品牌营销:品牌营销战略-网络营销

品牌营销:品牌营销战略-网络营销 行销策略

品牌营销:品牌营销战略

什么是品牌营销策略？

品牌营销战略，说白了就是企业在科研标准和环境因素分析的基础上，以品牌建设、应用和维护为关键的整体规划。营销战略包括三个组成部分:关键战略、辅助战略和维护战略。企业在实施品牌营销战略时，必须处理好三者之间的关系，分清主次，稳步推进。品牌战略的关键是站在消费者的角度考虑，在消费者的思维中对品牌进行差异化，根据品牌的使用价值创造营销姿态和资源配置，从而达到不断提升销售额和盈利能力的营销推广目标。

品牌营销策略的构成

1.选择市场定位，确定品牌营销策略。

细分市场时可以选择不同的规范或视角。具体来说大概有自然地理规范，人口规模规范，购买规范，心理状态规范。根据市场定位，可以把握不同地区、不同年龄段、不同收入阶层的品牌喜爱程度。众所周知，由于企业资源的限制，企业不太可能服务所有细分市场。因此，企业必须根据自身资源特点进行实地考察，选择能充分发挥自身区位优势、经营规模适宜、市场前景诱人的市场定位。厂商可以根据消费者对品牌的喜爱程度，以及不同喜爱消费群体的不同特点，合理界定自己的市场定位，根据品牌发展吸引消费者，赢得大量消费者。

随着科学技术和社会生产的发展，日常用品越来越趋于简单，所以开发设计的简单产品要体现异方差性。这种异方差是根据销售市场的消费市场开发设计的。所有知名品牌都是在同类型商品中开发设计异方差之后才成功的。这种异方差就是跟随销售市场。合适的方式是突出核心品牌，绝不放弃为一些重点客户和重点销售市场量身定制。

2.总体战略规划

企业根据对外部自然环境和内部标准的分析，制定品牌战略可行性报告。首先是设计和开发商品。企业要创造品牌，必须以非凡的品质和极致的设计方案来设计和开发产品。其次是价格。品牌本身就是一种使用价值，但是价格高不一定能创造品牌。第三，经销商。分销商是指营销渠道的设计方案选择和管理方法。最佳营销渠道受到商品、消费者、企业自身、零售商和经济形势等多种因素的影响。第四是营销。是品牌营销策略的重点日常工作，也是一个充满变化的营销策略。

3.“以人为本”加强管理

企业的管理方法基本是“以人为本”，无论“硬件配置”还是“手机软件”，其知识都取决于企业人力资源管理的开发、设计和管理方法。人是提高产品质量、加强管理、做好服务项目乃至打造企业品牌形象的根本。

4.贴心服务

首先，优质的服务项目可以促进商品销售，进而扩大企业和品牌的美誉度；其次，优质完善的服务项目可以减少消费者的错误购买和错误 *** 作，可以妥善处理和处理消费者对商品的各种问题，从而降低消费者的风险和损害，具有维护企业和品牌的品牌效应的作用；第二，优质完善的服务项目可以提升消费者的权益，如送货上门、维修保养、学习培训等。此外，高质量和完善的服务项目是企业向消费者表达关注的最佳方式，使消费者获得极大的心理考虑。

品牌营销战略的过程

1.打造明显的品牌营销理念。

首先要对品牌进行准确定位，明确符合消费者思维的差异化营销优势，让信息内容为消费者所接受，这是所有品牌营销策略的基础。企业的管理者，尤其是大中型企业的管理者，应顺势而为，立即抓住机遇，实施和推进本企业的品牌营销战略。要深刻认识到，实施品牌战略是企业争夺市场份额、谋求生存发展趋势的根本途径之一，也是企业为国家和中华民族做出贡献的一大途径。要塑造明显的品牌开发设计战略理念，以长宽比的政冶责任感和危机感实施和推进本企业的品牌营销战略。

