一、划分区域市场，确定策略目标
首先，确定范围，定位类型，区域营销策略具体化。
通常来讲，市场与销售的开拓，总是存在一个逐步扩展的过程，很少有哪一家公司一开始就齐头并进地开发全国范围的市场。这就要求不同规模、实力的企业，不同产品结构的企业，必须确定大小不同的目标区域市场的空间范围。
在具体确定了区域范围后，必须对区域市场进行分类定位，划分出不同的区域类型，如大本营区域、根据地区域、运动区域、游击区域。不同类型的区域，推行不同的营销策略：
1、大本营区域是公司绝对占领（市场占有率在60%以上）的区域，对这类区域公司必须确保投入，将营销分支机构建立到县级甚至乡镇市场层面进行深度分销，牢固地占领终端网络对区域市场进行精耕细作；
2、根据地区域是公司绝对控制（市场占有率在40%以上）的区域，对这类区域公司应该重点投入，采取经销商与终端相结合的渠道策略（30%投入花在经销商身上70%投入花在终端上），有重点、针对性地与竞争对手开展竞争；
3、运动区域是公司没有相应的投入在短期内不容易占据主导地位的区域，因此，最好避实就虚与对手开展竞争，在渠道上以零售终端带动经销商上量为主（70%投入花在经销商身上30%投入花在终端上），力争将市场占有率控制在20%左右；
4、游击区域是公司还没有客户基础的市场，对这类区域公司没有必要投入人财物力，采取现款现货的营销模式即可。
其次，进行区域细分，确定每个分区的具体业务拓展目标。
在确定了区域范围后，再综合考虑行政区划、人口数量、消费水平、交通条件、客户分布、政策投入等相关因素，将该区域进一步细分为若干个分区。并具体确定每个分区的市场开发和产品推广进度、目标任务（含销售数量和销售金额）、目标市场占有率、目标经销商和零售终端等分销客户的名称。如某医药生产企业将全国分为华中、华南、华北、华东等大区；再进一步又将华中分为河南、江西、安徽、湖南、重庆、湖北六个分区；其中湖北分区以“九州通”“新龙”等经销商、以“中联”“马应龙”“同济堂”“三九”等零售终端为目标客户，力争在2004年年底前实现销售额500万元，市场份额达到50%以上。
二、深入实际调查，建立客户档案
虽然确定了分区内的目标经销商和零售终端等分销客户的名称，但此时我们可能对它还一无所知或知有不尽，这就要求我们的业务人员必须进一步开展深入实际的调查工作，详细、真实地了解它们的相关情况。通常的做法是建立目标客户档案。客户建档工作有三点值得注意：
第一，档案信息必须全面详细。客户档案所反应的客户信息，是我们对该客户确定一对一的具体销售政策的重要依据。因此，档案的建立，除了客户名称、地址、联系人、电话这些最基本的信息之外，还应包括它的经营特色、行业地位和影响力、分销能力、资金实力、商业信誉、与本公司的合作意向等这些更为深层次的因素。
第二，档案内容必须真实。这就要求业务人员的调查工作必须深入实际，那些为了应付检查而闭门造车胡编乱造客户档案的做法是最要不得的。
第三，对已建立的档案要进行动态管理。建立客户档案并不是一项一劳永逸的工作，在开拓市场之初填完一张表后就让它在文件柜里睡大觉，这样的档案对我们的营销工作毫无帮助。我们的业务人员需要通过高频率拜访，及时获悉客户各方面的变更和变动，将对应的档案信息内容更新，做到与市场实际与客户实际相吻合。
三、目标内部分解，指标责任到人
每一个分区，才是一个公司最基层的营销团队。虽然这个团队可能只有为数极少的2-3个人，但我们仍有必要将销售目标和任务落实到这个分区的每一个业务人员身上，而不是仅仅摊派到分区，更不是只停留在区域分公司。从公司到区域，从区域到分区，分区到个人，才是一条营销目标内部分解的完整路线。
指标责任到人，一方面可以确保目标计划实现的可能性，因为它将长远目标和整体目标细分为近期目标和局部目标后，化远为近化大为小，更能让业务人员看到完成任务的希望，更能鼓舞士气。另一方面还可以真实地评估每一个业务人员的销售业绩。因为某一个区域或分区没有完成销售目标任务，并不等于该区域或分区内部所有的业务人员没有完成任务。考核到人，有利于激励先进鞭策落后，有利于发现和培养新的业务骨干，有利于防止区域营销团队过早老化。
为了促进每个业务员尽可能多地完成销售任务，可以以月、季、年为赛期，以区域市场甚至以公司为赛区，开展业务人员销售竞赛活动，让业务员在学比赶超的愉快氛围中轻松完成任务。
四、定位竞争对手，制定攻守方略
（一）、重点突破，靶向瞄准
在区域市场上与同行竞争时，没有必要把所有同行都当作竞争对手。同行并不一定就是“冤家”。因为大家虽然是同行，但彼此的产品结构可能迥然不同，渠道策略可能大有差异，目标客户也许完全不一样。以“机q扫射”的方式向所有的同行发起进攻只会空耗自己的实力。明智的做法是通过仔细比较双方的产品结构、渠道策略、目标客户的等多重因素后，选择1-2个对立的同行作为我们的竞争对手，再集中火力摧毁之。
