2016年度报告怎么做？2017年市场推广运营方案怎么

2016年度报告怎么做？2017年市场推广运营方案怎么

2016年年报手册

1.总体运营数据

2016年UV，单量，成交笔数，营收。

2.平均每日运行数据

3.每月运营数据

1)总UV、单量、交易额、月收入。

2)服务平台(Web、Wap、APP、互联网媒体、线下推广)的UV，每个月的单量、交易额、营收。

4.实际效果数据信息

1)每个月每个渠道的资金投入。

2)区域内每个渠道每月产生的收入。

3)每个月每个渠道的ROI。

5.频道数据信息

1)按UV排序。TOP20频道；

2)按收入排序。TOP20频道；

3)按照ROI排序。TOP20频道；

4)按订单转化率排序。TOP20频道；

5)按照费用的顺序，TOP20渠道。

6.营销推广活动

1)做了哪些活动。

2)活动运营数据(阅读量、总参与人数、UV、单量、营收)

3)活动实际效果:ROI。

7.安置职工

1)员工总数。

2)员工薪酬。

3)员工的工作目标及其完成率。

4)性价比高的员工排名。

8.竞争对手分析

网址

应用

互联网媒体

1)粉丝数量。

2)阅读量。

3)覆盖的频道数量。(梳理重点渠道，看看对方合作了什么，怎么合作的)

活动

做了哪些活动，怎么参加的，把每个活动整理总结一下。

没有活动总结，活动总是越来越差。只有对活动的全过程进行认真的梳理、分析和总结，才会成为你的工作经验，而不仅仅是经验。

9.行业地位

根据竞争对手的分析，估计一下自己企业的排名。

2017年方案

1.年度工作计划

1)收入的总体目标。

2)2)紫外线的总体目标。

3)知名品牌的总体目标。

2.财务预算

根据2016年的经营数据和2017年的总体经营目标建立成本预算。想法可以保存在空室准备。

2017年营销推广渠道

1、网络推广

1)检索。搜索百度SEM，360SEM，搜狗搜索SEM，什么SEM。百度搜索SEO。

2)完整的网站导航。Hao123网址导航栏、360网址导航栏、搜狗搜索网址导航书、毒霸网址导航栏。移动端有QQ浏览器，UC浏览器，小米浏览器。

3)网络联盟。北京推，领英，百度联盟。

4)门户社区。四大门户、区域社区等。

5)横向联盟。

6)日常生活分类信息网站。

2.APP营销推广

1)应用商店/应用商城

小米应用商店、百度搜索手机助手(包括91手机助手和安卓应用市场)、华为应用销售市场、小米应用商店、360手机助手、魅族应用管理中心、pp助手、UC应用商城、OPPO应用商城、安卓应用商店、搜狗搜索手机助手、魅族商店、小米助手、安智市场、金立实用汇、木蚂蚁、联想乐商店、安智市场等另外，一些电脑浏览器的应用商城也可以协作，比如QQ浏览器。

这里的玩法基本都是刚开始放的，可以放的都不用理会。然后利用一些资源，比如新品发布、上线、活动、交流。中间如果有一些费用预算，建议点击做ASO推广，做一些五星好评。

2)QQ群。

QQ群及其微信聊天群是精准客户的集中地。如果他们做得好，他们可以获得一批种子用户。

3)Wap.

现在APP营销推广渠道太少，wap总流量又那么大。如果有成本，可以好好利用，马上自动跳转到app下载页面。以前有个盆友经常按照这个计划来驱动appstore的总榜。真的很奇怪。

4)改变数量。

一点一点，从小学开始。利用所有可用的资源。

5)知乎问答。

有一个盆友在知乎上执着的和客户互动。现阶段近3W关心，近5W赞同，1W以上感谢。他之前有过回应。很多知乎问答网友转微博，当天就为他们产生了一万多的APP增量。

6)社区。

根据社区里的有奖活动，也可以吸引一批种子用户。

7)超级APP。

在这个人人都是自媒体平台的时期，每个APP也都是总流量新闻媒体，可以跟APP换量，付费，做活动。

8)产品广告。

比如电视机、大牌宅星、地铁站、公交车、电影院、视频等。都适合做品牌曝光，但是你要花很多成本预算，除非你特别擅长人脸识别或者有绝招。希望有一天能借鸡下蛋，呵呵。

9)大专院校、住宅小区。

精准的营销渠道，效率更高。如果这方面能处理产品质量问题，那将是一个非常好的渠道，线下推广是游戏练习最高效的渠道。

10)广告平台。

多联盟，点进，点进，诚信互动，云聚，木，巨友，热葫芦巴，迷笛。资源包括墙、屏幕插入、横幅、推送和整体墙。

11)自带和一键刷机。

实际效果一般，适合百度搜索，淘宝，助手，安全，电脑浏览器。

12)关于iOS的游戏

原来的玩法是:冲榜。整体墙裙。刷榜。装备刷。麻生.立即刷机，将整体墙面吊起。按照主APP的文案，换个皮子做这些背心。最近有app立马把20个关键词刷出了TOP10。另外，有些能想到的话。热搜榜我卖家的公司，每次做视频广告都自动上来，但是实际效果一般，但是听说投资理财APP实际效果很好。

13)准确的渠道

腾讯的官方广点通，新浪的微博范统，今日头条，陌陌的直播信息流广告，新浪的付逸，什么SEM频道，admob，inmobi。

14)新媒体营销

根据新浪微博、手机微信等渠道，公布活动，吸引客户参与，进而获得报名人数。南京有一种商品叫牡蛎。根据记忆英语单词、起名字等游戏。，我们从新浪微博和微信得到客观的注册。成本很小，但实际效果很好。“罗事件”证实了手机微信在播放良好的情况下，可以呈现出令人震惊的总流量，给大V们造成了丰富多彩的剩余经济利益。

15)借贷营销

杜蕾斯很擅长这个。

16)病毒营销

支付宝的“敬业”利用了营销的优势；PAPI酱从2200万到和罗振宇分手不张扬；杜勒斯试图用千人千面推广营销；风iPhone卫龙推进互联网推广，这些。

17)大V就是网络名人营销。

这方面要有两个标准:产品质量好，知名人士推荐度高。知乎问答早期的种子用户来源是邀请行业内的人才入驻，并根据这个人才的推广来扩大产品的知名度，从而迁移自己的粉丝，最近的百度搜索派也是如此。

18)数字信号处理器

DSP在国外做得很好，在国内也在不断发展。

19)补贴营销推广

滴滴、优步、饿了么外卖等经典案例。现在有些企业不愿意把钱花在渠道上，想把钱花在客户身上，这个比较准确。

20)横向联盟

腾讯官方和JD.COM商城:JD.COM商城看好腾讯官方的总流量渠道，腾讯官方看好JD.COM商城的支付入口和出口。

21)美袜网络直播平台

比如双十一天猫JD.COM商城的电商直播间模式。

2)完全免费的频道

创业，IT耳朵，36kr，互联网技术分析沙龙活动，网易游戏推荐新闻报道，大妈那些事等等。可以根据活动、文章内容、方式进行推送。

3)行政渠道

以前有个商品，和考试院有关，冲到APPSTORE排行榜第一。听说必须是教育培训机构的特定学生使用，所以保证了非常大的总流量，不花钱。

写出最后的单词

给大家一些建议:

1.抓住用户的需求。它是商业的基础。

2.做好商品，这是一个很大的营销推广。

3.营销推广是助推，营销推广只是画龙点睛。

创作者:袁小芒，营销圈12年历史，从事股票交易过万客户。

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