2.把握产品定位，建立品牌营销策略。

对产品定位的把握是建立在市场细分的基础上的，通过评估这个市场细分就很容易明确品牌的市场定位。市场细分的潜力要求业务规模由潜在消费者总数、支付能力和需求价格d性决定。为了明确细分市场的潜力和经营规模的要求，有必要对这一因素的变化趋势进行定量分析。决定一个细分市场具体体量的另一个因素是该细分市场的潜在竞争对手。包括竞争品牌、替代品牌、潜在新品牌等。潜在竞争者越多，细分市场容量越小，进入成本越高。因此，在评估细分市场时，制造商应该有足够的因素来提供细分市场的具体容量。整体规划是否根据细分市场进行多方面的科学研究，是否根据市场定位的地域文化、消费群体的消费能力和习惯以及其当地代理商的经营理念量身定制，是一个商品品牌成功的首要条件。随着现代科技的进步和社会人的制造水平，生活用品越来越简单，所以开发设计的简单产品应该体现异方差性。企业要根据市场调研和消费者的要求，开发设计一到两个异方差品牌，跟着销售市场走。正确的做法是突出核心品牌，绝不放弃对一些重点客户和重点销售市场的量身定制，走品牌战略之路。

3.运用资产运营加速品牌开发和设计。

运用国际驱动的做法进行资产运营。按照企业合并、恢复、转让、特许经营、有偿服务申请等方式，嫁接、引入现有品牌，加快品牌开发设计步伐。

4.利用信息平台网络实施组合 *** 作。

现在是信息时代，高速公路可以根据信息内容完成更快的构图和运算。品牌一旦开发设计出来，需要在最短的时间内上线。之所以经常这样做，是因为:第一，新设计品牌的快速线上开发，不仅可以快速进入新产品推广、营销、扩大销售市场的投入期，还可以节省大量必要的广告投入，这对所有新产品的开发设计都是必不可少且巨大的。第二，新产品信息内容在网上，你可以在最宽的视线范围内找到交易国家。如果你去世界网络信息，那么这个视野就是国际化的。找到的交易国家越多，组合营销的层次就越长，效果自然就越大。第三，随着信息平台网络的普及，网上购物将成为最佳的营销方式，这反过来又成为组合营销最直接的组成部分。因此，企业营销推广和品牌战略的实施都必须应用网络信息平台。

5.实现产业化和规模化经营。

营销策略规定产业化、规模化经营。因此，企业应进一步拓宽和扩大所开发和设计的品牌，并能够特许连锁经营和加盟代理经营。企业也可以根据品牌特定的制造方法来工业化和规模化品牌制造。例如，1989年，恒源祥企业进行知名品牌的产业化经营，注册公司“恒源祥”和“小东”作为自己的商标标识，以品牌为龙头，按照科研的管理方法进行资产重组和扩张，以无形资产摊销推动股权资本，从而建立了一个约定合作、互利共赢、风险共担、权益共享的集科、工、贸于一体的智能化企业。

6.构建高质量的开发工具

企业还应该有一个优质的环境因素来实施和推进品牌营销战略，尤其是赢得政府部门的扶持政策。按照政府相关部门的和谐，要破除现阶段依然存在的“院墙”，比如地区维护、垄断、军阀割据等。还要找法律法规维护。有保护生态环境的专利法规。

7.社交媒体营销，打造终极“超级偶像品牌”

说白了，社交媒体营销就是依靠游戏娱乐的元素或方式，在商品和顾客之间制造情感接触，从而在市场上销售商品，创造忠诚顾客的营销方式。现在消费者对消费的规定已经不是“你能为我做什么”，而是“你怎么能让我开心”，从简单的个人行为交换，变成了有理有据的休闲娱乐方式。从社交媒体营销的基本原理分析，游戏娱乐营销的本质是一种理性的营销推广。理性的营销推广并不客观激励客户购买，只是促使客户按照理性的共振点购买个人行为。这种曲折的对策比较符合中国文化，至少比较委婉，不是那种赤裸裸的买卖个人行为。

从木子美到芙蓉姐姐，从女子十二乐坊到超级女声，游戏和娱乐已经危及电磁场动能巨大的营销圈。营销推广界也抓住这个难得的机会顺势而为:清华同方赞助央视MTV音乐节；康华用《飞天埋伏之屋》搞营销；中国移动通信“动感地带”依靠“我的地盘听我的”游戏娱乐宣传口号，使品牌传播的实际效果不断实现利润最大化；演员本山成为足球队的执行总监；房地产大亨王石热衷于冒险？？这个主题活动看起来像是游戏娱乐，实际上是用游戏娱乐的方式来营销和推广不同的品牌。目前最成功的自然是广州恒大集团，其基于对中超足球队的高调资金投入，不仅产生了足球队的盈利，还产生了大量无形的、巨大的广告经济效益。恒大中超造就了新主人，而恒大足球队则为广州恒大地产帝国带来了所有广告都无法带来的经济效益。

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