（二）、系统分析，知已知彼
市场如战场，只有做到了解自己了解竞争对手，方能百战不殆。要做到知已知彼，区域营销人员必须对自己、对竞争对手进行系统的分析。具体分析时，我们可以利用SWOT分析法，从产品功效、生产工艺、技术含量、包装档次、价格定位、品牌形象、渠道策略、销售政策、宣传支持等几个方面入手；看看自己在哪些方面占有绝对的优势，在哪些方面又处于相对的劣势；竞争对手对自己最大的威胁是什么，自己战胜竞争对手的控制市场的机会又有多大。只有以己之长攻人之短，避己之短守人之长，发挥自身的竞争优势，找准攻击对方的突破口，才能在竞争中处于不败之地。
五、细化客户管理，夯实市场基础
对客户要激励，更要管理。过度的激励容易让客户牵着鼻子走，唯有细化的管理才能确保区域市场长治久安。这种管理的细化通常体现在对客户的任务、价格、信用和窜货管理上。
（一）、任务管理
在第三步中，我们已经将销售目标在区域内部做了分解。但只做到这一步还不够，因为这还不是销售目标任务的市场分解。只有将年度和月度销售任务落实到每个业务员对应的、具体完成销售的客户身上，任务才算落到了实处。由此可见，区域销售目标外部分解的完整路线应该在内部分解的基础上更进一步，即从公司到区域，从区域到分区，分区到个人，从个人到客户。
（二）、价格管理
对客户而言，产品供销价格的稳定性比产品利润空间的大小更具吸引力。有一些公司的区域经理，为了表明对大小客户（这里所谓的大小仅仅是从客户自身的规模大小而非从本公司产品在客户销售中所占的比重大小角度而言）的不同重视程度或支持力度，通常是按客户的规模而不是客户的类型来确定供货价格，结果在价格管理上先自乱阵脚。
为了维护价格的稳定性，首先要做到让相同类型的分销客户享受相同的价格政策，如所有批发类型的客户享受一种相同价格，所有零售终端型的客户享受另一种相同价格；其次要协助不同级别的批发型客户统一其二次分销的价格，因为有些批发型客户为了上量经常会把供应商的年终返利或其它奖励政策提前向其下游客户预支，从而导致同一产品在同一区域的二次分销价格不一致。
（三）、信用管理
如果忽视了对分销客户在产品分销过程中的信誉等级、资金实力的考核，最终可能会导致客户完成了销售任务却扰乱了市场，甚至一夜之间“搬迁、倒闭关门”给公司造成巨额的呆死账款。因此，对每一个客户的销售动态，都要随时掌握，特别是必须控制累计铺货额度。具体可建立客户管理卡，采取信用等级评估、设定饱和铺货量、控制货款结算周期等办法来加强对客户的信用管理。
（四）、窜货管理
窜货最容易使当地的供销价格体系造到破坏，也最容易使分销客户对产品的日后销售工作失去信心。要想及时发现窜货现象，业务员只要做到勤于拜访客户经常查看产品的销售流向就可以了；但要想有效防止窜货现象，我认为必须走标本兼治的道路。
治标的做法主要有以下几种：1、事先明确窜货责任。公司与业务人员之间签订责任状、公司与分销客户之间签订严密的销售合同，三方事先达成书面协议，为处罚恶意的窜货分子提供法律依据。2、与分销客户联手抵制。将当批窜货的销售额或销量累计到被侵入区域的分销客户的业绩中，作为有效任务之一。同时，从当次窜货客户和对应业务员已完成的销售额或销量中，扣除相应部份。3、勒令窜货者以零售价回购，取消奖励或扣除相应的保证金。4、实行包装区域差异化。通过批号管理、区域专销控制等方法对产品进行流向追踪。
而治本的关键在于建立厂商一体化的战略联盟合作关系，双方结成利益共同体，把产品的销售都当成自己的事来做，才可能实现真正意义上的市场控制，彻底解决窜货问题。当然这还得依托整体营销理念转变和营销水平的提高。
六、完善激励措施，鼓足销售后劲
区域划分、实地调查、目标分解、对手定位、客户管理等各项基础工作完成后，每个业务人员和他所具体负责的客户也都分别打拼出了自己的销售业绩，下一步就到了该翻开功劳簿论功行赏的时候了。
（一）、内部业务人员的激励
关于自身业务人员的考核激励，虽然不同公司有不同的考核办法。但通过研究比较，我又发现这些办法无一例外地有着如下几个共性：
1、总体原则都是“数字论英雄，业绩定成败”。因为市场不相信眼泪和汗水，也不相信苦劳和疲劳，只相信功劳。所有的功劳都要拿具体的数字和业绩来说话。所谓工资定等级，奖金靠业绩；收入有多少，全凭真本事。
2、都有比较全面的考核指标和比较详细的奖罚细则。不是以偏概全，也不是靠拍脑袋办事没有奖罚执行的具体标准。以考核指标的全面性为例，大多数公司都是以回款、利润、任务、费用、应收账款、产品结构、日常工作等为基本的考核项目。
