社群营销的套路

社群营销就是基于相同或相似的兴趣爱好，通过某种载体聚集人气，通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。社群营销的载体不局限于微信群和QQ，各种平台，甚至线下的平台和社区都可以做社群营销。

做社群营销的关键是有一个意见领袖，也就是某一领域的专家或者权威，这样比较树立信任感和传递价值。通过社群营销可以提供实体的产品满足社群个体的需求，也可以提供某种服务。各种自媒体最普遍的是提供服务。比如招收会员，得到某种服务，或者进某个群得到某种专家提供的咨询服务等。

社群是任何时代、所有商业都在追求的终极目标，但只有到了移动互联网时代，有了微信这样的高效率工具以后，社群才是可能的。社群也是有着共同关注点的一群人在一起找到了解决痛点的方案。这中间的差别是，一个有社群的品牌和没有社群的品牌，其竞争力是完全不同的。

社群营销的3个套路：

1）对于自己的内涵与气场有足够的信心。内涵第一，气场第二。

2）宣传套路要有三样东西作为基础：共同的价值观（行为准则），道德品质（人品），兴趣爱好（你的擅长点）。

3）日日夜夜的在抖音，音频平台上去释放培训内容。这些内容，都是收集高手的书籍，音频，视频来的。记住，你永远在推销社群，只有社群好卖，卖社群，就说一周有一节课，别说多了。服务一年，这样去写，你服务的越少，越赚钱。虽然我天天都在讲课，但你别说天天，你就说一周一节，服务半年，一年，这样，你照样几千，几千的去赚。你说的服务越好，顾客越不满意。

你说的服务越差，一样能卖出去。顾客进来过后，看到服务非常好，就会非常满意。记住，这就是推销社群的套路。

社群是怎么玩的？

1、利用高手的软文做成音频圈粉。

网络上有很多营销高手，他们写的软文内容都是非常优质的，我们可以拿过来，变成自己的风格，录制成音频去圈粉。但要注意一定关注粉丝在几万以上的同行，粉丝很少的都不要去关注。

2、利用我的音频做成音频圈粉。

我在网络上释放了很多有价值的音频，你可以直接拿去圈粉。当然如果你的项目和我的内容定位不一致，你可以利用其它高手的音频内容去吸粉。

3、利用同行的一切，做成视频圈粉。

不管你做什么项目，都能在网络上找到很多牛逼的同行，你可以把同行的内容做成视频去圈粉，很多牛逼的人也是从学习同行开始的。

4、利用牛逼同行的图片，做变现系统。

在网络上做生意最重要的是要有图片，无图片不成交。刚开始的时候你可能不知道应该发什么类型的图片，所以只会乱发，看着朋友圈那些天天乱发广告的小白，你也跟着发，结果却赚不到钱，还浪费时间。而同行的图片，是经过他的测试和改进优化的，是能赚到钱的。

5、大量生活照片增加信任度。

要想别人对你产生信任感，你可以多上自己的生活照，不过要有逼格的。你自己太屌丝的话，就别晒了，只会让人觉得恶心。

6、卖化妆品+卖社群课程。

不管你通过什么方法有了粉丝，那么你就做好变现。变现可以做实体产品，比如卖面膜之类的化妆品，或者虚拟的社群课程服务，都是变现的方法。

7、专注，聚焦，专业，专心。

只专注一个具体的项目，把所有的精力都聚焦到这个项目上，最好做出自己的专业水平，专心的做，心无杂念。

8、只做正规项目，实体+虚拟文化一起。

永远不要想着要横财，为了赚钱铤而走险去做违法犯罪的事情，不能为了一夜暴富就去做黑色的项目，这些项目赚钱虽快，但总有让你后悔的一天。永远只做正规项目，这样可以干一辈子，实体的项目可以和虚拟的文化项目结合一起做，赚钱速度也许会更快。

9、只吸收老板，企业家，成功人士，不吸收社会边缘人士。

如果你做社群的话，不要什么人的钱都去赚钱，要拒绝社会边缘人士付费加入，我想你也不想跟一个智力有问题的人扯皮骂架吧？有的人脑子是坏的，智商低的人理解不了，他只会反驳你，认为你是在骗他。所以最好只要牛逼人士，如果他理解不了的，就请勿扰。

日常闲谈与公关的提高，是让用户对人们造成信赖并不断提高信赖感、接受水平的基本。因而，闲谈与沟通交流时不可缺少的因素哦！过多业务员没搞明白什么是真正的公平，也造成了许多业务员并没有弄清楚自身的自我定位。自身一系列的言行举止、形象塑造等层面，让顾客不适。出色的业务员，会依据顾客被告方的真实身份、人物角色、影响力这些，来选用适合自己的方法与其说沟通交流。

无论是面销、电话营销的一线市场销售，或是领着业务部的销售总，她们都大多数具有出色销售人员所应该有的素养。比如野心，竞争意识，狼性文化，无论这些是团队培训下的物质，或是她们对自己本身的规定，这都很好。唯有有一点，是业务员广泛欠缺的，那便是对顾客的换位思考。市场销售人群中，最多仅有5%的员工具有这一素养。

而是不是具有顾客换位思考，则对市场销售沟通交流实际效果，起到关键作用。你跟顾客塑造信赖和情绪的环节。此刻，你首先要做的并不是废话连篇共享你商品，反而是真真正正和顾客做朋友，像好朋友般了解他的要求，他心里的期盼，他真真正正想要的东西，在日常生活中，对他保证真真正正关注和呵护。长此以往，你做生意当然制成了。增强沟通交流的畅顺，务必事先提早对于每一个阶段做好充分的准备。

能够这样说，面对面视频市场销售沟通交流成功的关键，关键在于彼此沟通交流前认识和提前准备，而碰面，只不过一个最终确定的庆典罢了。要了解不一样顾客的购买特性，并有一个自己的剖析，最简单就是男人与女人顾客购买的特征，要学会观察顾客的关键点，学好各自不一样的用户，随后依据自身的剖析胆大的和客户沟通，讲出产品特点及与顾客的切入点。