门店销售个人工作总结范文_销售工作总结5篇汇集

数量有限或限期是销售行业经常采用的方式，当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时，会增加顾客在时间以及限量方面的销售，急迫感使顾客明确若此刻不购买，就会错过极好的机会,一起来看看门店销售 个人 工作 总结 范文 5篇汇集，欢迎查阅!

门店销售个人工作总结1

__年_月_日 入职 昆明__以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，可是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮忙是分不开的。

入职昆明__的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自我怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时研究决定和谁在一齐成长!

很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮忙中能够成长很感激领导无私的传授他们的 经验 给我，他们是我最好的教师，经过学习他们的经验和知识，能够大幅度的减少自我犯错和缩短摸索时间在这样一个进取向上的平台上，自我这样一个新手，必须要多学，多看，多做事!

这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自我自由发挥，自我去展现自我的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一齐去 拜访 客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，此刻的我基本上能够从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自我本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交看大家从不认识到认识，最终成为朋友看着一个一个客户就被自我这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。

在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创立材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于 渠道 开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)必须养成学习的习惯

销售的第一产品是销售员自我成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自我本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自我还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的去学习，不断的充实自我!

(2)必须具有职责感和职业道德

业务员的诱-惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自我所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，进取、热情、认真地对待每一天!做到职责和职业道德。

(3)善于总结与自我总结

此刻我工作中的市场的把握本事以及分析本事等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。此刻自我对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握本事更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。

其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。仅有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自我的销售生涯走地更好、更远。趁此刻年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长!

我认为业务绝对不是'无业可务'而是：'业精于勤于实于务'.

(二)

忙碌的一个月已经过去，在这个月当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮忙协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感激，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成这个月的工作总结，为自我在下阶段工作找到方向，认准下阶段应当坚持的一些好的方面。具体总结如下：

1、在这个月我对客户情景的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，最终在月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建__-___-_有限公司发货整车28吨，其中CC-800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。之后福建福清__-___公司发货16吨，CC-2500，对我来说是十分的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的到达预期目标。

2、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。

3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业__-___行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，并且在福建这个区域本身做__-___行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在__-___-_行业里面有一席之地，并且__-___-_行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。

4、我很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了计划任务，我现有客户资料157家公司，意向客户到达30余家，成功在用公司产品有2家。

5、我此刻在工作中把自我完全的从以前单靠经验做销售的简单的工作 方法 中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际情景做出有效有用的解决方案，坚持对待重点必须全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。

以上是我的 月工作总结 ，总结得不够全面的的地方，对自我认识不足的地方，请领导和同事给予宝贵意见和提议，我在此万分感激，并定期改正。

门店销售个人工作总结2

进入公司已经快2年了，不仅仅学习到了很多手机方面的知识和 销售技巧 ，并且还积累了一些销售经验，为了能与大家一齐提高，我把我在销售中的一些做法整理为以下几点：

世界级的管理大师彼得。杜拉克以往说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客?就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半，销售首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因 广告 宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应当善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。

开场白的技巧

好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后，销售人员是整个营业厅各个部门的代言人，为到达成功交易，销售人员应当掌握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题

开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一齐欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想，帮忙顾客去想象自我所需的外观和内在功能。这点对于开单帮忙很大。

心态决定行动

优秀的销售人员要善于寻找自我卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自我卖场的缺点来安慰自我，允许自我不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最终可能花费到1500元以上。销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。

营造热销气氛

营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，所以销售人员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛?除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，经过你的语言表达来实现热闹气氛。例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每一天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。要经过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言能够成功地促成更多销售。

要学会询问

尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员必须要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最终。当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。

门市人员应学会在沟通中确定顾客的消费本事，然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中，门市人员能够运用一些像“没关系，价格必须会让您满意，先看看喜不喜欢这部手机，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会购买的，是不是?”然后继续讲产品或与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。若顾客刚进门就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，只是在参考各个卖场的销售，价格很难让顾客满意。遇到这样的顾客能够充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。

运用人性的弱点

绝大部分人期望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不一样等等。聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为期望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品能够很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不必须很高，可是顾客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。