3、考核措施都是稳中有变。区域的营销工作从一个阶段发展到另一个阶段后，对应的考核管理办法也会与时俱进，日渐完善。
4、纵比和横比相结合。因为每个业务人员和每个分区的基础都是不相同的，基础好的区域业务员可能不劳而获坐享其成；基础差的区域业务员可能要拼死拼活才勉强达到一定标准。如果一概而论地采取业绩绝对值的考核方式将有失公平。纵比就是将业务人员这一考核周期的业绩与他上一考核周期的业绩相比较，如某一业务员的业绩增长率=（当月实际回款额-上月实际回款额）÷上月实际回款额；横比就是将业务人员的个人业绩与区域营销团队的整体业绩相比较，如某一业务员的业绩份额=个人回款额÷区域整体回款额。而这些纵向和横向的相对比值才是团队成员排名的最终业绩数据。
（二）、外部分销客户的激励
除了内部业务人员需要激励外，外部的分销客户同样需要激励：任务完成好的客户会向公司要更多更大的政策支持；任务完成欠佳的客户也会要求公司调整任务指标。关于客户激励我认为有两点要特别注意：
1、对客户同样需要全面综合考评。有人对客户抱着“有奶便是娘”的单纯态度，只考核客户的绝对进货量，这是不科学的。我们应该全盘地考核客户的一系列指标：如任务完成率（客户的合同销量完成情况）、销售比重（本公司产品销量占客户所经营的同类产品总销量的比例）、销量增长率（当月与去年同期相比或当月与上月相比）、利润率（必须扣除成本、促销、返利等支持政策性投入）、价格管理、窜货控制、回款周期长短，等等。
2、不要一时头脑发热为了让客户重视本公司的产品而增加虚假性的激励承诺；也不要轻易改变对客户已有的激励措施降低激励力度，或截留公司的奖励政策为己所用。贪一时的小利只会使你永久地失去客户，失去市场。
内外兼顾公平合理的考核激励措施，将为下一个营销周期的区域营销工作打下基础，鼓足后劲。走到了这一步，区域营销工作也可以算得上功德圆满了。
我在这日常生活了快六十年，这棵上千年老荔枝树在今年的结的果尤其多，最少上一百斤。”在广州黄埔区萝岗街道社区的玉岩书院，萝岗钟氏文化艺术研究会理事长钟民宪和东尚新闻记者共享这一份愉悦。又是一年荔枝香飘时，除开这株上千年古荔结上了百余斤新果，黄埔的近百年古荔枝树生产量也创出近十年新纪录。玉岩书院中的上千年古荔枝。
“荔久弥新照初衷”黄埔荔枝文化展在黄埔区举办，种植户迈入大丰收“大年夜”，多种多样的系列活动再一次拉响黄埔荔枝知名品牌，助推黄埔乡村振兴，庆贺我党创立100周年纪念。在今年的的黄埔荔枝文化展还尤其分配了“近百年红荔送千名工程院院士”主题活动，将红荔礼盒装赠送为黄埔发展趋势作出巨大贡献的100名工程院院士、权威专家等高端人才。经历上千年苍桑广州市最老古荔开花结果上一百斤钟民宪所说的，是玉岩书院催诗走到的一棵古荔枝树。流传，该树已生存逾上千年，也是广州市现阶段有记述的冠径最早的老树。
据钟民宪详细介绍，它是一棵“山枝”（即山顶当然生长发育的荔枝），明朝的情况下已达到数丈，粗需两个人合抱。明嘉靖十六年（1537）年，广州番禺、东海一带下雪，漫山遍野花草树木绝大多数被冷死，这株古荔枝树也比较严重受冻，枝桠渐腐，乡人都认为荔枝树逃不过死劫。谁成想第三年春年，荔枝树竟然从树茎底科长出了三枝嫩叶，又再次容光焕发了活力。
古荔枝生态系统总面积大“古品”“领秀”各有不同黄埔区（含古时候萝岗）荔枝文化艺术浓厚，栽种历史时间超出上千年。该区域现有双片300年之上的荔枝林，完好无损地储存了广东岭南近百年荔枝的文化艺术图普。黄埔区农业农村局副局陶风详细介绍，现阶段黄埔区荔枝栽种总面积达2万余亩，在其中冠径超出100年之上的老树近一平方公里，是我省较大 的古荔枝生态系统之一。
“贤江村有古荔枝群。”本地种植户刘伯说，“老树荔枝完善比较晚，但味儿比一般荔枝更为香甜，汁液更为圆润，少渣，还不易上火。”种植户采收古荔枝。走入黄埔区新龙镇福洞村帝顶荔枝种植区，红通通的荔果无数颗树梢。细心仔细地，种类比普遍的荔枝块头更高，剥掉红得有一些变紫的外果皮，瓜瓤晶莹透亮、鲜嫩多汁。它是黄埔区近年来新产品研发的荔树高档种类“帝进奉”，集满了诸多荔枝的优势，口味香甜可口，有蜜香气，备受顾客亲睐。值得一提的是，“帝进奉”耐存储，果子取下数日以后果核不掉色，在长途货运里能合理冷藏，且上市时间与别的种类分开，铸就了“帝进奉”极大的市场前景，也丰富多彩了“黄埔荔枝”知名品牌。
“除‘帝进奉’，大家已经产品研发栽种的荔树优良品种‘冰荔’，现阶段刚种下150亩小苗，可能2年后可能收获，质量可能更加高档。”陶风说。高新科技助农销售市场旺黄埔荔枝迈入近十年来丰收据了解，在今年的将是黄埔荔枝近十年来的大丰收大年夜，我区荔枝总产值约7000吨，现阶段发售完善量5400吨，已市场销售3500吨。“在今年的开花结果的有几百棵树，收获可能有15000-20000斤，关键远销北京市、上海市、广州和深圳，反应都很好，可能下星期就进到丰收期。”帝顶荔枝种植区老总杨柳青说，假如顺利得话，2020年荔枝园的生产量更有希望做到八万斤。
