管材产品如果开展网络营销？

一、网络推广：

管材产品的网络营销策略——做、投、落、转精细化运营。以百度媒介为例： 1. 「做」——创意物料制作

增加闪投商品橱窗、视频大卡等高级样式，提升点击率。

2.「投」——四环18法，选定关键词

需求表达类，包括问题词丨现象词丨参数词；

产品认知类，通用词丨专有词丨原理词丨场景词；

采购评估类，价格词丨口碑词丨地域词丨交付词丨售后词；

决策行动类，品牌词丨竟对词丨地型号词丨寻址词丨渠道词。

按照意义相近、词性相同的原则，精细化划分单元，搭建账户结构。

3.「落」——基木鱼落地页

落地页结构：打开快、首屏精、逻辑顺、表单软。

通用AB测试找出最优落地页，不同词性用不同的落地页承接，保证关键词、创意、落地页的高度相关。

4.「转」——OCPC组合拳助力效果提升

（1）转化跟踪——选择适合客户的转化方式，确保数据对接准确；

（2）建立投放包——按照业务不同成本，分计划建立投放包，一阶积累数据；

（3）进入二阶，根据转化情况，不断拓词，不相关词加否定；

（4）拓量，不断加词，开启自动扩量开关，提升流量。

二、私域运营

“私域流量”近几年成为广告营销行业热词，这一概念受到追捧背后反映出了企业想要迫切转变发展方向的趋势，随着对公域流量的争夺日益激烈，管材行业已经开始不满足于单纯地截取流量并形成转化。同时，企业也希望将流量背后的目标用户沉淀在自己的私有流量池中，以此实现对用户关系的长期运营维护。

从私域流量的建构逻辑来看，大部分的私域流量池必然来自于公域流量，无论公域流量是通过付费获取还是来自自然流量的引导。对于企业而言，完全从零开始构建私域流量显然成本高昂且效率不彰，因而，选择一个正确的平台将成为事半功倍的关键。

管材行业的理想私域流量平台：企业百家号

企业百家号具有多元化内容形态的集成能力，从普通动态、图文、视频到直播在内的各种内容皆可实现一站式发布。从内容生产环节对多形式的集成，到内容发布环节对多渠道的整合，现在的百家号能够极大地缓解聚氨酯保温管行业在私域流量上的运维压力，实现用小成本撬动大收益的目标。

企业百家号通过对接百度生态内的现有产品和工具，完成了直达转化末端的多层次能力搭建。仅在浅层收集线索面，百家号内就拥有多个选项——通过免费智能建站工具基木鱼快速建站，通过在图文、动态、直播间等内容形态上挂载线索收集组件，或者直接通过“联系我们”调起拨打电话均能完成线索收集；而在深层销售方面，同样有充分的产品组合可供选择，包括通过智能小程序或者百度电商解决方案度小店、以及更多电商平台直接挂载商品完成销售。

你可以参考一下。我认为应该差不多吧。

简单的产品销售方案

方案目的：

在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。

实施步骤：

一、 销售管理——

在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。

销售管理制度包括：

·制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责；

1、 销售部经理工作职能：

（1）进行市场一线信息收集、市场调研工作 ；

（2）提报年度销售预测给营销副总；

（3）制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；

（4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；

（5）设立、管理、监督区域分支机构正常运作；

（6）营销网络的开拓与合理布局；

（7）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

（8）合理进行销售部预算控制；

（9）研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；

（10）制定业务人员行动计划，并予以检查控制；

（11）配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

（12）预测渠道危机，呈报并处理；

（13）检查渠道阻碍，呈报并处理；

（14）按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放；

（15）按企业回款制度，催收或结算货款。

2、 销售主管：

（1）管理推销员的日常工作；

（2）对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理；

（3）对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；

（4）结合实际工作的 *** 作情况提出合理化建议；

（5）按企业回款制度，催收或结算货款。

3、 推销员：

（1）负责推广公司产品，寻找目标客户群；

（2）与客户洽谈合作细则，并签署相关合同；

（3）上报销售业绩；

（4）反馈营销推广工作中遇到的问题；

（5）结合实际工作的 *** 作情况提出合理化建议；

（6）按企业回款制度，催收或结算货款。

4、 售前、售后技术员：

（1）机器的投放、安装、调试工作。

（2）填补机器所用的材料，保证机器正常工作。

（3）对机器时常的维护、维修工作。

（4）对机器新增功能进行必要的学习。

·推销员的挑选与训练，对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原则,公司必须起用有相关工作经验的推销人员，对没有任何市场经验和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面，进行统一严格的岗前培训，以确保每一名推销员都能准确的叙述公司的产品“的优势所在，并在第一时间内与客户达成共识，对客户把握和服务方面有自己独到的想法。

·建立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为，8000元以下的定单提成比例20%，8000元至15000元之间的定单提成比例25%，15000元以上的定单提成比例30%。并对当月销售冠军给予特殊奖励如职位提升、奖金追加等，以便更好的激励全体推销人员全身心的投入到工作当中；

二、 前期市场调查：

针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对产品推广有用的情报。

三、 确立目标市场——

根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。

四、 明确市场切入点——

根据本地区情况，可首先打好大型酒店、度假村等等推广这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，容易树立公司品牌形象，宣传拓展难度也相对较小。在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基础。

五、 制订销售目标——

由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。

六、 客户群培养——

投放初期应客户群应定位于大型酒店，度假村等，中期应在巩固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型企事业单位等，不放过每一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服务工作。

七、售后服务——

各地区应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。

·客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。

八、 综合意见反馈

应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决办法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销计划方案。

九、损益预估：

应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

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