我想在繁华地段搞一个虫草促销活动，寻求最佳促销方案。谢谢...

你好，我是国家理财规划师，也研究营销的战略，我这边也做的有虫草的，既然是促销，那就要搞的火爆一点，当然需要一些介绍虫草的宣传页，针对目标客户进行宣传，更可以邀请相关客户来参加。最好还能邀请到一两个媒体进行宣传报道来配合，或者提前找到健康或者养生节目的朋友，做个虫草的药用讲解，并在促销当天有媒体跟踪报道，关键看你有没有相关的人脉资源了。促销现场的布置也非常重要，那个地段什么时候人流量最大，场面怎么布置比较合适，舞台如何搭建，请多少促销服务人员，现场买货是现金或者刷卡等等，都是需要提前考虑安排到位的。毕竟不太清楚你在什么地方，预算促销费用是多少，所以我也只能说个大概的思路，仅供参考。需要理财、健康等服务可以查看我的百度资料联系我，有机会也交流下我们的虫草业务。

首先你要知道冬虫夏草一般是谁在消费？也就是常说中的客群定位。如果你的冬虫夏草是源头的恭喜你距离成功很近了。冬虫夏草在类型上没有什么差异化，一句话看你采购的时候的价格了，把统货分一下类别，让类别的单价与统货形成价差，加上你的统货本身价格优势，往零售销售的话，价格采用比药材市场批发价格高点点即可了。必定有些钱不是你赚的。这样就会形成一个价格差。当然你的品质要跟的上。你知道影响虫草价格的几个必要条件。记住：绝对不能造假更不能做缺斤少两的事情。

接下来就是你的人脉关系了。冬虫夏草必定是高档东西，记住这点：吃虫草的人很少买虫草，你知道是咋回事的。买虫草的人一般是比较优秀的生意人，所以你的销售圈子一定是商人。至于拓展市场方面，最好去找一些高档私人会所，当然这个就看你的交际能力了，有资本就进商超，或开门店。

冬虫夏草从今年的情况来看，起码有30%的人退出了这个行业，原因很简单就是成本高，利润低（批发环节），有价无市。价格远大于实际利用价值，风险非常巨大了。

销售技巧：

构建买方与卖方的关系。销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。 规划推销电话。今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。 提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。 商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。 积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。 提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。 获得承诺。如果你真正思考这一点，聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。 管理你的情绪。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。 穿起白袍扮专家。在某种程度上，我们仍然受到早年“敬畏权威”的影响。其实“敬畏权威”倒无伤大雅，只是人们滥用这个弱点的程度，已经到了猖獗的地步。你可曾注意到，有些百货公司的化妆品专柜人员身上穿的是什么吗？是实验室研究人员穿的白袍！这不是很怪异吗？他们为什么要穿白袍？原因是白袍让他们看起来像个专家。这样的装扮，让我们认为他们更可信，也更容易相信他们所说的话。 选择比努力重要，找好自己合适的平台，不做坑蒙拐骗的公司销售。

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