荔枝采收职工已经梳理新鲜荔枝装车。为推动荔枝农民致富，黄埔区回应广东省荔枝“1221”网络营销行动，推动荔枝订制方式，协助农民提升销售量。该区域农业农村局协同县直机关企业进行提议书，激励区域内公司、区属企业积极主动订制购置，以荔为媒，构建城镇协作方式和服务平台，完成农产品品牌推进提高、农牧业再提质增效、农户再创收，更强展现黄埔乡村振兴新风貌。
黄埔荔枝文化展还尤其分配了“近百年红荔送千名工程院院士”主题活动，将红荔礼盒装赠送为黄埔发展趋势作出巨大贡献的100名工程院院士、权威专家等高端人才，与她们共享黄埔美荔近百年丰硕成果。“黄埔区社会经济发展趋势这些年，如今能获得那么好的成果，离不了这种权威专家工程院院士对于我区发展趋势适用，大家把黄埔古荔根据冷藏运输送至工程院院士专家团的手上，荔枝虽小，情意很重。”陶风
在我们平凡的日常里，表扬信对我们的作用越来越大，通过表扬信，可以表达对被表扬者的肯定与表扬。相信许多人会觉得表扬信很难写吧，以下是我整理的工作认真表扬信（精选21篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
工作认真表扬信 篇1京xxx管理有限公司：
20xx年9月19日11：30左右，贵公司保洁员刘x在清洁x中区17单元10层时，发现1007室内有水流出并及时通知物业前台。经我部检查发现是该户主外出，自来水龙头未关好，贵公司保洁员刘x及时发现安全隐患并通知物业前台，避免了业主遭受更大损失。
我部认为贵公司保洁员刘x这种认真负责的工作态度应予以奖励，为了树立工作中的优秀典范，x管理部特发表扬信致贵公司，并给予保洁员刘x人民币50员奖励。
xx
20xx年x月x日
工作认真表扬信 篇2尊敬的师傅：
你好，我是什么什么公司的什么什么部门的，我家住xx小区栋号x室，本人昨晚由于疏忽，把钥匙丢在了公司楼下车棚里，内有家门钥匙，和一些钱。本来造成了很大的不便，幸得本公司物业管理员师傅，拾金不昧，工作认真高度负责，帮我把摩托车推到我家楼下的停车场，解了兄弟我的大围，
特写此感谢信，谢谢师傅，感谢他为本人所做的一切。本人写这些，让大家都来知道我们的“师傅“，千言万语不能表达我的心情，万语千言不能代表我的心意。在次诚挚的向“师傅“说一句，谢谢您，您辛苦了!
此致
敬礼!
XXX
20xx年x月x日
工作认真表扬信 篇3xxx：
员工是企业发展壮大的生力军，公司决定每月表彰在各自工作岗位上兢兢业业、团结、用心为公司发展做出发奋，对维护公司经济利益等表现突出的员工予以嘉奖，并通报表扬。
此外，xxxx工作表现突出，为公司赢得客户的尊重和赞赏，赢得良好口碑员工（xxxxxx）予以通报表扬，同时也号召全体员工以他们为榜样，期望在我们的企业里构成比学赶帮超的风气，掀起学习模范员工的热潮。
xxx
年 月 日
工作认真表扬信 篇4xx管理咨询有限公司：
此次来信是为了由衷表达我们对贵司的感谢，你们在企业转型方面为我们提供了优秀而卓越的顾问咨询服务。
20xx年在xx县又开了一家大型超市的时候，我们感觉到市场竞争的愈发激烈。在面对20xx年开始的份额急剧下滑时，我们就曾经做过转型改革，我们尝试性的进行供应商整合和营运流程的优化，但是因为没有专业的知识和人才，不仅成效微乎其微，更增加了我们对转型的畏难心理。
20xx年底公司拍下新城区一处5000余平米的场地准备开一家综合卖场，然而从来没有过大卖场开业经验的我们，对着场地只能一头雾水，在这个时候，我们从一位供应商处了解到贵司提供的“七大核心模块打造样板店”服务，经过与贵司顾问协商沟通后，在N月N日达成合作意向。然而就在N月N日，短短的N个工作日内，贵司派出的专家团就给我们提供了一份详尽的市场调查报告和开店统筹计划表，公司能在20xx年1月1日开业，赶上元旦这个销售旺季，为公司节约开店成本至少十万元，并创造了开业三天N万元的销售佳绩，是与贵司为我们做出的努力分不开的。
在看到贵公司的专业优势弥补我们不足的同时，也更增加了我们对转型整改势在必得的决心，于是，在经过一次简单的沟通后，我们又制定了为期六个月的整改计划。在这六个月期间，贵司提供的服务及时准确周到，手把手的为我们招聘培训人才，从各个模块细致的进行流程再造，根据我们当地的实际情况制定公司发展计划，亲力亲为的进行店面形象设计和整改，在经历了整改过后的两个月后，我们明显看到降低了的运作成本和提高了的工作效率，我们深深感受到xx对我们的帮助很大!
