煌上煌的营销分析

公司在行业内积累了一定的品牌和营销网络优势：品牌方面，“煌上煌”品牌具备相当高的知名度，在江西省及周边区域的消费者心目中得到了高度认可；营销网络方面，截至2012H，公司拥有1891家专卖店。而且，2010年通过收购煌大食品，公司成功进入屠宰业务领域，进一步增强了对于产业链的掌控能力。

销售终端外延扩张驱动成长公司的市场占有率不足2%，仍有巨大的提升空间。未来，凭借品牌和资金优势，销售终端的外延式扩张将成为驱动业绩成长的主要力量，有望推动公司市场份额持续提升：至2016年，预计公司的门店数量将增加150%以上，覆盖全国25个省市自治区，覆盖国内75%以上的地级市。

煌上煌酱板鸭销售占比？新京报讯（记者 王思炀）3月26日，煌上煌发布2020年年报，实现营业收入24.36亿元，同比增长15.09%；实现净利润为2.82亿元，同比增长28.04%。全国肉制品加工业专卖店达到4627家。

资料显示，煌上煌主营业务包括酱卤肉制品加工业务和米制品业务，主要有“煌上煌”、“真真老老”和“独椒戏”等三大品牌，各品牌销售额占主营业务比重分别为81.56%、18.28%和0.17%。

分产品来看，煌上煌包含禽肉、畜肉在内的鲜货产品实现营业收入18.36亿元，同比增长13.60%；米制品业务实现营业收入4.34亿元，同比增长29.60%；包装产品实现营业收入7615.1万元，同比增长7.93%；屠宰加工实现营业收入2828.49万元，同比增长28.66%；检测业务实现营业收入184.04万元，同比增长22.37%。

煌上煌的销售模式主要为直营连锁经营、特许加盟经营和经销商、商超相结合。其中酱卤肉制品加工业主要以特许加盟经营为主，报告期内，酱卤肉制品加工业直营店销售额占比为12.09%，加盟店销售额占比达87.54%。米制品业则以经销商为主要销售模式，报告期经销商销售额占比为97.97%，商超销售额占比2.03%。

2020年，煌上煌新开门店1206家，共关闭门店285家，净增门店921家。截至2020年底，煌上煌肉制品加工业专卖店拥有4627家，其中直营门店345家、加盟店4282家，销售网络覆盖了全国26个省或直辖市、235个地级市。

目前，煌上煌在江西、广东、福建、辽宁、广西、河南、陕西（在建）、重庆（在建）建有八大生产基地，并计划2021年-2022年筹建浙江、山东、京津冀生产基地，最终形成覆盖全国的连锁销售网络以及贴近市场生产基地的全国布局

我觉得煌上煌的业绩表现得这么亮眼的主要原因是因为它的口碑非常不错，正是有了非常好的口碑以及非常不错的发展基础，它才受到越来越多消费者的喜爱，也受到了越来越多人的支持以及看好。

煌上煌现在的发展情况怎么样呢？

虽然说在去年疫情期间，很多店铺都被迫关门，导致业绩严重下降，煌上煌在那一段时间的业绩并不是特别好，从而像大多数其他同类产业一样开设了网购的店铺，并通过直播带货来增加销量。和其他产业相比，煌上煌不同的是它的口碑还是非常不错的，虽然在直播带货的过程中也受到了很多人的差评，但是也并没有影响它前期积累的口碑。与之不同的是另一规模非常大的企业周黑鸭，它在直播带货的过程中，因为把价格打的比较低，很多爆火产品的价格都是平时门面店同款产品价格的一半，这一做法导致很多消费者心理不平衡，从而受到了一定的抵制。

那么煌上煌业绩如此好的主要原因是什么呢？

我觉得煌上煌获得成功的主要原因是因为它的品质非常好，它的味道的确是非常不错的，在众多卤鸭货当中可以说是非常突出的，也是非常有特色的。再者，它的食材是非常新鲜的，上市以来基本上没有接到消费者有关食材不新鲜的投诉。因此在它发展的过程中，口碑也因为它的质量而越来越好。

那么煌上煌日后的发展情况会是怎样的呢？

从目前的发展态势来看，我相信煌上煌之后的发展情况一定会非常不错，因为它的口碑真的是非常好，而且它的味道也非常独特，的确受到了很多消费者的喜爱。再加上它的门面店规模是非常庞大的，全国将近有4000多家，如此大的规模也在一定程度上促进了它日后的发展。总之在我看来，它日后的发展情况一定会非常不错。

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