少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都能够使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。

“第三者”是阻力也是助力

销售人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个“第三者”的存在，成交就有了必须难度，销售人员要利用好“第三者”，关心得当。让“他”、“她”先认可你的态度，明白没有不一样的对待他们，他们得到同样的重视和关心。

四、帮忙顾客做决定

在最终要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮忙客户做决定是很好的一种技巧。

在销售法则中有一个二选一法则，销售人员能够给顾客价格套系，让顾客决定1或者2，适当的强迫顾客从1或2中作决定。

数量有限或限期是销售行业经常采用的方式，当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时，会增加顾客在时间以及限量方面的销售，急迫感使顾客明确若此刻不购买，就会错过极好的机会。销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不必须会是你的顾客。在谈判过程中，给顾客强大的压力。此时(今日)就是最好的机会。

门店销售个人工作总结3

为期两个星期的销售实训结束了，我在这两个星期的实训中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。此刻我就对这两个星期的实训做一个工作小结。但接到企业实训的消息时候，第一感觉是让人兴奋的，因为对于一个在校学生来说，第一次以班级为单位进入的企业参加真真正正的工作实训，真正接触社会上的工作，真正与客户打交道，实属不容易，机会难得。

为了能够更好地适应外面、社会上的工作，在出去实训的时候，在学校参加了一个简短的培训，虽然这个简短的培训没有涉及多少工作技巧，工作要求，可是却培养了我们的团队协作本事，这次的培训让我们迅速组建成一个个小组，体现出了我们小组里的空前团结、班级同学们的反应本事和应急本事。

仅用一个晚上和一个上午的时间，我们在教师和企业的负责人的指导和安排下，我们就迅速做好了分组、各个卖场的人员安排和进入卖场工作的前期工作。接下来的就是正式进入到工作岗位，开始为期两个星期的实训主要部分工作。

经安排，我被分配到广西大学附近的国美电器卖点。在那里我们将进行为期七天的工作，我们的工作是为了保证tcl公司这次的购机签售活动能够圆满成功，我们负责协助西大卖场帮忙西大附近的居民了解这次的活动，并且引领他们到西大国美专卖店购机，参加这次活动。

在这次工作中，我们的具体工作就是到西大国美专卖店附近发传单、贴海报、设咨询台为客户讲解和拦截客户。

在这几天的工作中，让我明白了实际的工作中和在学校学习的理论知识有如此大的差距，很多理论知识只是一个基础，现实的行动中需要的理论知识却很少。在现实的工作中，除了理论知识，更多的是需要实践本事和技巧，如：如何讲解，用怎样样的词语、语气和顾客讲解、沟通怎样样去一边发传单一边讲解，如何对待路人的眼神和语言等。

在这个实训过程中我学会了如何和顾客接触、如何去了解顾客的需求，如何把这次活动的目的传达给消费者以及适应社会的一些本事，对这次的活动流程有了一个比较详细的了解，对现实的社会有更近一步的了解。当然，这次实训也让自我对学到的理论知识有了一个时间认证，不再是以前盲目的以为跟着理论走，死记硬背，懂得如何运用理论结合实际，理论和实际相结合。

这次的实训，让我对自我本专业有更进一步的了解，为自我以后真正参加工作做好准备，能够指导自我接下来的学习和生活，让自我不再盲目地学习和探索。

门店销售个人工作总结4

销售人员需要清晰的明白，无论你怎样降低价格，顾客也永远认为你在赚钱，而不会赔本。无论你怎样强调打折、特价、没有利润，顾客永远不会相信这是事实。当顾客把最终的决定建立在价格上时，没有门市能够经过价格把握住所有顾客。

常见顾客提出的异议是“太贵”了，“用不起”，“比预算高”，针对这些价格异议，门市人员要真正了解顾客的原因。对于顾客提出“太贵了”通常一般卖场会有一种错误的方式：“这样貌还嫌贵呀”、“我们是最低的价格”、“多少钱你才肯买”，这一类的话好像暗示顾客嫌贵，就不要买了，如果想讨价还价就请走开，不要浪费时间，或者没有商谈余地，这些都是错误的说法。这样的方式很容易让顾客产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应当是：“是的，只要我跟您说明我们贵的原因，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个档次的卖场比了。”经过这样的回答，门市人员能够再次包装营业厅的产品、服务，提升自我卖场的价值，刺激顾客的决定。