同时，我想借此机会表扬贵公司出色的员工——高级顾问王**先生及其项目小组所有成员，在此敬上“德技双馨”以感谢他们所展现的敬业精神、积极想办法解除难症和勤恳踏实的作风。同时对贵司团结协作所创造的卓越成绩致以诚挚的谢意。“有什么样的管理者，就有什么样的员工”，我们确信，各位同仁所具备的这种对工作全身心投入和以客为尊的服务态度是你们华商企业文化渗透并卓有成效的真实写照，相信你们日后一定会发展地更好!
最后祝愿贵司业务蒸蒸日上，更多企业能从您们的专业服务中受惠!
表扬人：
20xx年xx月xx日
工作认真表扬信 篇5北京三和晨光物业管理有限公司：
贵司丹耀大厦项目负责人谢桂华和全体员工在日常工作中认真负责，具备良好的服务意识和技能，严格按照公司规定的工作标准和程序 *** 作，每位员工在工作中都有高昂的工作热情，兢兢业业地完成交办的每一项工作，遇到紧急事件能主动迅捷的到达现场协助处理，既保护了客户财产不受损失又保证了大厦的整体卫生环境，在平凡的岗位上做出了不平凡的成绩，保洁员工的工作质量得到了广大客户和我司的荣誉和肯定。商场顾客在购物时不慎将钱物失落，贵司员工在拾到后主动上交保卫部，保证客户财产不受损失，体现了贵司员工的高贵品质，在此我司提出书面表扬，望贵司员工持之以恒，在平凡的岗位中做出更大的成绩。
xxxxx
xx年x月x日
工作认真表扬信 篇6公司全体团员青年：
在xx总公司团委组织的首届集团青年创新创效成果大赛中，我公司团员青年积极响应，踊跃参与，将自己在工作中的创新创效成果与大家分享，共同学习，共同进步，使集团举行活动的目标在青岛区域得到了具体落实。
此次活动中，区域团委从各部门、各分公司上报的多项创新创效成果中精心选拔，最终选送了xx的《xxx》参加大赛，这项成果不负众望，凭借优质高效的方案流程获得青年创新创效成果三等奖的好成绩，受到xx总公司团委的表彰。在此，xx团工委向为公司赢得荣誉的xx公司xx部的团员青年提出表扬，并号召公司广大团员青年学习他们立足岗位、勤奋学习、刻苦钻研、善于创新的好经验，进一步发扬开拓进取、力求上进的精神，在各自工作岗位上，为继续推动青年创新创效活动的深入开展做出新的贡献。
xx团委《关于表彰xx青年创新创效活动先进的决定》的通知，对xx公司广大团员青年既是表彰也是激励。二十一世纪是知识不断创新，科技突飞猛进的新时期。创新是企业发展壮大的必由之路，开展创新创效活动，有利于激发团员青年的创新热情，挖掘岗位成才的巨大潜力，为团员青年展示才华搭建广阔的舞台。希望全体团员青年以这次活动为契机，积极投身企业技术创新、管理创新、营销创新、服务创新的丰富实践中去，最大限度地把我们的聪明才智和创造活力发挥出来，促进企业技术创新体系建设和创新能力的提高，推动企业的改革和发展，并通过创新创效活动深入持久的开展，为xx事业的跨越式发展提供人才保障，为实现xx公司的振兴发展再夺佳绩，再创辉煌!
xxx
xxxx年xx月xx日
工作认真表扬信 篇7尊敬的吴江市劳动局工作人员：
首先感谢东太湖论坛，真是个好地方，以后会继续关注。重点要感谢吴江劳动局工作人员的认真负责，我反映过吴都大酒店拖欠员工的加班费后，劳动局给予了重视，一直在为维护劳动者的合法权利努力，如今我的加班费要回来了一部分，不过貌似某些人的了脸皮较厚，想要抹杀事实，还要做垂死挣扎，另一部分加班费还没落实，说是今天下午核实一下，好吧，我承认你脸皮厚，不过，事实就是事实，你无法掩盖的，我会坚持到底的，我要让你看看，中国的法律不是用来摆设的，你不可以肆无忌惮的!
再次感谢吴江劳动局的工作人员，是你们给了我们希望，让我们看到了法律的公平正义!
但是，革命还未成功，同志尚需努力，让我们把中国的法律发扬光大吧!
此致
敬礼!
