读客文化：上半年净利同比增长14.2% 自营短视频电商成绩亮眼

中证网讯（王珞）读客文化7月21日晚间发布2022年半年度报告。报告期内，公司实现营收25,446.49万元，同比增长6.19%；净利润3,130.44万元，同比增长14.20%。

公司表示，营业收入的增长主要得益于核心业务纸质图书和数字内容的增长，推进创意工业化和效率持续提升，坚持精品化内容运营战略，积极开拓与消费者需求相适应的销售渠道和优质内容。

读客文化一直以来坚持以“激发个人成长”为宗旨，整合文艺、社科以及少儿等领域的优质版权，综合多种载体形式为大众提供以图书为主体的精品内容。

值得注意的是，2022年上半年读客文化自营渠道营业收入取得了65.30%的同比增长，公司在图书行业的传统基因中，注入数字生态，引入新潮的销售方式，努力成为一家适应互联网生态的新兴书企。

建立触点 直达消费者

2022年上半年，公司重点推进了自营电商渠道和短视频电商渠道建设，上半年自营渠道营业收入在纸质图书业务中的占比从15.02%上升到23.17%。

“秃头老板”是读客文化布局在抖音的自营IP账号，其通过自有IP角色，以短视频的方式向消费者分享好书，与消费者建立直接沟通，进入小橱窗后，可直接完成购买，形成触点—便利的购买方式—流量转为销量的短视频电商商业模式。

据介绍，公司自营渠道布局已久，早在2021年就已经形成了涵盖天猫、京东、微信、抖音、B站、小红书在内的自营渠道矩阵，“书单来了”“影单来了”等微信公众号积累了超过800万的粉丝群体。进入短视频领域，是读客文化对原来公众号运营经验的成功复制。

半年报数据显示，在自营渠道加持下，公司的新老书继续保持长销且畅销，实洋品种效率从2021年同期的11.27上升到了12.99，继续保持行业领先地位，相应的纸质图书毛利率从去年同期的29.66%上升到30.14%。

在短视频电商领域延用读客方法 激活消费者潜在需求

读客文化开创“读客方法”来精准对接读者需求，触发购买行为，实现盈利。据公司内部人士透露，读客方法是基于消费品的营销理念来策划销售图书，公司将其也运用到短视频电商领域，通过挖掘讲述图书的母体文化，能满足哪些核心需求，来激活消费者的潜在需求，再罗列一讲即明的购买理由，促成购买行为。

在短视频中，读客文化以生动有趣的描述快速传达了图书的文化背景及核心亮点，以通俗易懂的语言罗列多项购买该图书的理由，激活了消费者的潜在需求，使消费者认可并完成销售。

读客方法实现了这一目的。根据开卷信息统计，2022年上半年读客文化实洋占有率为1.31%，较去年同期上升了0.25个百分点，在大众图书公司中排名第三。

建立自有IP家族 增强用户信任感

截至目前，公司已建立了自有IP家族，打造出“书单狗”“影单猫”“秃头老板”“熊猫君”等IP形象，在自营短视频电商作为品牌发言人，各自定位于分享好书、影单等，既有趣又强化了品牌印象，输出优质干货，增强了用户信任感，可有效提高复购率。

半年报数据显示，在自营渠道增长的带动下，虽然2022年上半年受到疫情反复的影响，读客文化纸质图书业务实现营业收入21,913.97万元，同比增长7.15%，在营业收入中的占比从85.35%上升至86.12%。在图书行业中，区别于传统销售渠道，公司正在成长为一家精细运营自营短视频电商渠道的互联网新潮书企。

读客图书，是中国书业品牌影响力领先、营销模式领先、生产方式领先的超级畅销书出版机构。 创立于2006年，读客不断应用先进的营销理念打造超级畅销书，不断把先进的营销理念传递给书业同行，和大家共同推进了中国书业的市场化进程。读客自创立以来，以“像卖牙膏一样卖书”的营销理念，将先进的快速消费品营销方式引入图书行业，不断创造书业奇迹，连续推出《藏地密码》《侯卫东官场笔记》《卑鄙的圣人：曹 *** 》《黑道风云20年》《我们台湾这些年》等超级畅销书。何马、小桥老树、孔二狗、廖信忠等作家，在读客的全案营销下，已经成为当今中国最一线的超级畅销书作家。读客出品的每一本图书，在上市之前都会经历超过半年的调研与策划，以保证本本大卖。

读客以特立独行的营销能力领先中国书业。读客已成为中国新生代作家心目中的“中国畅销书作家孵化中心”。读客不断为中国书业输入新鲜力量，坚持原创，激活了销售渠道，打破了名家壁垒，让更多的新作者愿意写作，让中国书业更具活力。读客正在成为当今中国书业的传奇品牌之一。

读客图书2010年—2012年间连续3年荣登“福布斯中国最佳潜力企业”榜单！

2010年起，读客公司开始在北京和上海两地办公。编辑、发行在上海，印制、物流在北京。2010年——荣获《福布斯》杂志评选的中国最具发展潜力企业“文化出版类”第一名。

大家对读客吐槽无非是封面地摊范、浮躁等等。但那是读客早期博市场的策略，现在改进了不少。（不过这也导致了一些出版公司模仿这种地摊风）

读客有很多经典好书的独家版权，这是值得肯定的。营销的确做的好。

比如，格雷厄姆·格林，之前是上译、译林在做，由于销量不佳导致绝版多年。读客接手后，格林的读者渐渐多起来。

再比如，上译的肯·福莱特的圣殿春秋系列也是绝版多年，读客把世纪三部曲推了出来（各种宣传、赠书、包括水军），上译借这个东风，最近也再版了圣殿春秋系列。读者有福了。

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