怎么管理好供求关系

导语：怎么管理好供求关系呢?供求关系是指在商品经济条件下，商品供给和需求之间的相互联系、相互制约的关系，它同时也是生产和消费之间的关系在市场上的反映。

怎么管理好供求关系

一是金融有效供给与实体经济有效需求的匹配。

经过改革开放30多年来的快速发展，民营企业已经成为中国实体经济的主体，但金融体系仍以国有银行为主体，众多中小民营企业的'融资需求无法得到有效满足。在这方面，中国可以借鉴德国经济金融发展模式，从金融供给侧入手，用间接金融匹配制造业，放宽民营资本准入，大力发展民营银行，同时建立健全多层次资本市场，破解融资难、融资贵的问题，更好地满足实体经济发展需要。

二是实体经济有效供给与居民实际有效需求的匹配。

当前，中国实体经济在中低端产品与服务方面存在产能过剩的同时，在高端产品与服务方面存在有效供给不足。中国需要加大创新投入力度，提升产品品质和服务质量，更好地满足人民群众日益增长的物质文化需要。通过这两组供求的匹配和联动，才能真正将供给侧结构性改革落到实处。

三是理解供给侧结构性改革，可以借鉴生活中“更换洗澡水的道理和方法”。

把一桶或一盆脏的洗澡水变清，可以选择多种方式。其中，一种方法是等水静下来，脏东西慢慢沉下去，但时间会很久，且最终的水未必清澈，这表明：不主动作为，仅是坐等观望，产能过剩的行业可以实现市场出清，但过程会很慢很难另一种方法是通过排水管把脏水排出，同时打开进水管引入清水，一段时间后洗澡水将会清澈透明。淘汰过剩产能同样如此，短期内将会导致大量员工失业，必须同时新建高端产能，政府需要在职业培训和下岗员工再就业方面给予政策支持，最终实现“新供给”淘汰“老供给”，产业从中低端走向中高端。

供求关系的研究内容：

一、市场供求总量研究。用以判断市场供应总量与市场需求总量之间的平衡状态，是否存在总量失衡，总量失衡是属于供不应求，还是属于供大于求。

二、市场供求结构研究。即研究市场供应结构与市场需求结构之间的适应状态，是否存在结构性失衡，哪些商品供大于求(买方市场)，哪些商品供小于求(卖方市场)。

三、市场供求变动因素研究。即从供应与需求两个方面分析研究影响市场供求总量失衡或者结构失衡的主要因素有哪些，它们作用的程度、方向如何。

四、市场供求失衡对策研究。即研究治理供求总量失衡或者结构失衡的经济政策、货币政策、投资政策、信贷政策和产业政策等，为宏观经济调控提供决策参与依据。工商企业则应研究怎样调整生产经营结构和投资方向，如何加强市场营销，怎样开发新的市场和新的产品，如何调整企业的发展战略等等，以应对市场供大于求或者结构失衡带来的不理影响。

市场经济体制的关键在于供需关系的平衡，也就是我们经常说的市场供需调节功能。

市场营销的关键在于了解自己所供给的产品是否能满足消费者需求，是供大于需、还是供需平等、亦或者供小于需，这是制定市场营销策略的根本出发点。

此后，才能涉及到产品研发策划、品牌差异策划、商业模式策划、业务系统策划、利润结构策划等等。

在以上概念都明确完善之后，才能谈到市场推广，即目标市场细分、销售活动和广告传播。

市场营销同时也是企业管理中的一个项目，是企业经营管理的重要一环。做市场营销不能脱离开市场环境，同样也不能脱离开企业现状。市场营销做得好，必然是：了解顺应市场需求、企业经营管理良好、商业模式科学先进、目标市场广阔清晰、营销团队职业高效……这些条件都是可以影响市场营销结果的关键所在。

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