xxx
年 月 日
工作认真表扬信 篇8客户关联中心：
我是xx广州xxx的业主，xx湾客户关联中心xx主任、xx工程师以及中天七建xx工程师、xx两位工人对我家负一楼漏水问题给予了用心的关注，并大力协助我家重新做好了楼层防水工程，特以此信表达我感激的情绪。
我于今年春节前搬入xx湾新居居住，入住一段时刻后，我发现家中负一楼有漏水现象，我立刻电话联系了金域蓝湾客户关联中心反映漏水问题，我是早上七点多打电话给客户关联中心，陈奕荣主任、李庭淳工程师他们两位早上一上班8点多就直接赶到我家查看漏水原因，并迅速联系了中天七建的xx工程师负责处理我家漏水问题。五一放假期间，xx工程师带领xx两位工人为我家负一楼重新进行防水处理施工，在施工期间，他们替业主思考负责，工作细致认真，不怕麻烦，由于近期雨水较多，天气很潮湿，他们为保证工程质量，提出要等到防水胶全部干透才能铺地砖和瓷片，为此他们等了十多天，期间他们也多次上我家查看防水胶是否已经干透，直到防水胶全部干透后，他们才又为我家重新铺好地砖和瓷片，并主动帮我安装好卸下的洗手盆和马桶。
在处理我家漏水问题和进行楼层防水工程施工过程中，xx主任、xx工程师以及xx工程师、xx两位工人从没有表现出厌烦，也从未抱怨，而是一向认真用心地查找原因，不辞辛劳地为我解决问题，这令我十分感动。他们认真负责的工作态度深深感动了我，进一步加深了我对xx地产客户关联中心的认识，同时也让我再次体会到领导率先垂范的作用，正因在我办理收楼手续和进行房屋装修期间，客户关联中心的xx经理对我提出的问题和要求也总是用心给与回应，并亲自去现场查看，迅速为我解决问题。我想过多的润色也没有必要，最真实的东西也最打动人。
请贵公司再次转达我对xx主任、xx工程师以及xx工程师、xxxx两位工人的感谢，并期望这种认真的工作态度能够代表大部分xx地产员工的面貌。
此致
敬礼！
写信人：
时间：
工作认真表扬信 篇9xxx：
他有一颗对工作高度负责的心，有一双勤劳而勇于创新的手，有一副关心同事的热心肠，在工作中勇于担当，积极向前，这就是我们立喷丙班前处里班长李xx。
李xx在工作中兢兢业业，拥有良好的职业素质和职业 *** 守，能够忠于自己的企业，将个人的职业生涯规划与企业的发展紧密的结合。善于开创，能承受较高的工作压力；吃苦耐劳，注重合作，具有火一样的工作热情和活力。起到了模范带头的作用，经常受到领导的赞赏。 在工作能力和业务上李xx更是样样精通，虽说一个萝卜一个坑，各司其职，但是有个别员工，尤其是新来的在很多问题上都要请他指点，甚至是让他帮着干。有些新的产品加工他能够很快的熟悉 *** 作，带领大家完成生产。丙班前处理的成品率连创新高，这与他的努力是分不开的。
李xx团结关心每一位员工，在工作中时时把好事让给别人，把最脏最重最难的事留给自己。车间生产的时候，吃饭是个很紧张的事，他经常替别人干活，让别人先吃，等大家都吃完了，他才腾出手，有时饭卖完了已经没有饭可吃，他就饿着等下班赶成一顿儿。在车间有加班加点的任务时，有的不想加班，而李xx，从不说啥，不提报酬，不说早晚。在我们的考勤表上他从没有迟到，早退，请假，在加班的时候却总能看到他的身影。
在工作中无非准时上班，按时下班不迟到，不早退这就是敬业了，就可以安心的领工资了。大部分员工最多能做到敬业，而李xx这种超出常人的工作态度，高于他人的工作能力和技巧，团结合作的精神，关心他人的品质，令人敬佩，值得表扬！特此对某某某同志做出表扬！
写信人：
xx年xx月x日
工作认真表扬信 篇10xxx的领导
您好，我是xxxxxx云林水岸11街xx号业主，在本次收楼的过程中，对贵公司跟办人员许x为我提供的优质服务表示衷心的感谢。
今年的6月底当我收到xxx发出的收楼信后到xxx去收房，发现当时还有一些工程还没有完成，比如房间的墙壁有裂缝、屋内的电插座没有装、木地板有不平等现象。我马上电话告知跟办人许x，小许还是比较负责任的，他马上叫来了现场的工程人员一起陪我检查了整个房子，把没有做好的工程都详细的记录了下来，答应尽快维修。因为我的这间房子急要收楼入住的，所以我再三的叮嘱小许希望他能帮我跟紧一点。我每次来看房子的维修情况，小许只要有时间都会过来陪我一起验收，还会打电话向我反馈维修的进度，虽然房子的问题维修还是比较慢，但小许这样的`态度给了我一颗定心丸。
后来工程基本完成后，小许帮我顺利办完了收楼的收续。收楼的时候，因为觉得花园太单调了，我对小许说想在后花园里种棵大点的树，没想到小许真把这件事放在心上，利用自己的休息时间来帮我种树。
小许积极为业主排忧解难，认真负责的工作态度深深感动了我，他实际行动践行了优质高效、真诚服务的诺言。有像小许这样的员工组成的一支高素质的团队来服务，让我们业主切身感受到贵公司的管理正逐步走向正规、成熟、完善。我特写此信表示感谢，以表达对小许及像小许一样真诚为广大业主服务的xxx员工的敬意，万语千言写不尽的感激之情，我会将贵公司员工这种崇高的服务精神向身边的人作宣传，分享xxx所带来的五星级的服务，让他们也了解和支持xxx这样一间有责任感的阳光公司。
此致
敬礼
xxx
xxx年3月24日
工作认真表扬信 篇11尊敬的xxx师傅，
你好，我是什么什么公司的什么什么部门的xxx，我家住xx小区xx栋xx号xxxx室，本人昨晚由于疏忽，把钥匙丢在了公司楼下车棚里，内有家门钥匙，和一些钱。本来造成了很大的不便，幸得本公司物业管理员xxx师傅，拾金不昧，工作认真高度负责，帮我把摩托车推到我家楼下的停车场，解了兄弟我的大围，
特写此感谢信，谢谢xxx师傅，感谢他为本人所做的一切。本人写这些，让大家都来知道我们的“xx师傅“，千言万语不能表达我的心情，万语千言不能代表我的心意。在次诚挚的向“xx师傅“说一句，谢谢您，您辛苦了!