此外，销售人员也能够借机讲一些顾客选择我们的 故事 ，以此来引导顾客，到达成功的目的。能够讲述别人盲目选择价格低的手机以后带来的烦恼，能够再次提醒顾客购买一部手机，质量和服务的重要性，让顾客启发自我。加上沉默的压力，这个时候就要再讲话了，任何话都是剩余的，微笑看着顾客，让顾客做出回答，这样能够有效解决“太贵了”的问题。

综合以上问题，门市人员能够经过观察顾客的谈吐、穿衣打扮、职业类型来确定顾客的收入水平，确定他所说的是借口还是事实，然后灵活地进行处理。

说得太多了，反而不容易抓住重点，总的来说平时多学习，将理论和实践结合起来就行了。加油吧!

门店销售个人工作总结5

时光匆匆，转眼间已经离开__市场10天有余了。回首__市场，有太多的辛酸苦辣甜。我能够对__市场说：“多谢你让我更快地成长!”__市场的三个月是我学习东西最多的三个月。我有时感觉我就是一棵小树，每一天都有枝条被 修理 ，虽疼无怨。客观地讲，在工作及生存方面我都受益匪浅。

工作方面：

我对终端造势有了更加深层次的了解。我们以前作快速消费品只讲究陈列。所以我在终端布置维护上头十分重视，做得也比较到位。可是在人气提升方面不足。以前听其他区域经理讲“搅和市场”，我不明白其中的真谛。经过5.1和5.17我可明白了“搅和”的妙处。5.1那天办事处经理领着咱们的10个漂亮临促到__商场去了，其中有4个临促拿着已经录好 口号 的扩音器，有举牌的，还有发DM的。商场的那些经理也都高兴得手舞足蹈的。其实所谓“搅和市场”一是给顾客看的，二就是给经销商看的。那天我品牌在该商场的销量真是疯了一样。平时办事处经理总是告诉促销员对外宣传我品牌的销量如何如何好!卖两个说四个!不少商家和店员都十分高看我品牌。办事处经理在与经销商谈话是总说谁谁做托普赔了多少，谁谁做__赔了多少，__听说也不景气，我品牌有多么稳定等等，某某商家如何支持我，赔钱卖机器来支持我们我品牌。效果真的很好!真是假作真时真亦假，无为有处有还无!这都是终端造势吧?!

经过对市内的观察和思考，我渐渐明白了外县工作的突破口。决胜在终端，终端看零售。一台手机的成功销售需要两个力，一个是拉力，一个是推力。拉力就是广告效应。我们能做的就是终端形象的建设。所以我每到一个外县经销商那里的第一件事就是和负责人一齐拿尺到处量，做一切有效的形象。终端最有效的维护者是谁?促销员!没有促销员的上促销员，有促销员的加强其终端形象维护意识。

在促销员招聘方面我也是长了见识的。__商场的零售量的迅速飙升得益于一个促销员。她与商场的关系非同一般，她不像有的促销员那样沦为“店员”，而是她周围的人都帮忙她销售我品牌。她的销量直线上升。看来找个能让经销商支持的促销员实在是上上策。

办事处经理在处理乱价方面也是高手。一方面大张旗鼓地制定各个直供机型的最低零售价，说谁也不能够乱价，否则以差价为额度进行罚款。另一方面实施的过程中乱价依旧。可是除了自家促销员由于客源被抢而抱怨外，商家基本没有意见。为什么?因为每个商家都有2-3款包销机型，有钱赚的。

在资源分配方面办事处经理对我说，新机型上市之前拿着机模都各家去转，只谈机器功能价位，不谈进货。看商家的反映。根据公司的相关政策指导从中选出一家作为1-2个月的包销商。事先讲好，若销量不好或者公司强烈要求，则一个月后直供。

