也不同，如果自己掌握道路，非常容易踩坑，从而催生了很多以商业保险谱内容为引流手段，然后根据社区营销或我的号进行转化的互联网科技车险公司。

1)微信官方账号软文引流法

其中最典型的就是基于微信微信官方账号的软文推广。该公司对这种游戏玩法的先驱蜗牛保险的估值在7月份就已经超过了1亿美元。

蜗牛每个月都会在几十个或者上百个微信微信官方账号里推广一篇类似“我劝你不要轻易买保险”的推广软文。推广软文套路，可以查询“砸了一亿多软文，隐藏了哪些可复制的赚钱套路？”》。