此致
敬礼！
xxx
20xx年x月x日
工作认真表扬信 篇12亲爱的同事们：
销售部门是公司发展的重要部门，为公司的持续发展起着不可估量的推动作用，因此完成每个月销售任务是每个销售人员和公司考核的重要指标。
公司要得到进一步的发展，销售流水一定要上个新台阶，公司才能像爬楼梯一样越爬越高。鉴于4月份业绩考核指标，销售部经理同志圆满完成了当月的销售指标，特提出表扬，以之鼓励其再接再厉，再创辉煌。相信其他的销售人员也正在努力着，奋战着，坚信只要不抛弃，不放弃，成功一定属于自己的信念，公司也永远支持着你们，相信你们是最棒的，加油吧，亲爱的销售一线朋友们。诚然，业绩的考核，离不开人事部经理熊媛的兢兢业业，公司的压力来源于公司需要持续发展。
总之，我们是一个团队，是一个大家庭，公司就是我们的家，家强，家大，我们才会活得幸福美满，所以我们要携起手来，共同奋进、共同努力、互相帮助、寄希望于此月任务没有完成的莫气馁，任务完成的莫骄狂要再接再厉，完成每月的销售指标，最终共同实现彼此的梦想，实现公司的品牌化战略，实现个人自我价值。
加油吧！
表扬人：
20xx年xx月xx日
工作认真表扬信 篇13各位同仁：
新年好！
从今年的8月28日试营业至今，我们携手并肩，互相激励，共同努力，终于取得了酒店不俗的成果。
我们的东明国际，蓝图绘就、不断开拓；愿意和酒店一起奋斗、成长的各位同仁，将在一个新的平台上继续美好的征程。
各位同仁：我们迎来了东明国际大酒店腾飞的曙光。
事实证明u>给酒店员工的表扬信百科。
你们家境、品性不同，年龄、爱好不同，文化程度、社会历练、从业经验各异，但在我们的酒店中却扮演着不同的角色，你们都是东明国际大酒店的骄傲，都是酒店的主人公。
这里又是一个学校，一座熔炉阿里云
我们通过宣传、培训、考核，通过学习、工作和锻炼，在工作中学习，在前进中成长。
同时，酒店提供给大家发展的平台、表演的舞台、客观公正的评价。
我欣喜地看到，在我们酒店几个月的试营业过程中，已经培养和造就了大批人才，他们在酒店的各个岗位发挥着越来越重要的作用。
时常萦绕在我脑海的是在酒店发展过程中作出贡献的员工——这里没有职位高低之别，不分是指挥若定的高管、现场管理的中层还是勤勤恳恳、默默奉献的普通员工，只要他给我们酒店作出过贡献，我们同样不会忘记。
酒店的发展壮大，需要资金的积累和不断的投入。
表扬人：xxx
年 月 日
工作认真表扬信 篇14xx旅行社：
我们是山东日照一批客人，这次从x月x日来以后，得到了xxx的热情接待，通过她的讲解了解到了桂林的风土人情和概况，唱的山歌让我们久久难忘。
这次桂林之行是我们最开心的一站，非常满意xxx的工作，再次表扬!
山东日照客户
x年x月x日
工作认真表扬信 篇15北京三和晨光物业管理有限公司：
贵司丹耀大厦项目负责人谢桂华和全体员工在日常工作中认真负责，具备良好的服务意识和技能，严格按照公司规定的工作标准和程序 *** 作，每位员工在工作中都有高昂的工作热情，兢兢业业地完成交办的每一项工作，遇到紧急事件能主动迅捷的到达现场协助处理，既保护了客户财产不受损失又保证了大厦的整体卫生环境，在平凡的岗位上做出了不平凡的成绩，保洁员工的工作质量得到了广大客户和我司的荣誉和肯定。商场顾客在购物时不慎将钱物失落，贵司员工在拾到后主动上交保卫部，保证客户财产不受损失，体现了贵司员工的高贵品质，在此我司提出书面表扬，望贵司员工持之以恒，在平凡的岗位中做出更大的成绩。
xxxxx
xx年x月x日
工作认真表扬信 篇16xxx项目部全体职工：
在XX年上半年度柘溪项目全体职工考评中，唐孝林、王正钦、李青军、黎建中四位同志皆取得非常优异成绩(每人得分都在90分以上)，对事业执著追求，爱岗敬业的 精神 是我们项目部的宝贵财富，对我们其他职工起到了模范带头作用!是十分值得我们学习的楷模!
唐孝林同志系经理助理，协助项目经理，抓工程施工、组织协调、质量安全，文明施工，其优异地完成了项目部整体日常管理工作，出色地完成了分局、项目经理赋予的职责和任务，深得项目部 领导 和广大职工认可，在本次考评中更是取得了全项目部92.71的最高分。
王正钦同志系土建一队队长，在日常工作中兢兢业业、一丝不苟，在大坝上肩负多个工作面，他指挥着土建一队全体职工挥汗如雨、克服各种施工困难，取得了不俗的成绩在此次考评中深得广大干部职工认可，获得了91分的高分。
李青军、黎建中同志，系两位普通职工，值得我们钦佩的是他们在平凡的岗位上干出了一番不平凡的业绩。他们爱岗敬业，踏实的工作作风和朴实的生活态度为我们广大普通职工做出了表率。
基于以上四位同志的优异表现，经项目经理办公会研究决定，给予每人500元的现金奖励，希 望大家 向他们认真学习!