在拱门帐篷等终端物料的分配上，办事处经理始终坚持一个原则：谁支持我，我支持谁。__是压货大户，每次他门前的我品牌物料最多。当有的经销商要的时候，办事处经理就说，谁谁早已经找我定完了，下次。

办事处经理始终给经销商一个感觉：你家并非不可或缺。压货的时候，办事处经理到经销商那里说，你家什么什么没有了，进多少多少台。经销商很少有直接回绝的。于是办事处经理撤退，告诉我去盯款。他说这样有两个好处，一告诉经销商我办事处经理不指你出菜，如果办事处经理亲自去盯款就跌份了二，建立我和经销商沟通的平台。办事处经理同时嘱咐我，经销商的钱是有数的，谁抢到就是谁的。另外，未防止夜长梦多，市内所有的经销商打款我要跟着一齐去。打款、定单、记录必须要干净利索。有的时候压货需要促销员在商家耳边先吹两天风，然后我们再去谈货。

外县我跑地很勤，部分商家当时都同意进货，但就是迟迟未动。之后在我几番催促下打款了，可是进货量未到达预期效果。有一次，办事处经理对我说：“你信不信，你跑一趟，不如我的一个电话。你今日去拜访一个外县的经销商，他晚上会给我来电话说你来了，并问政策，问可行否。”是呀!我深知在__市场工作两年的办事处经理的一句话胜过刚到两个月的我的一天劳作。运筹帷幄之中，决胜千里之外。

在治理经销商方面，办事处经理也是手法犀利。__商场4、5月份的进货和零售都十分可怜，态度不进取。我请示办事处经理。办事处经理说开新户。新户开了，该商家炸了!当时就差骂人了。我当着办事处经理的面按事先想好的话说：你连续两个月进货太少，我月月开基本工资，办事处经理天天训我，这是无奈之举。办事处经理这时出来圆场，说两句我不易，然后给商家吃定心丸。两天后，商家主动给我打电话说要进货。办事处经理说了一个字“贱”!哈哈!太有意思了!这就是配合的乐趣!

那三个外县办事处经理从不直接插手，他说，他插手我就不好开展工作了!

整个__市场地区，从盯款、打款、核库、报表、申请、终端、活动到接发货全有我来执行，虽然一天很累，虽然并未十全十美，但我充实，我为分公司卖命。此刻这些我都拿得起也放得下。

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实体经济的回归，可是我就在互联网行业，可以考虑传统行业向互联网行业转型的企业。

第三节信任危机2019-08-13 00:01因此，目前最迫切的还不是如何保持经济的增长率，而是如何构建社会的诚信体系，使人与人之间建立起基本的信任关系。信任是一个社会结构的基石，它是社会运作效率提高的根本保证。2019-08-13 00:01未来一个人最大的破产就是“信用破产”。无论是话语的承诺还是金钱的借贷，当信用没了，也就意味着人格破产！正如富兰克林所言：“失足，你可能马上恢复站立，失信，你也许永难挽回。一个人最大的破产就是信用的破产，只要信用还在，就还有翻身的本金。”2019-08-13 00:01中国下一个红利就是“信任”。一旦中国建立起一个强大的信任体系，就意味着社会有了一个公正、公平、合理的游戏规则，人人都在遵守这个规则的前提下去创新和竞争。一旦人人遵守规则、互相信任，那么道德自然就会回归与兴起。2019-08-13 00:02中国的发展一定还会回到文明发展的道路上。未来的社会，每个人都是一个独立的IP/独立的经济体，以信任为链接，重新构建社会的关系脉络，这就好比打通了中国经济的“任督二脉”，而这恰恰就是下一轮经济繁荣的基础。

