创业公司这样低成本做网络营销推广

创业公司这样低成本做网络营销推广 互联网营销自主创业

初创公司如何快速获得第一批客户，如何快速爆款大型商场，已经被这些逻辑不通、没有技术专长的业内伪权威专家搞得乱七八糟。

其实也没那么乱。归结为一个公式计算:

用户数(客户数)=流量*转化率

无论是想增加用户数量的互联网技术产品，还是想增加客户总量的实体线下商家，归根结底有两种方式:

一、增加流量:让大量的人看到你，知道你的存在。

第二，提高转化率:让这些认识你，了解你的人愿意免费下载你的产品，也许会为你的产品和服务付费。

按照这个思路，我把《如何快速引爆一个商场》这本书分成了几篇，第一篇先讲了五种增加流量的方法；第二部分讲了提高转化率的四个途径。

立正！我关于互联网技术和实体线业务的基础理论都有。不管你是自己创业做APP，人号，应用号，智能产品，还是卖腊汁肉夹馍，还是卖凉拖鞋，都无所谓。我所有的文章都会立即帮助你。可以考虑将以下方法立即应用到您的业务中。接下来就来说五个快速增加流量的方法，帮你快速爆大型商场。

1.支付的根本方式

你不用觉得我说的是空！我们估计只注意到了前两个字“交钱”，完全没注意到中间两个字“根本”。

什么是根本之道。简单来说，就是把战略政策的很多受众结合起来的一种方式。这里有两个规律:一是流量大；第二，准确性不可或缺。

举几个例子:

就app的实现来说，根本途径是应用各种商城，而新浪微博、微信朋友圈、社区论坛都不是。因为使用大型商场的人都是专业用户，而使用微博、微信朋友圈、社区论坛的人很可能是无聊的。即使他们看到你的广告，他们也没有动力去。

所以，app的推行，至少在初期，比不上在两者之间花钱做病毒式营销，小号分享，线上水军刷帖，比不上把钱都花在大商场的应用上刷榜推广。

同理，就人的群发号(包括以后的应用号)的实现来说，微信聊天群和微信朋友圈都是根本途径。百度关键词，新浪微博，app都不是根本途径。当每一个做企业流量的人在微信聊天群和微信朋友圈看到你的人民群众号广告的时候，对你的人民群众号的高度重视是一个逻辑上的全过程，而百度搜索等途径对你的高度重视之后，因为途径的特性不同，在整个途径转换过程中会有非常大的流出。

就实体线业务而言，也是如此。所以要租一个人流量大的店铺，需要支付高额租金。流量保障是一切业务的基础。但是流量不大，更要注意组的准确性。比如不适合在校园周边开肉店，因为学生根本不怎么做饭(但如果定位为老师就另说了)。毕竟你的战略政策组在哪里，你就在哪里开店。

另外，线下推广业务也可以利用线上引流。无论是刷人民评价的分数，还是用打折券换取团购网的流量。都是省钱快速引流的方法。

2.设置“爆炸诱饵”

我们去餐厅吃饭，有时候会看到莱丹上的一些特色菜特别便宜，甚至一元钱就能买到。当我们去超市或商场购物时，我们总能看到它。其个别热销单品在售，说白了其实就是“爆款诱饵”。

店主靠爆款诱饵吸引你进店。这种作为“爆款诱饵”的产品本身并不盈利，甚至亏损，但店主们却是靠着把其他产品全部以正常价格卖出来盈利，赚回家的。自然也很有可能把买东西的个人行为全部发扬光大，所有的店都亏了。但是，在你体验过它的产品和服务之后，未来还是会有非常大的、可能的购买率。下一次个人行为后，店家还能挣钱回家。

所以在你提供的服务或者产品引流矩阵中，最好有一个朴素的“爆款诱饵”特长来吸引流量。通过一个产品或服务的引流方式，促进引流矩阵中其他产品或服务的销售，这就是“爆款诱饵”的含义。

所以我们看到了很多淘宝商家，脑洞大减也要推出爆款。有时候连10元以下的物品都要免邮，这就是“爆款诱饵”的发展策略。

3.用大的方式改变流量。

初期因为流量不好，所以要用外引流的方法。所以，用震撼的方式改变流量，是一开始就需要提上日程的工作。

我先说说线下推广的门店业务。我强烈提议:所有线下推广店都要刷人民点评网的评分。方法很简单:百度搜索可能会搜索淘宝，然后找供应商支付这项工作。如果你不想走这么深灰色的路，举办一个“给五星好评，再给优惠”的主题活动，也可以让每一个顾客一起享受扣扣，千万不要凑合着给你五星好评。

如果是互联网上纯互联网技术的个体户，比如智能产品，前期大幅度换量是非常重要的。比如智能产品岗位，因为客户门槛更高，转化率更低，所以流量规定更高。和很多众筹网站一样，预购或者预购是非常好的流量来源。与JD.COM商城、Convergence和MaintenanceFair等电子商务网站讨论更换事宜。你可以给供应商一批超低价产品，对方帮你分销引流，也是一种选择。一起，也是可以考虑和一些线下推广的展销会洽谈的决定。如果你的产品本身价格不高，可以考虑一些支持交流会赞助的产品，获得一个展位。

4.内部邀请引流法

两年前，我成为一家移动互联网公司的销售总监，主要业务产品是一款java工具app。当时企业营销推广费用预算非常有限，但在我上任后的第三周，客户增速翻倍。

方式很简单:在产品上加一个按钮，鼓励老客户邀请新用户，给加分。

这种方法在互联网技术的武林中被广泛使用，但我们通常会跳过两个关键点。第一，邀请外部客户的个人行为，不是奖励一个匹配，而是邀请按钮没做好。

就传统商业而言，这种方法也很有用。

如果你来火场吃韩国料理，拍下一道菜的照片发到微信朋友圈，还可以赠送一道甜品。

你来肯德基，等你吃完了，商家会给你两张下次可以用的优惠券。如果你以后不空给朋友用这张券，偶然的机会帮麦当劳做了一个“内部邀请引流法”。

充当代理人

不要小看代理法。如果一个精英团队不够强大，可以考虑依靠外部力量，给予相对激励。

让别人实施你的产品，按产品总销售额或其他规格给予返点或现金奖励。这似乎是一种传统的经营方式，但因为太过合理，很多互联网技术产品的实现才刚刚开始使用这种方式。

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