优秀团队需要有先进的 思想 来武装，优秀项目部更要有优秀企业之魂来驱动相信有英明的班子作 领导 ，有优秀员工先进 思想 的促进，有全体职工强有力的执行，通过全体项目部职工群策群力不懈的努力，一定能在柘溪扩建工程打一场漂亮仗，在湖南水电建设市场再展水电七局这个特级企业的雄风!
xx项目部
XX年8月24日
工作认真表扬信 篇17尊敬的各位员工：
你们好！
20xx年1月6日（星期一）下午五点半，伴随着窗外刺骨的寒风，我公司销售部、质管部、财务部、仓储部、开票大厅二十多名员工利用下班时间进行义务劳动，对公司才入库的几百箱葡萄糖注射液进行了大 整理 。
虽然窗外寒风凛冽，劳动强度大，糖水箱沉重，但同事们热情不减，个个争先恐后，不怕脏累，全力以赴，用辛勤劳动换来了这场糖水搬运工作的胜利。特别要提到的是办公室任总和仓储部陈主任，并不因为自己年纪大而少干活，沉重的糖水箱和寒冷的天气丝毫阻挡不了任总和陈主任的积极性。虽然表面上仅是一次团体义务劳动，但从这件事情中我看到了同事们升华的心灵和团队的凝聚力，他们乐于奉献的行为以及所体现出的十堰华润新龙团队协作的良好 精神 风貌和素质值得提倡和赞扬。
正是有了这么一批批优秀的员工在奉献，我们公司才能走得更远。只要我们公司全体员工共同努力，自助者天助也，我们必定可以勇往直前！
xx公司
20xx年XX月XX日
工作认真表扬信 篇18尊敬的XXX 领导 ：
您好﹗
我是XX市一名普通的市民，今天我满怀着感激之情，写下了这封 表扬信 ，只为向XXX献上我最真诚的谢意﹗
X月XX日上午，我和家人带着宝宝乘坐B13去二院看病，途中经过龙城大道下车转车，不慎将自己随身携带的挎包落在车上，我非常非常着急因为跨包里有我私人很多非常重要的东西，如果遗失对我的家庭来说损失非常大，就在这紧急的时刻，旁边交警亭的交警给予我很大的帮助，一名年轻的交警听了我的叙述，二话不说开车带着我母亲去追公交车，终于追到了。我的挎包找到了！里面的东西一样不少
在此我非常非常感谢这名警员能在关键的时刻给我予以帮助，感谢和他一样的很多奋战在一线的交警们给XX市民的帮助﹗
谢谢！
表扬人：
年 月 日
工作认真表扬信 篇xxx：
贵公司驻xxxx物流厂区3#仓库工程项目监理部在本年度表现优秀，在日常监理工作中，监理团队能够积极履行自己职责，查验工作积极主动，各方面工作控制合理得当。工程施工阶段，能够委派有经验的监理工程师进驻工地，工程进度按建设单位要求超额完成。望贵公司及项目监理部保持一贯良好的工作作风，做好20xx年度的监理工作。
总监代表xx在施工阶段表现突出，节假日加班加点，工作兢兢业业我公司工程管理部特给予500元奖励。
xxxx物流有限公司
20xx年12月25日
工作认真表扬信 篇20尊敬的XXX 领导 ：
您好
我是XX市一名普通的市民，今天我满怀着感激之情，写下了这封 表扬信 ，只为向XXX献上我最真诚的谢意?
X月XX日上午，我和家人带着宝宝乘坐B13去二院看病，途中经过龙城大道下车转车，不慎将自己随身携带的挎包落在车上，我非常非常着急因为跨包里有我私人很多非常重要的东西，如果遗失对我的家庭来说损失非常大，就在这紧急的时刻，旁边交警亭的交警给予我很大的帮助，一名年轻的交警听了我的叙述，二话不说开车带着我母亲去追公交车，终于追到了。我的挎包找到了！里面的东西一样不少
在此我非常非常感谢这名警员能在关键的时刻给我予以帮助，感谢和他一样的很多奋战在一线的交警们给XX市民的帮助?
谢谢！
表扬人：xxx
年 月 日
工作认真表扬信 篇21xxx：
工程部是项目施工生产的重要部门，工长是进行现场施工管理、确保工程按计划顺利进行关键岗位，为项目生产起着不可估量的推动作用，因此，要求现场工长必须有强烈的责任心和使命感，确保各项施工任务按计划完成。在此，特别对刘永超同志对待工作认真、负有责任感的态度予以表扬。
9月19日，XXX在现场指导施工，一工区k595+860-k596+310段灰土填方在自检不合格情况下要求报检，项目部试验室到场进行两次自检后为不合格，要求进行整改。之后一工区做简单整改后，自检仍不合格，一工区要求进行二次报检，刘永超本着对质量负责的态度要求进行平整、压实、自检合格后再进行报检，为此一工区现场负责人XXX不服从要求， 讲话 蛮横并动手殴打刘永超，导致刘永超受伤到医院医治，此事对项目部造成极大恶劣影响，项目部将严格对待此事，严惩一工区黄东坡。
此事，XXX对待工作的认真负责，赢得尊重和赞赏，予以通报表扬，同时也号召全体员工以他为榜样，希望项目部各个部门对待工作严格认真、负有强烈的责任感，确保各项施工任务保质保量按计划完成。
XX改建工程X合同项目部
20xx年9月23日
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