每个人都是独立IP，这是下一个经济潮的趋势，2016年就是知识元年从李笑来，古典，陈虎平，成甲，黄有璀，这一系列的大IP形成

第四节现代商业的本质2019-08-13 00:02如果有20%的利润，资本就会蠢蠢欲动；如果有50%的利润，资本就会敢于冒险；如果有100%的利润，资本就可以冒着绞首的危险；如果有300%的利润，资本就敢于践踏人间一切的法律。2019-08-13 00:02因此 ，商业的尺度在于一个人击穿道德、伦理、法律等底线的尺度，分为以下三种境界：第一种，别人还没发现的东西，被你发现了；第二种，别人不敢触碰的东西，你敢触碰；第三种，别人不敢逾越的红线，你敢逾越。当你参透商业的本质之后，你会发现获取财富并不是一件很难的事，而关键是看你能逾越几层底线。

第一类，即使发现市场也存在日后的市场竞争

第二类，就是道德，伦理的尺度，比如色情类，骗人类，可以打擦边球

第三类，这个明知道犯法，但是还是要做，上面有人罩着2019-08-13 00:03 消费者行为学》里强调的是：面对众多直接、间接的劝诱，消费者唯有深刻洞察这些劝说的战术，才能使自己不至于被过度 *** 纵。因此，那些拥有丰富的知识、智慧，善于理性思考的人，将不为所动，因为他们知道自己真正需要什么。 2019-08-13 00:05 如何看待那些在庞氏骗局中的失败者呢？可以从这个角度来思考：很多人的智商根本不足以驾驭他们所占有的“超额”财富，所以让高利贷、骗子们有空可钻，这无形当中促进了财富的“流动性”。

 

这就是可以解释，我的老板王总，参加所谓的融资大会，实际是会销，被刷了12万，他学历，层次，和眼界都不够，在北京属于暴发户，有钱没有智慧，钱早晚进去别人的口袋里。2019-08-13 00:07 上面这些话听起来很残忍，其实是很现实的。想想看，各色骗局其实就是为那些总想不劳而获、梦想一夜暴富的人而设计的。击鼓传花的游戏，是从高智商向低智商依次传递的，传到你这里是必然，除 非你还能骗到一个智商比你还低的人。

 

2019-08-13 00:08请大家记住一句话：未来的世界，你说什么不再重要，你是谁却很重要。破局，从帮助社会建立信用系统开始第五节金融霸权2019-08-13 00:08就像我们前面所言，金融的本质无非两个字：“信用”。人类一切危机的本质其实都是“信用危机”。2019-08-13 00:09水往低处流，但是财富永远都往高处走，哪个高处呢？当然是信用的高处。哪里充满信用，哪里就会集聚财富，金融战争的本质无非就是抢占全球信用的最高点。所以，吸纳财富的最好办法就是不惜一切代价给自己塑造信用，使自己成为人心所向之地。因此，这个世界最可怕的不是风动，而是心动。第一节“公司”裂变2019-08-13 15:00今后已经没有“生意”可做。要么你提供一个平台，要么你做回自己，用你的专长满足别人的需求，同时实现自己的价值。2019-08-13 15:00在马斯洛的需求原理模型中，人的最高需求是“自我实现”。按照这种逻辑，在他所处的年代里，只有1%的成功人士才可以做到这一步。但是在互联网日益发达的今天，每个人都可以抵达这层境界。第二节个体解放2019-08-13 20:14但是互联网时代更注重协作，在信息高效对接的帮助之下，人与人的协作效率越来越高，而合作的成本也越来越低。此时无论是人还是组织，都必须抛弃原来的“内循环”，主动参与到互联网构建的“大循环”里来。所以表面上，人与人的独立性越来越高，甚至每一个人都是一个独立的经济体，但是由于这个“大循环”的存在，我们这个社会依然处于“大生产”状态。2019-08-13 20:14在这个“大生产”状态里，你贡献2019-08-13 20:14的2019-08-13 20:14是你的长处，而你的短处可以隐藏起来。大家各尽其才、各取所需。让你的短处没有用武之地，让你的长处尽情展现光辉，这才是最理想的社会。互联网使得我们这个时代正在朝着这个方向努力。2019-08-13 20:14互联网时代的企业，遵守的应该是“长板原理”，即当你将桶倾斜时，你会发现一只桶能装的水量取决于你的长板（核心竞争力）。如今提倡大众创业，公司成立的门槛越来越低。你只需要有一块足够长的长板，再配合一个管理者，就可以有立足之地。然后围绕这块长板展开布局，扬长避短、取长补短。可以通过合作、购买、共享、入股的方式，把合作者的长处变为你的长处。2019-08-13 20:18当大家都拿出了自己的长处，那么你的长处决定了你在大众中的层次，它也代表了你的事业高度。而如果你的长处不明显，那你就只能找到同一个层次的合作者。今后的职业生涯发展中，最好的能力策略是：“一专多能零缺陷”。“一专”指让自己有一项专长非常非常强；“多能”指如有可能多储备几项能力可以辅助使用；“零缺陷”指通过自身努力和对外合作，让自己的弱势变得合乎要求即可。而我们最需要避免的情况是“性情大于才情、情商大于智商”。即你虽然有些小长处，但是更善于逢...2019-08-13 20:18 以这样理解：传统年代“情商”更重要，而互联网时代“智商”更重要。所以，今后我们只需做好我们自己就可以了，经营好自己就是对世界最好的贡献。 2019-08-13 20:18以前我们活得太匆忙，根本没有机会去反省自己的内心：你做的事究竟是不是你的兴趣所在？而有的人即使发现了自己的兴趣，但是迫于现实压力，依然还得埋头苦干。而今后兴趣才是你能量的源泉，它决定了你的职场定位。第三节个体价值突围2019-08-13 20:20而共享经济兴起的背后，意味着社会物质财富和资源的再分配，以及个体与组织的利益实现和价值突围。2019-08-13 20:26正是因为这个变化，才让很多人的天性释放了出来，同时释放的还有一个人的责任感、上进心。中国经济的上一波红利是人口红利，人口红利是按人头算的。下一波红利是将每个人内心深处的兴趣与激情引导与调动出来。

