杉杉男装2022年有哪些创新营销服务管理经验

杉杉男装2022年有两个创新营销服务管理经验。

1、品牌、品牌升级及品牌升级战略管理，杉杉品牌升级战略管理，是在企业的经营实践中逐步形成的，它包含着品质管理及生产管理的升级、市场营销网络及组织结构升级、企业形象经营升级、产品开发与品牌设计的升级四个部分，其中，生产和市场是物质的，设计和形象是精神的，相互独立又相互统一。品牌升级战略管理作为一个相对独立的管理体系，是有市场性、动态性、全局性和超前性四方面的特征。

2、品牌升级战略管理的实施，向全体员工提出了"用心选材、精心作业、天衣无缝、尽善尽美、潇洒一流"等质量方针，进一步向全体员工灌输质量意识、质量文化，形成全心协力、团结一致的质量保证体系。

品牌女装市场营销与广告企划案（一） 前言由于许多国内外品牌也相继加入市场，尤其大品牌以庞大预算侵夺市场，因此市场竞争将更加激烈，故在行销之策略运用及广告媒体之应用，以谨慎小心，步步为营，以求开创更佳之佳绩。国产品牌服装在广告上的运用也相当大胆，投放广告预算高达上千万元，大多是中国在时尚和国际化方面已经棋先一招的品牌，比如“汉帛”、“马克.华非”、“梵尚”、“可可尼”、“例 例外”、“骊谷”、“法涵诗”、“杉杉”、“罗蒙”、“报喜鸟”等等。中国顶级时尚特色品牌，还有一点不能忽视，他们可以有很多机会和国际相关品牌交流合作空间。他们共享各自的品牌观念和买手，加上产品的高品质政策，品牌的成功命名，健全的销售流通网络，优秀的广告策略，一些企业终于打开品牌知名度，建立品牌信赖度——名牌效应。以下介绍的是女装品牌广告企划书及广告作业市场营销建议案。1、确保品牌市场地位、巩固市场；2、增加品牌美誉度和知名度；3、参与市场竟争，确立女性品牌服装市场销售份额和品牌地位；（注）以不同通路的诉求，配合各种媒体之使用，执行广告活动，使品牌在各通路中，互相配合，已达营业目标。（三） 市场概况1、市场情况随着加入WTO和市场经济发展的需要，品牌已经进入科学化、现代化管理阶段；市场的竞争是价格、信息、科研、设计、技术的创新。2、一般女装品牌市场研究作为一般女装品牌，针对产品同质化竞争的现象，已经受到了威胁。作为一般女装品牌制胜法宝除了秉乘一贯“简约、流畅、利落”修闲职业女装风格外，应该融入精致的时尚细节设计和亮丽的点缀，使职业装更时装化，更加耐人寻问；作为一般女装品牌，信息是重要的沟通平台，它是建立消费者和经销商的桥梁，广告投入是不可或缺的，正确有效的广告投放才能提升产品的附加值。3、市场竞争状况（四） 消费者研究1、一般女士着装场合a、参加正式聚会和宴会b、平时上班c、外出逛街2、女士着装目的a、礼貌b、工作需要c、保持形象c、漂亮3、女士着装品牌状况a、 健康、b、自然、c、休闲、d、时尚4、购买情况a、喜欢、爱不释手b、爱人、朋友赠送c、款式和颜色适合自己的品位5、地点及方式未婚：a、专门店b、精品店c、由国外带回已婚：a、百货行b、由国外带回6、 特性之需求外观、高级、舒适、色彩、精致、有面子。7、品牌服装之情报来源情报来源 比例% 信任情况% 不信任情况%电视广告 42.4 6.6 5.6户外（精品店）、（专卖店）广告 23.4 22.8 3.3时髦杂志广告 22.5 4.5 0.9杂志广告 21 .2 1.8 0.6展示展览会 12.0 7.9 5.4 邮寄广告 12.1 1.5 6.0报纸广告 10.8 1.9行体模特 7.6 1.0 20.9 百货公司专门店宣传 6.4 2.3 4.5其他 3.9 2.3 0.8由此可见，消费者对情报信赖度以户外精品店广告、展览展示会较高。名店经销、名厅采用，使品牌服装产品，在人们心目中的优质、名牌地位更快的树立起来。最值得注意的是电视接触率为42.4%，但其信赖度却仅有6.6%，所以电视广告，适合作企业形象广告。（广告语言或文字，应巧妙选用或独创专用语、流行语，这样回使人们倍感亲切，因为人们喜欢着装服饰是一种特殊肢体语言。）（五） 产品特征1、 产品的问题点价格太高、普及不易消费者习惯不易变更，工作环境、社会地位2、产品机会点成功人士日渐增多，职业女性也提高了社会地位，随着越来越多的女性进入社会，生活的意识亦跟着起变化，不仅职业女性在增加，那些没有正式工作。却想与社会保持接触的女性也在增加。她们的行为意识的变化，导致着装意识的变化，连带影响了妇女们追求新时尚和新式的着装习惯，倾向于质量于品牌高级服装。故我们的产品居于有利市场环境。2、 产品支持点a、 符合流行趋势；休闲简约与质优美体；品牌仍以“一场风花某某月的故事”为主题。b、 推出今年流行色；如优雅的米咖系列、精典黑白系列、元青典雅系列、情迷红紫系列、秋香绿系列。c、 款式多样；职业休闲装、时尚时装、风情风衣、自由组合。主要对象为23岁至45岁职业女性（七） 广告策略（推广目标）1、加深品牌印象——巩固、提高品牌在目标受众群的品牌知名度；（赞助播映，排除赞助新闻类主持人服装）；2、建立企业形象——维护、提升品牌在目标受众群的品牌形象；CCTV—1（5秒广告）由名人作代言人（做证言或广告）；（八） 媒体策略1、以央电视广告为主要媒体，杂志广告为辅，报纸为次之；2、电视广告：CCTV-3《综艺快报》（以赞助播出形式为主）；15秒 广告为辅。3、其它月份直至广告期结束，CCTV-2《对话》（以15秒广告为主），CCTV-1《榜上有名》前（5秒广告为辅）；4、杂志选择：《瑞丽》；5、报纸选择：《服装时报》；（九） 预算分配6个月内广告总预算为 374 万元；1、 电视广告：特约赞助播费为 148万元，占总刊播费 39.5 % 刊播栏目：《对话》、《综艺快报》（高收视率综艺新闻类节目）、《幸运52》、（高收视率益智节目），2003年重点电视剧篇尾（企业Logo）；刊播次数与费用15秒广告 24 次，平均每次 2.15万元，共计 51万元,占总刊播费 13.6 % 5秒广告 100 次，平均每次 1.3 万元，共计 130 万元，占总预算 37.4 %；2、杂志广告：刊播费为 45.3 万元；占总预算 13 %；3、报纸广告：（暂不执行）广告刊播后，电视广告以一星期测定一次；杂志广告，以一个月为测定一次；

