营销3.0时代的概述

科特勒把营销分为三个时代，第一个时代就是营销1.0.正如亨利·福特所言：“无论你需要什么颜色的汽车，福特只有黑色的。”这就是以产品为中心的时代。这个时代的核心是产品管理，营销也被局限于支持生产活动的七大功能之一，它的主要功能是为产品创造需求。麦卡锡的4P理论被奉为1.0时代的圭臬：开发产品、制定价格、进行促销和建立渠道。简而言之，此时营销尚停留在战术阶段，它几乎不需要任何创新。营销1.0时代基本上是卖方市场的时代。

从上世纪70年代开始，全球逐渐进入买方市场时代：产品日益丰富，为争夺顾客，企业之间开始了盲目的竞争。这时候更多的营销因素诞生了，比如4C所强调的顾客、成本、便利性和沟通，营销也因为处于顾客需求不足的时代而愈发引起企业重视，逐渐从战术层面上升至战略层面。营销者认识到，要更有效地创造需求，必须改变以产品为中心的方式，转变为以顾客为中心。STP战略的出现是营销2.0时代的核心标志，它强调市场细分（Segmenting market）、目标市场（Targeting market）和定位（Positioning）。事实上，这是当下营销中最常用的营销战略模式。

从上世纪90年代开始，电脑、互联网逐渐进入人们的生活。随着网络化的深入，人类也开始变得高度互联，信息不再是稀缺资源，消费者的消息变得异常灵通，同时也极大地促进了口碑的传播。为了适应这些新的变化，营销者又一次开始了营销变革，更专注于人类的情感需求。新时代的营销概念也应运而生，比如情感营销、体验营销、品牌资产营销等。先前的以消费者为目标的传统市场定位模型已经无法继续创造需求，现在的营销者必须同时关注消费者的内心需求。这就是科特勒所说的营销3.0。

1.捕风捉影。营销号最常见的招数就是捕风捉影。从一张完全正常的照片，微博可以编造出一堆东西。比如从一篇关于微博的文章，谁的明星正常，一堆人就能猜出来是不是恋爱了，和谁恋爱了，是不是准备结婚了等等。，等等。通过脑补，可以引发好评和评论，甚至粉丝和黑粉互相攻击，完全达到捡东西赚点击率的目的。2.断章取义也是营销号最爱干的事。它从一个表格和一个数据中说明了自己。其实原文根本不是那个意思。比如篮球，足球，总能有各种转会信息，很多都是断章取义。从三月初到三月底，关于TEDA队和江苏队的解散有许多版本。把营销号的所有信息加起来有的球队可以买一支NBA球队或者皇马和巴萨。3.随机挑选标题，故意用一个非常醒目的标题吸引眼球，或者标题有意隐藏关键词，让人点进去赚取点击率。例如，在播放新冠肺炎疫情时，海外输入被故意写在标题末尾看不见甚至不写的地方。4.以偏概全很多营销号最喜欢做的就是以偏概全。比如在讨论结婚生子的时候，为了赚取点击率，故意不停地提天价彩礼和夫妻间的命案，年轻人看到就更怕育儿；为了讨论新冠肺炎疫苗的有效性和安全性，一些营销号拍摄了一些图片来贬低中国疫苗的安全性和有效性。其实那些图片并不能反映出我国疫苗的有效性和安全性比国外低。5.被迫害妄想，利益至上。营销号喜欢假设形势被逼迫，喜欢灌输的是冷战思想，利润至上。工作，比如996，007，然后通过所谓的普法，教人如何假装钓鱼加班，甚至公开宣传消极工作，逃避责任的思想。(我不否认为了防止被“黑心”公司欺负，我要学习劳动法，但是很多营销的说法早就超出这个范围了)。

当下市场营销不外乎两种：实体营销和网络营销，经历市场发展，都存在以下几方面的问题，抑或是困惑！

一、传统企业骨子里有安逸感：也知道网络好，也知道可以带来销量，更羡慕别人在网络上做的风生水起，但是回过头来，看到自己公司每天出货也不少，销量还行，公司利润也不错，所以想着以后再说，就这样一个字“拖”到了现在。 二、没有方向感：看别人好，但是真正想做的时候，不知道从何做起：淘宝、京东，还是网站、商城、微信...各种手法太多，而传统企业里面没有人能给老板出谋划策，所以产生一种迷茫。

流量为王是网络营销主题

三、听说网络推广投入大，害怕打水漂：因为一直在观望，没有尝试更没有行动过，所以听说投入很大，害怕自己的投入会血本无归，那样还不如自己现在守着目前做好。这种是恐惧造成的困惑。

四、没有推广团队，不知道如何管理、考核网络推广团队：也确实想做，但是苦于没有得力的人，没团队会做，自己也不懂如何判断这个团队的人行不行，不像自己的老本行，说上几句话就知道这个人行不行，这种情况在很多想做网络推广的公司中占的比例很高，也是企业根本上不能转型最大的原因。

五、产品不知道如何优化：传统行业的销售主要是通过培训和人员口头介绍的多，号称“渠道为王、终端为王、零售为王”，但是网络推广就需要进行产品优势提炼，并要通过图片、案例、营销思维整体的包装才能实现的，同是面对的不会是区域性的顾客，而是要在全国性的同行中如何脱颖而出，和传统做法有根本性的区别，这方面还是缺少专业的人才包装，所以很多企业网站、微信也做了，也安排了专人（不是专业的人），但是效果甚微，最后企业网络推广这件事情就不了了之，或者半死不活的状态。 六、缺乏专业化，其实上面所有的问题归结起来就是这个原因：术有专攻，冰冻三尺非一日之寒，你做传统行业几十年达到今天的规模，那么做网络营销推广怎么可能一蹴而就呢？

要解决这个问题，有两条路可走：

一、高薪找专业人才，建立自己的网络营销推广团队，这中间必须要做好投入和试错的准备；

第二就是找专业的营销公司、机构，用成熟的经验、技术和平台，先达到初步的效果后，对网络推广的效果有一个综合判断，然后再决定是否加大投入或者自建团队，这样做的好处两点：

1、预算可控，双方按照既定投入金额和目标合作，不像自己建团队看不到投入多少；

2、借用第三方的成熟的技术优势，最容易看到效果，当然做任何事情都需要大的格局，合作才能成就彼此。

个人见解，仅供参考，希望能够帮到你，欢迎随时交流探讨！

市场营销需要全网布局

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