 

让我想起了，FF这个人，我们参加泽宇教育时间差不多，泽宇教育就是生产个人ip品牌的孵化场，她就一直跟着学，一年的时间，成功自由职业者，而我能当初半信半疑，现在还在职场工作。在北京一个活动相遇。给我惊艳到了另外给我触动更大的时，在学历和阅历，思维模式都不及我，她却做的很成功，生活中这样的啪啪打脸最致命。也是最大鼓励。比我优秀的做成功了，比我差的也做成功了，为什么我不行？还在找原因，找借口》？

2019-08-13 20:27 如果一帮人能去做自己喜欢做的事，那种创造力是无穷大的。而如果你是那个将大家组织起来的人，显然你的价值是最大的。因为在大变革时期，人们的价值观也在重组，作为一个强大的个体，你可以引领大家，届时你在这个“个体崛起”的时代就会扮演一个“超级个体”的角色。第四节逆势飞扬2019-08-13 20:28什么样的人能在未来职场中领跑呢？他需要：·有一门极致的专业能力、优秀的基本素质，并持续自我升级；·有自己的个人品牌和影响力，通过多种方式交换价值；·善于与不同公司、组织合作；2019-08-13 20:28在个体崛起的新时代，机遇与挑战并存，你需要学会应用互联网和社交媒体，升级自己的各项职业技能，以及持续地学习和实践，抓住趋势，成为一个“超级个体”。2019-08-13 20:30这就是我们之前提到的：公司在消失，个体在解放。原来的“公司+雇员”结构变成了“平台+创客”结构。传统的雇佣关系正在行将就木，而个人的力量将得到充分发挥，在这张网状的社会组织上，每个人都是一个“节点”。而那种利用自己的魅力、才能，成为万众瞩目的人，也就是一个重大的“节点”，大V、直播网红能成功就是这个原因。2019-08-13 20:34知人者智，自知者明。专注、专注、再专注，一定可以创造奇迹。一定要充分认识自己，发掘自己，坚持做某个细分领域的第一名。哪怕是一个非常细小的领域，能做到这一步，你就不再平凡。所以我们每个人都有逆袭的机会，这才是最好的时代。

结合自己的优势和擅长之处，做一个小众领域，不断学习不断优化，专注这个词，在比尔盖茨，在巴菲特，在古典，在泽宇中都提到过，专注就是一个护城河，专注就是最有效的进攻方式。