从网络营销的角度看，现在的企业网站设计水平并不高。网站是企业的理念体现，是网络营销的基础。在网站的设计中，既要考虑的商业性，又考虑到艺术性，网站是商业性和艺术性的结合，同时网站也是一个企业文化的载体，通过视觉的元素，承接企业的文化和企业的品牌，好的网站设计，有助于企业树立好的社会形象，也能比其他的传播媒体更好的更直观的展示企业的产品和服务。所以这些网站不仅是商业性和艺术性，它也是一个企业文化和品牌的载体。只有提高到这样的高度，才能把网站设计好。

好的企业网站是个什么样子?首先看商业性，就是直接为企业推广提供的服务，有很多的技术专家在做这方面的工作。为了完成企业商业目的进行的设计就是商业性设计，包括商业性的功能设计，栏目设计，页面设计等。和商业性相对应的就是艺术性，浏览者的是否获得愉快的体验，国内的网站在这方面客观说都做得不是很好。艺术性要求怎么更好地传达一个信息，怎样让受众更好的接触信息，怎样给受众创造一个愉悦的视觉环境，留住受众视线等。比如，有些飞来飞来的广告，不是留住大家的视觉，而是干扰大家的视觉。视觉被干扰以后，思路就没了，当然也没有什么愉悦感。

我们从商业性和艺术性两个维度把网站分为六大类。第一类是资讯性的网站第二交易类网站第三资讯和展示类的网站，第四交易展示类，比如说泉州这个网博会的这个网站，可以认为是交易展示类网站第五是展示和体验类第六就是展示类，纯粹的视觉冲击。从第一到第六，越讲究网站的艺术性，反过来，越讲究网站的商业性。网站的设计是商业性和艺术性结合的。举一个例子，选国内外资讯性的网站，一个是国内瑞丽杂志的网站，第二个是美国“Seventeen”17岁的网站，也被认为美国最好的面向女孩的网站。这两个都是面向女孩的网站，都以粉红为基调，粉红就是女性的象征。可是国内这个资讯的网站太拥挤，把所以的信息都写在脸上，美国这个网站就比较的有意思，做搭配的结构很合理，它有动态色彩具体一系列的搭配都很合理。第二交易类的网站，在网上可以卖东西，这是美国纽约的一家百货公司做的网站，做得很好，很清晰，做服装交易的，你可以看到，很漂亮。下面四个企业网站的代表，可以划入资讯展示类的网站，第一家衫衫西服的网站，第二家是福建著名企业七匹狼的网站，第三家是雅戈尔的网站第四家是意大利一个著名的服装品牌贝纳通的网站。这四个网站，你们看一下，哪个好，可能不需要我说，显然，贝纳通公司的网站既清新又漂亮，特别是小女孩看完后立即产生购买的欲望，七匹狼网站红黄相接，太土了，一看就觉得有浓厚帝王气息衫衫网站又艺术化太强了，看上去很浪漫，但是浏览者不知所云，让人看了这个商业性网站不知道在干什么。杉杉的网站可能要“脱亚入欧”，摆脱中国企业的网站土形象，来个洋的，可是又太浪漫了。而雅戈尔是用企业模型做的而不是实景让人感觉这个企业好像是在造假。

接下来是展示和体验类的网站，这是迪斯尼的网站，颜色做得不好看，我们说一个网站的颜色一般不要超过五种，超过五种就乱了。但是迪斯尼由于是给小孩的网站，所以可以超过5种颜色，一般成人的网站不要超过五种。这个是既展示产品，又提供的企业，迪斯尼也是做得很好。最后一个是展示类的网站，展示类的网站就是展示我们这个企业的作品的，现在举的东易日盛是一家装修公司，它把它做装修的作品全部展示在网上，东易日盛负责人告诉我，他35%的定单来自互联网。因为做装修的人家里都有电脑，装修之前，先到互联网看一下，35%的定单来自于互联网，这个对公司的设计完全是艺术化的。

我们刚才举这些的网站例子，都是从设计开始，反复修改体验才能达到的。所以网站的设计，不是找两个会计算机的技术员，在那鼓捣两三天，那个网站就叫商业网站，还差得还很远。任何一个网站，都要经过局部的非常详细的雕塑，让观众有一个愉悦的感觉，看得很舒服，这才是最重要的，才能达到商务的目的。

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