ka连锁药店是什么意思

在商业领域中ka主要指重点客户。

KA门店是什么意思。

简单的说就是大型连锁，KA的意思是KeyAccount，直接翻译是重要客户的意思。对于KA的说法有很多，比如你说的KA渠道，还有KA卖场，KA终端，指得都是营业面积大、客流量大和发展潜力大的门店。举例，沃尔玛，家乐服，北京的华联，上海的易出莲花，南京的苏果，浙江的国美。

KA店是什么意思。

KA即KeyAccount，中文意为＂重要客户＂，重点客户，－对于企业来说K/A卖场＿--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等，或者－区域性零售商，如上海华联、北京华联，深圳万佳等，都是企业的K-A卖场。

随着传统销售渠道的委缩，KA大卖场越来越受厂家重视和－亲眯，而现在行业竞争的十分激烈，企业是大大小小，林林种种，而－大的KA卖场在企业的地位越来越高，所以进KA大卖场销售是企业必须－面临的问题。

随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售。

以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。这些重点零售客户一般简称KA，是英文Key。Accountant的所写。在中国市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模之巨，零售份额之高，已经足以改变中国零售市场的商业格局。

今天，任何一家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所差别。

即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业，随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的差异、销售组织结构的不同，其KA管理方式也有所不同。

KA即KeyAccount，中文意为"重要客户"，重点客户， 我们一般理解为：大客户或者重点客户。 在零售流通行业，就是营业面积、客流量和发展潜力等 三方面的大终端。 那么 KA销售主管就是负责跟进KA客户的销售负责人 有的公司也叫重点客户经理。探究的一般过程是从发现问题、提出问题开始的,发现问题后,根据自己已有的知识和生活经验对问题的答案作出假设．设计探究的方案,包括选择材料、设计方法步骤等．按照探究方案进行探究,得到结果,再分析所得的结果与假设是否相符,从而得出结论．并不是所有的问题都一次探究得到正确的结论．有时,由于探究的方法不够完善,也可能得出错误的结论．因此,在得出结论后,还需要对整个探究过程进行反思．探究实验的一般方法步骤：提出问题、做出假设、制定计划、实施计划、得出结论、表达和交流．科学探究常用的方法有观察法、实验法、调查法和资料分析法等．观察是科学探究的一种基本方法．科学观察可以直接用肉眼,也可以借助放大镜、显微镜等仪器,或利用照相机、录像机、摄像机等工具,有时还需要测量．科学的观察要有明确的目的；观察时要全面、细致、实事求是,并及时记录下来；要有计划、要耐心；要积极思考,及时记录；要交流看法、进行讨论．实验方案的设计要紧紧围绕提出的问题和假设来进行．在研究一种条件对研究对象的影响时,所进行的除了这种条件不同外,其它条件都相同的实验,叫做对照实验．一般步骤：发现并提出问题；收集与问题相关的信息；作出假设；设计实验方案；实施实验并记录；分析实验现象；得出结论．调查是科学探究的常用方法之一．调查时首先要明确调查目的和调查对象,制订合理的调查方案．调查过程中有时因为调查的范围很大,就要选取一部分调查对象作为样本．调查过程中要如实记录．对调查的结果要进行整理和分析,有时要用数学方法进行统计．收集和分析资料也是科学探究的常用方法之一．收集资料的途径有多种．去图书管查阅书刊报纸,拜访有关人士,上网收索．其中资料的形式包括文字、图片、数据以及音像资料等．对获得的资料要进行整理和分析,从中寻找答案。

重点客户门店。KA（KeyAccount），中文意为“重点客户”。

在中国市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模之巨，零售份额之高，已经足以改变中国零售市场的商业格局。

不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所差别.即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业，随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的差异、销售组织结构的不同，其KA管理方式也有所不同。

扩展资料

KA门店营销要点：

1、一个中心：用户会员化；

2、两面关注：营销投入有效性，用户终身价值最大化；

3、三项工作：用户获取、用户转化、用户留存；

4、四类用户：访问用户、购买用户、复购用户、忠诚会员；

5、五大指标：新客成本、全程ROI、转化率、复购率、忠诚率。

参考资料来源：百度百科-KA

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