第一节财富4.0时代2019-08-13 20:38 对于未来的每个人来说，信用会变得格外重要，可以这样说，最好的营销是内容，最好的内容是产品，最好的产品则是信用。 第二节商业大势2019-08-13 20:58很多人都觉得现在生意越来越不好做，因为价格战盛行，价格透明，利润越来越少，越来越让商家感到失望，其实是商家没有认清变化的本质，关键不在于你提供的商品，而在于你服务的人群上。2019-08-13 20:58对于企业来说，如果我们还停留在传统的思维上，认为现在的问题是成本问题、营销问题或管理问题，则无异于南辕北辙。对于我们来说，突破的关键点不是在“价格”上，而是在“价值”上。2019-08-13 21:05商品是一时的，服务才是永恒的。因此，你提供的服务价值，远远大于你提供的商品价值。千万不要再按照传统的思路去规划产品，一定要有明确的目标，那就是我究竟是服务于哪类人群。确定了服务的对象之后，定位一定要快、狠、准。“商品+服务”的组合必须越来越专注。第四节世界的58个变化2019-08-14 00:071）对于每个中国人来说，传统奋斗的五大关键词为背景、学历、资源、人脉、资历；今后奋斗的五大关键词为知识、创新、独立、个性、理想。以前是“学好数理化，不如有个好爸爸”，现在是“有个好爸爸，不如自己有文化”，中国的“新知识分子”将重登历史舞台。

 

这段话，现在我理解不了，在这个社会，资源，背景，学历，人脉，真的可以左右一个人命运轨迹，

但是他提到奋斗的关键词；知识，这一个无论何时何地都很重要，不断学习不断丰富自己的思维，独立应该是指独立思考，个性就是发挥自己的优势和风格，理想，与创新暂且不谈。理想在什么时代都不可或缺，创新是结合之前的传统方式再来的创新，不能横空出世，站在巨人的肩旁上看待问题会有新发现，

2019-08-14 00:08 中国正在兴起大量的自由职业者，社会的基本结构从“公司+员工”变成了“平台+个人”。每个人都将冲破

 

中国正在兴起大量的自由职业者，社会的基本结构从“公司+员工”变成了“平台+个人”。每个人都将冲破传统枷锁的束缚，获得重生的机会，关键就看你是否激发了自身潜在的能量。这才是一场真正的解放运动。

这个一直是我大学时的梦想，现在终于有机会可以实现了，各大新媒体平台，微博，知乎，今日头条，抖音，公众号，快手，小红书等等一系列平台，每个平台都在有大V   他们提供内容，输出专业，他们做网红，做自由职业者，比比皆是2019-08-14 00:10 中国一大批有“匠心”的人的社会地位将获得提升，匠心的本质就是爱。那些脚踏实地的人，如程序员、设计师、编剧、作家、艺术家等，因为互联网已经把社会的框架搭建完成，剩下的将是灵魂的充实。 2019-08-14 00:11）原来我们每个人都被木桶原理所束缚，即你的短板限制了你的综合水平，所以我们总在弥补自己的短板，而随着人们协作效率的提高，今后你的长处将决定你的水平。我们不用再盯着自己的短板，只需要将自己擅长的一方面发挥到极致，就会有其他人与你协作，这就是长板原理2019-08-14 00:12）原来人与人之间讲究的是关系，今后人与人之间讲究的是规则。传统社会的关系网已经被不断撕裂，以价值分配为关系，新的连接正在形成，每个人都2019-08-14 00:12是一个节点，进行价值传输。而你所处的地位和层级是由你所带来的价值决定的。当人人都在讲规则，道德自然就会兴起。2019-08-14 00:13）未来的每个人都能拥有自己的产品。如何实现呢？逻辑关系应该是：创意—表达—展示—订单—生产—客户。当你有一个想法时，可以先表达出来，然后在平台上进行展示（这样的平台会越来越多），吸引喜欢的人去下单，拿到订单后可以找工厂生产（不用担心量太少，今后的生产一定会精细化和定制化），再送到消费者手里，因此很多小众的梦想和爱好都将得以实现。

