产品软文写作技巧：提炼出利益点、激发用户情绪

软文推广往往被称为软文推广，其精妙之处就在于“软”字，就像藏在棉线里的针，可以在无形中克敌制胜。如今，成千上万的推广软文充斥着我们的日常生活，如何让你公司的推广软文脱颖而出，吸引用户，需要“与众不同”。

使用“例外”

针对不寻常的事物，每个人总有一种莫名的求知欲，这种求知欲常常冲击着每个人的目光，激发着他们的探索激情。换句话说，在软文推广中，与其把重点放在“更强”、“更快”的优势上，不如找一两个变态的关键点。

比如经典的一句“3mm之旅，好的红升需要十年”ss="superseo">ss="superseo">就是以一个变态的关键点开头，让人看了之后不禁疑惑:为什么红升要走3mm之旅？为什么弘梯要走十年？怀疑当然意味着神秘，意味着用户希望看到它。

自然，这一切的前提是对自己的商品有足够深刻的把握，掌握其中每一个独特的关键点。

然而在具体中，往往发现不了异常的关键点。那我该怎么办？眼下可以从宏观经济方面入手，因为使用变态意识也能有吸引用户的实际效果。

比如一家咖啡店的广告宣传“人生应该花在开心的事情上”。一般来说，人们认为生命不应该被消费，尤其是当他们沉迷于一件事情的时候，但是当有人明确提出“生命应该消费在美好的事物上”的观点时，你会有兴趣去了解一下吗？我坚信大多数人应该选择“会”。

唤起用户的心态，让用户“情绪不稳定”

每个人都有各种各样的感情和心态，比如愤怒、悲伤、激动、愉悦……心态，很容易被激发出来。

所以在软文的推广中，如果能加入一些心态的元素，写出用户关注或者担心的东西，会造成很大的冲击力，进而促进用户对你发出的信息内容进行仔细的思考。

比如很多人看到的“不要让孩子掉到起跑线上”就是利用了大家的心理恐惧。简单来说，先把关键词提炼出来，然后可以依靠一种方式，比如插入类似“不要………………”的句式。

完善权益点

让用户感兴趣有一个关键点，就是为用户产生利益。

归根结底，商品的特性只能为用户产生利益。所以，软文推广要做的就是把这种权益提取出来，真正和用户做一个连接。

软文推广不是冷冰冰的文字，而是借助知名品牌、信息内容、核心理念，带着情感展现在用户面前。所以要把握方法，保持神秘感。

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