谈谈To B 产品推广的渠道方法及技巧

谈谈ToB产品推广的渠道方法及技巧

之前没谈过toB的产品推广方法，但这个想法是最近在一个朋友的要求下产生的。我自己开了一个电脑租赁服务平台，我们就聊到了这个话题。以下是我的一些想法。如果你恰好负责ToB产品的用户增长，我期待能帮到你。

目前市场上一般的toB产品都有销售。

例如：企业企业办公服务例如：电脑租赁服务或是：企业沟通交流专用工具再或是：企业招骋服务

无论哪种产品都有不同的产品特点，如果你不知道如何推广，可以考虑一下:

产品可以为企业出示什么服务？环比销售市场上别的产品，有什么不同点？为何挑选了A公司产品，沒有挑选B公司产品？是不是真实寻找服务对的责任人？思索这种难题以后，强烈推荐一些常见推广方式：SEO/SEM方式

Seo/SEM是B端产品常用的推广方式。看一些电脑租赁服务商，办公租赁服务商。很多企业都非常重视SEO优化。一是客户来源更精准，二是ToB企业营销推广。网络营销成本比性别低。

往下发代理商

可能你的精英团队技术水平不错，或者产品很优秀，但是销售市场相对逊色。如果你有一个或几个整体实力很强的销售代理，你可以重点打磨、抛光产品，以显示你能更好地为他们服务。就App营销推广服务商这个领域来说，光是代理公司就会有一大批。一个小规模的纳税人公司，如果维护好，固定好，就足够成长了，即使不掌握基本原理，一个公司的根也会分在自己的客户里，外面放几个代理。一个月的利润会非常可观。

大会演说/主题活动冠名赞助

仔细想想，你有没有报名参加一些线上或者线下的推广交流会，有没有遇到一个特别的嘉宾或者更直接的广告主来宣传策划自己的产品，可能是toC产品，也可能是toB产品。不管你有没有收到这种信息，回来的时候买了一个，即使没有，也有基本认知能力的作用。很可能实际效果会比在研究所演讲更快。

和领域他著名本人（kol）/组织协作

寻找你所属行业的名人。比如你展示自己公司的招聘服务，寻找B端客户的时候，会找一个B端的知名大V做推广。一个司机说一个厨师做饭好吃，不一定好吃。一个餐饮界的杰出巨头说好吃，可能真的不错。在某种意义上，这意味着这个领域的可信度，他说。一句话抵得上自己一百句话。电脑租赁和创客空的合作是一个非常好的方式。大概有很多不同的合作模式，这个需要讨论。

以上几个方面都是周期时间短的合理营销推广方式，自然还有其他的推广方式，比如:

电话营销社交媒体营销运用品牌推广办公楼、科技园区广告宣传

这都是推广，但是你需要考虑经济成本，金钱成本等。

在营销推广情况下的一些方法：推闪光点作用

早期，E-mail基于“免费电话”的功能赢得了许多企业及其普通用户。企业电话完全免费的服务大受青睐，企业精英团队由本人组成。小伙伴们，谁不需要免费电话呢？那时候语音聊天和QQ视频语音还没有现在这么普及，基于免费电话在自己之间裂变传播。早期，易信通过免费电话完成了用户的增长。

关键去弄懂一家

有些时候，你心很大，但通常得不到你想要的结果。你总想用你公司在北京中关村个体户街的所有产品，很有可能最后一个都拿不到。每个人都有这样的心理状态，别人都不需要，哪怕你的产品再多，他也要掂量掂量。当我年轻的时候，我的父母要求我们传递这种思想。看看每天课后专心做作业的xx小朋友，你总是打游戏看电视剧。企业也是如此。如果你赢得了这个领域的一个大人物或者这个领域的一个顶级公司，那么和其他企业谈是非常容易的。

根据老客户推动新企业

c产品很容易达到百万级用户，但aTOB产品很难做到这么大的客户订单。但是对于一些没有应急资源的企业来说，自己引流很难。根据ToB产品的特点，一般都会争取到一部分客户。ToB产品通常使用时间较长，客户更换产品的成本很高。未来运维管理、升级等的盈利基础。会稳定。这时候可以策划一些类似于“L老客户获得新用户”的主题活动，避免扣除一些服务费用，或者赠送给服务房空等。

tob≠toceo

有一个误区，认为tob产品和服务都是为了笼络老板。其实仔细想想，CEO一般不会参与那么多事情，比如公司的考勤，打卡机，可能是后勤管理或者行政部门来承担。所以找到真正承担这个业务流程的优秀人才很重要。

比如这一天，你应该会在下班路上看到很多人背着粽子回家。是的，端午节就要到了。

端午较大大赢家——五芳斋粽子

很多公司为了让员工更好地欣赏公司的企业文化和艺术，会在一些节日给员工送一些礼物，粽子自然是端午节等节日的首选。你要知道，很多员工都会去和自己的亲戚朋友聊话题。以七夕为例，他们会问女朋友你男朋友送了你什么，双十一那天买了什么。这是一个很好的话题。

“大家公司还送了这个牌子的粽子”

“我上一家公司也送过这种饺子。2020年人人公司没发”

“这个粽子味道怎么样？”

而且你在回家的路上，这个红色礼盒的曝光会加重已经知道这个知名品牌的客户的印象，对不知道这个知名品牌的客户有一个基本的把握。(这里的礼盒设计方式也有很多种，大小、净重、色调、美观大方、知名品牌元素等。都非常重要。)不知道大家还记得粽子这个知名品牌吗？负责给员工采购粽子的都知道粽子的知名品牌吗？所以这种宣传策划的实际效果会比员工自我传播突出很多。

不要再相信了。看看五芳斋最近一个月的搜索指数变化。

自然是产品的特性，企业沟通的专用工具做不到这一点。没有一个员工会在上班的路上向别人展示他们公司使用哪种社交媒体工具来交流。这不符合情况。

最重要的:你确实可以生产出考虑企业要求的产品。

如果产品做得好，有很多钱，可以做广告。

以上。

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