2018年才过去两个月，网易游戏、新世界、三联一起刷了三波“过年白”，情侣圈豪情万丈。
网易游戏，新世界，三屏海报
如果你仔细观察这些屏幕海报，会发现它们有很多相同的因素，这些元素的版面设计理念也非常相似，这说明屏幕海报是有技巧和战术的，那么有哪些技巧可以间接再造呢？有哪些招数可以参考？
我对刷屏海报从上到下、从左到左的大量评论，依次归纳为以下六个方面。
一个
真实客户身份和推荐
分享人的头像图片和微疑，意味着相互合作构成了客户的真实身份，是一个陌生人在人际交往的死亡状态下被微疑的身份z明文件。
都说海报成了死用户的头像战，海报战在客户中产生了人脉也是真的。
当你是一个预付费用户，当你看到熟悉的好友头像图片和昵称时，你会产生亲近的焦虑，这是一种做作业的焦虑。而当你作为一个预付费用户，在据说已经主动死亡的海报上看到我的头像，你会更好的发送到你的情人圈，然后主要是说明你的情人圈的费用已经省下了(他们的言外之意是:各位朋友，特惠和真正使用的专用工具是我先发明并分享给你们的)。
然后是推荐。想象一下这样一个画面——两个商人在路边买了同样的产品，一个在偷偷等待顾客，一个在大声吆喝，谁比后者更能消化吸收顾客。所以借用客户的真实身份是不够的，要借用真实身份“喊话”——已经在海报中注明是推荐。
无论是网易的“我已经报名参加考试了，我在升职的路上等你”还是“我已经参加了那个初入职班，我邀请你一起报名！”借用三联的“我在三联等你”营造一种情境感，就是我提着你的脚喊“那边有好的专用工具，你快点！”其中网易的游戏大战和新世界大战推荐词，也掌控了现今世界各地都存在的基本常识。
屏幕捕获
所以，*****无论是人像图片，昵称，还是推荐，都是在已经创造和完善了战争目标的客户之间架起了一座桥梁。
2
考试问题的类型
那边的题有主题式和分题型(主题式一般是大而大尺度的海报字体样式凸出的墨水笔，分题型一般在主题式之上)。主题作为文案的核心部分，施加压力吸引人们的注意力。只有当主题足以消化和吸收客户的注意力时，客户才会不断地访问海报中的子问题和其他因素。
为了保证客户的消化吸收，一个文案的主题首先要了解客户的需求/痛点，然后在文案中已经明确提出了详细的解决需求/痛点的方案。
新世界的开创者刘明在接受采访时曾说过“传播的关键不是读传播。跳出去，回到考试成绩的达成。你想伤害谁？你必须了解他们每天的艰辛和焦虑。你可以掌握它们，然后你可以为它们提供解决方案。”
那边夸张的说法很明确的说供给的需求要细化细分，而不是一个大而统一的专用工具。当你认为你要呈现的特殊工具越大，你得到的往往就越低。尤其是手机端已经检查过的海报，简洁很重要。因为武器装备空的展示空间相对有限，客户的关注度也相对有限。
所以这些优质屏幕海报的提问短小精悍，非常生动。特别是网易游戏的题材，真的很牛逼。“糙玩”这个词——“糙玩”让人不由自主地联想到h5《入职第一天，网易爸爸教我做人》和《入职半个月，网易爸爸让我怀疑人死》中的糙妞“猪你丫”，对网易游戏的品牌形象进行了独特而精准的定位。
网易刷屏h5的糙妞《猪你丫》
三
内容大纲
一般内容大纲都是列举型的卖料面，是对材料的简单介绍。总体目标是让目的地客户在购买前做出合理的预测。
列举卖脸类型的方式多种多样，如网易游戏用团下四料logo的对话情况列出课程内容，三联用“365天听好运看好”和52位文明名人讲解人生，阅读当年三联特刊，对卖脸做总结；而新世界的内容大纲则是通过推荐全过程中的核心词的介绍，即“初任班”和导师的真实身份和经历来列举类型。前两种是间接枚举类型的方式，后一种接受直接枚举类型的方式。
的确，一开始我觉得网易这种间接枚举游戏、三联游戏的卖面方式对目的地客户来说比较不雅，但细读之后发现并不符合事实。
因为网易游戏是一个主要的互联网技术平台，而且运营过很多次，三联作为业内知名的特刊，拥有大量忠诚老实的客户，所以他们都有很好的素材应用到这个屏幕营销推广乱象的闭环控制中。
然而，新世界不同。虽然做了几个爆款产品，但是第一份工作付费的课程内容只是一个测试。所以对内容的量没有一个明确的估计(如果第一份工作的列举类型的内容是卖的，可以拿这些第一份工作类和市场上其他教人被辞退降薪的第一份工作类的区别举例，但是一张小海报就这么可观)，那就拿它的列举类型去了解一下。
四
讲师的照片/徽标
有图有真相是一种非常流行的收藏语言。但是，当人们已经在相互接触的时候，如果大家所描述的话题的讨论只走一个全程，并不能更好地说服不好看的人，不好看的人会要求大家使用视觉效果更好的“照片”来进一步丰富自己的描述，从而获得确定感。
为了让不好看的人获得那种令人信服的确定感，大家会在这些课程内容海报上，报名讲师的照片或logo。
讲师的照片很重要，要根据课程内容/素材案例的差异来拍摄，以显示亲战斗力或专业能力。请技术专业摄影师停拍哪家最好；我们的logo能做什么(最后我们的logo不能为了更好的物质行为而变成一个失落的logo)。
五
价格比较
你是不是发明了这些带有定价技巧的海报-
这个价格是XX元。
限定价格XX元
真的是控制产品价格水平具有攻击性的错觉，就是做一种“特价，现在不买还能赚”。正因如此，你获得了消费者对材料成本评论的认可，然后你就可以提交订单购买了。哪种材料比价模型是价格锚，它的作用是让消费者有一个可比的价格认知。
举个我自己今天在深圳家死动物园拍照的例子。本来那个周末不在我的中拍巡演上，但是临近元宵节有个限时特价。如果深圳佳蝶动物园一张门票原价240元，但周末低了89.9元，当时觉得真的不错，就果断提交了订单。今天，我做了一项发明，只有当我有了结果。不仅是一个人因为价格有限而走了，还有一个人来了又走。
截图自国民政府号“深圳本地宝”，69.9为活动日价格，89.9为活动周最终价格。
哪个价格240是一个指导价，所以消费者对深圳家园死亡植物园门票价格的感知是值240，很多人会觉得哪个价格稍微贵一点；因此，当89.9的超低价格出来时，消费者会有一种赚自己钱的喜悦感。总的目标是为消费者创造一种放松的感觉，这将导致他们匆忙。那是强硬方为了控制狼贪而做出的营销推广结果。89.9间接定价的结果在细节上有所不同。
六
价格比较
第一种比较简单，但也不缺，就是购买通用讲义，也是考试成绩和意见的反映。一般在两个二维码中间会有一些扫描二维码的具体说明。
其他的海报元素，像优惠和有限福利(一般来说是干货知识)，确实是为了进一步提高轻松感，促使用户提交订单。但我个人认为，如果你能不能得到一个好的结果，你的干货知识还不够，那你就开心了。
从总结屏幕海报的六个基本元素开始:
1.客户的真实身份和推荐语言(推送距离)；
2、题型(戳痛脸)；
3、内容大纲(枚举型卖面)；
4.讲师照片/平台logo(疑似做作业)；
5.价格对比(营造一种愉悦放松的感觉)；
6.两个二维码(一般进口)。
首发于百度百家:由邦彦
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