 

这个就是我见过我们社群里面的做私人陶泥卡通人物的，这个小姑娘非常有发展2019-08-14 00:1418）原来的企业是横向发展的，越做越大，涉及面越来越宽，因此企业越做越容易展开“同质化竞争”；今后的企业将是纵向发展的，越做越精，挖掘度越来越深。这种变化将使行业越来越垂直化，协作越来越完善。于是中国的企业结构越来越细分，越来越周密，企业与企业之间、行业与行业之间的独立性越来越强，“差异化共存”成为商业主流。2019-08-14 00:16 中国互联网衍生出了三大新兴的经济形式：个体经济—共享经济—零工 经济。个体经济中自由职业者大量兴起，它象征着自由；共享经济中人们开始分享自己的资源，它象征着分享；零工经济中人们主动上门为别人服务，它象征着奉献。这三大新模式不断蚕食主流的商业模式，正在诞生新的商业文明。

当细细品完一本名著后，你有什么体会呢？让我们好好写份读后感，把你的收获和感想记录下来吧。那要怎么写好读后感呢？下面是我整理的销售心理学读后感，仅供参考，大家一起来看看吧。

人生面对的很多难题，其实都是由心而起。当世界都在倡导学习管理学、经济学、金融学等学科时，有些人忘记了，这些技能的发力原点是心理学。读懂了人心，就能打动人心；具备了掌控人心的能力，任何事情自然就无往不利。

对于一个优秀的销售员来说，其最强之处并非在于认识多少客户，也并非在于拥有多少年的从业经验，而是在于具有过硬的心理素质和解读、 *** 控他人心理的能力。销售看似是一种有关营销学、广告学和经济学的商业行为，其实融合了心理学、语言学等复杂的知识体系。一个合格的销售员，不会惧怕与客户开展心理博弈，因为这是从陌生人到建立交易关系的必然过程。

销售既是一门对人类语言、心理以及行为的分析科学，只有用动人的语言才能打开客户的心扉，只有用得体的交往才能巩固和客户的.关系，只有用精准的需求分析才能让客户认同你的专业素质......销售就是用最恰当的方式打消客户的所有疑虑并最终说服对方的综合技能。

销售打的是一场心理战，察言、观色、攻心是销售员的制胜法宝。与人的语言相比，无意识的肢体语言更能真实地反映人的内心世界。销售不是打嘴仗，与客户打交道，了解客户的心才能更好地搞定他们。通过小动作识破他们的内心机密，往往会让你的“进攻”更顺畅。

搞销售的人，必须有“说”的本领，但是“能说”不等于“会说”，如何把话说到客户的心坎儿里是一门艺术。得要领者字字珠玑，简洁有力，深得人心。在销售中，掌握沟通的各种技巧，往往能使你的业绩节节高升。

商场如战场，勇者生存，指着胜利。想要在销售这场残酷的战争中取胜，就必须要懂得商战谋略，“心理战术”便是隐藏在背后的较量手段。将心理博弈法运用得当，必须能在销售行业中运筹帷幄，游刃有余。

有价值的客户不是硬抓来的，而是被吸引来的。销售人员最终要靠春风化雨的影响力赢得客户认同，而不是对客户指手画脚。拉近彼此距离，营造吸引客户的强大气场，让客户主动接近你，会让你在销售的任何方面都立于不败之地。

知己知彼，百战不殆。在销售中，免不了遇到各种各样的客户，想要拿下单子，只有先了解客户，找到客户的心理需求。客户一伸手，你就知道他要拿什么，还有谈不下的订单吗？

先做朋友，后做生意。千万不能眼中只有金钱而忽略了交情。客户不是“赚钱的工具”，发自内心地喜欢客户、重视客户，让客户看到你的真诚，让心靠的更近，是发展客户关系的重要一步。

讨价还价是销售中的一项重要内容，更是一门技术活。讨价还价不是退让，一个优秀的销售员，总能在谈判过程中灵活运用谈判技巧，在双赢的前提下，让对方心服口服。

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