营销的魅力

                                ---培养销售情商

营销有何魅力呢？我先来说说我对营销的简单理解，营销并不是单单的销售，销售只是营销的“销”部分，主要还要注重“营”，我们可以理解为策划一场销售，这主要是在销售这一个方面。营销无处不在，不仅是一门技能，同样是人生的必修课。政治家要营销自己的思想，赢得支持；学者要营销理论成果，将成果推广；企业家们通过营销将自己的产品推广，这是最为经典的营销。公司的领导也会通过营销将自己理念和企业文化深入员工的心中。在家庭中也有营销，会营销的人能很好的处理好家庭成员的关系，连清官难断的家务事也会得心应手。不管身处何地，会营销的人定会如鱼得水，更好的融入集体团队。

  通过营销，可以帮助我们培养情商，在销售界有一句话“要卖产品先买自己”，个人的言谈举止可能决定着产品能否卖出去，所以我们要方方面面注重自己的言谈举止。而言谈举止可以体现一个人的情商高低。

销售的构成，就是销售员将产品送到有需求的客户手上，首先销售者要相信自己，有自信的人更容易成功。第二步相信产品，如果自己都不相信自己的产品，如何让顾客信服购买呢？第三步相信顾客会需要你的产品，打个比方你去给一个想睡觉的送枕头，想睡觉的人会不需要枕头吗？还要相信顾客购买产品后会感谢你，还是上面的例子，给睡觉的人送枕头，无异于雪中送炭，能够得到客户的认可。最重要的是“用心”，“认真做事，用心做人”，可能会失败，但是你的用心感动周围的人，得到认可。

用心做营销，经营好自己的人生。

1.积极的心态。积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。 2.自信的心态。自信是一切行动力的源动力，没有了自信就没有的行动。如果你充满了自信，你也会充满了干劲，你开始感觉到那些事情是我们可以完成的，是我们应该完成的。 3.主动的心态。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动去争取的。主动是给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。 4.空杯的心态。也许你曾经在某个领域取得了很高的成就，但是你对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人正确的、优秀的东西。 5.双赢的心态。消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。 6.包容的心态。作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。每个人的爱好和做事风格都有所不同，我们需要去接纳差异，包容差异。 7.行动的心态。行动是最有说服力的。如果一切计划、一切目标、一切愿景都停留在纸上，不去付诸行动，那计划就不能执行，目标就不能实现，愿景就是肥皂泡。 8.给予的心态。要索取，首先要学会给予。没有给予，你就不可能索取。唯有索取是永恒的，因为给予不会受到被人的拒绝，反而会受到别人的感激。 9.学习的心态。竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习，谁就不能提高，谁就不会去创新，谁的武器就会落后。谁会学习，谁就会成功。 10.老板的心态。如果你能像老板一样思考，像老板一样行动。你就会感觉到企业的事情就是你自己的事情，反之，低级打工仔将是你永远的职业。

整合营销的初衷是为企业建立、维护和传播品牌形象，加强与消费者之间的关系，从而对品牌进行计划、实施和监督，等一系列工作。简单的说就是把各个独立的营销个体综合成一个整体，产生协同效应。如今网络媒体发展的非常迅猛，企业推广新产品及危机公关处理都越来越多的选择网上宣传。就网络本身而言拥有一个庞大的消费群体，仅三大门户网站的网民数量就超过整个欧洲网民的数量。整合营销的魅力以追求客户需求为出发点，结合资源降低投入，实现精准化网络营销，可以有效的为企业带来更多的宣传效果，成都新增收利润的工具，其主要有如下五大优势。平台资源化，资源最大化，包括新闻媒体资源，论坛资源，微博达人资源等等。企业在推广新产品时可以利用这一系列优势的媒体资源，很容易取得消费者的信任。

超低的价格，通过严格的入驻审核标准，筛选优质的网络媒体资源，进一步讲资源价格降到最低，以求得绝对性的优势。资源 *** 作，星际服务质量，筛选优质的服务团队，工作流程层层把关，多年项目执行经验。快递响应、快速、精准、传播，资深策划团队，专业系统数据分析，精准广告投放、五分钟快速响应机制。服务方式的转变，网络整合营销比传统营销更能满足消费者对购物方便的需求，消除了传统营销中的时间限制。网络上的空间距离使各方相隔的“时差”几乎不复存在。由于网络能够提供24小时服务，消费者可随时查询所需商品或企业的信息并在网上进行购物综合上面的几大优势不难看出，整合营销师未来的一种趋势，把模糊不清的概念变得越来越清晰，从而节省开支。方便、快捷、服务正是整合魅力中最具代表性的。

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