我为什么考虑转岗做销售？

这是我一直在思考的问题，这背后有很多的原因，但是我觉得要思考清楚，还是要理清楚这些原因的排序。 现在已经进入这一年的最后一个月了，按照我们这个行业的规律，明年三月会是旺季，虽然我的产假基本可以休到明年的四月中旬，但是如果我真的决定去转岗，那么肯定不能等到四月中旬，需要在二月第四周就回归工作，先为旺季的到来预热，然后才能抓住时机在风口上迅速成熟。我深知在职业发展这个问题上，一个机会错过了，可能再等，就不是一天两天的事情了。这样看来，实际上，出了月子，也就是1月到2月第四周这期间，我就要开始在家里着手学习销售业务类的基本知识还有标准流程了。因此，此时来好好梳理“我为什么考虑转岗做销售”这个问题，是非常有必要的。 1、我已经站在职业发展的三叉路口，必须要做一个选择。 从毕业至今，我没有换过工作，也一直在少儿英语培训行业，虽然换过好几家教学点，前后也接受调动，做过几个不同的岗位，但是基本都是在一条线上，现在的经验基本上是在教学、教师教学技能培训以及学术团队管理方面，七年过去了。休产假是个分水岭，我可以回到教学上，继续在教研方向上深扎，这样后期就是课程开发和培训口上精了；我也可以留在学术管理岗位上，尝试带更大一点的学术团队，这样精进的主要是学术管理技能；我还可以往市场和销售方面转，这样后期可以往更加综合的管理岗上发展。无论走哪条路，做选择是必须的。 2、其实要想清楚这个问题，主要是去思考我最终想要实现财务自由的途径。 因为我想带动一批人运营一个少儿的阅读工坊，那么简单的会教课肯定是不行的，需要懂综合运营。这样看，做什么样的选择就不言而喻了。 3、优势分析。 这几年在一线教学岗位和初级学术管理岗位上的积累，让我在儿童心理、教育学还有公司主体课程产品以及后销售端的客户服务沟通都有一定积累，这是我转岗到前端销售岗位的优势。 4、需要做的突破，主要在于销售工具的使用和技巧的学习。 这个方面，主要是“术”层面的学习，对我来讲难度不是很大，而且我休产假之前已经做了一部分了。 5、最重要的一点考虑，就是我觉得销售，不是一个岗位，而是一个技能。 以前我的观点是“人生何处不沟通”，而现在，我的看法变成了“人生何处不销售”，沟通很重要，销售也是，但是其实这是两个不同的概念，沟通能力强的人，未必是个好销售，但是一个好销售，绝对的不能在沟通能力上有问题。 我的先生做了好些年的销售了，在我心里，他是个优秀销售，从他身上我就深受启发，我能感受到这个技能对他生活上的影响。我们俩之间相处，几乎就很少红过脸，除了他真的在乎我以外，还和他会营销自己，知道捕捉我的情绪和需求是离不开的。其次，家里的各种人情打理，他都处理的很好，就算逢年过节给家里亲人打个红包，他也会教我给红包不只是给个红包，你随同着说出去的话才是水平的体现。虽然我们结婚后他没有给我什么大富大贵的日子，但是我心里安心，而且我本身也觉得女人的安全感应该大部分来自于自己有能耐独立去面对风雨，独立活出自己的精彩。他还能把我爸妈都搞定，让他们逢人就夸自己的大女婿会做事也会做人。最后，他考虑问题从来不狭隘逼仄，看待事情能迅速在多个角度之间切换自如。 我觉得这是“销售”这个技能，可以带给人最棒的影响。所谓禅修在日常，其实在成为一个好销售的路上，我们在做的，就是自我禅修，凡事能脱离“相”，看到“相”背后的多面实质，能够体悟“凡所有相，皆是虚妄”，这已经是修心的层面了。学术人做久了，会有自己的独特风骨，而风骨，是一个人的标签，是典型优势，但同时也是双刃剑，是走向其他可能性的天花板。 未来，可能公司会消失，我们这个行业也会解体，或者升级成为更多高科技参与的产业，我需要留给自己的，一定是“通识”类的认知模式和技能。这也是我在基本学术业务上深扎七年之后，在这个三岔路口，考虑做这个选择，最重要的一个原因。所以，如果有人问我：为什么考虑转岗做销售？我会回答：

对营销岗位的认识和想法

对营销岗位的认识和想法，在职场中，其实我们每个人都是需要拥有一定的能力的，不管是个人发展还是公司的团队发展，都是需要做好长远的职业规划,以下整理了对营销岗位的认识和想法。

对营销岗位的认识和想法1

营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。我结合在印刷集团从事营销15年的经验切身感受到：营销不仅是营销部一个部门的事，而是需要企业所有部门全面协同做好的工作。我觉得这是营销的精髓所在。

真诚营销，传递企业形象名片

一是要从日常工作做起，培养自己豁达而不失严谨、乐观而不致盲目、热情而不失真诚的工作作风，依托印刷集团强大的印刷资源平台做后盾，始终以一种积极健康的心态面对客户、对待工作，相信自己通过努力会和客户达成合作意向。

二是要做到真诚待人。有位销售大师说：你永远无法说服任何人去买任何东西，因为那只对你有好处，客户要的是对他们有好处的东西。情发乎真合乎理，要想成功，必须要付出真诚，无论是拜访客户还是后期的客情关系维护，真诚是做人最好的策略，是传递企业形象的名片。

担当责任，彰显团队精神

大事小事看担当，可以看出一个人或一个团队的品质和魄力。既然选择了印刷这个行业，就要接受的它的全部，而不是只享受它给你带来的益处和快乐，也要包容它的委屈和责骂。

作为一名营销岗位的员工，对承接活源的整个印刷流程要有清晰的把握。要清楚哪些环节容易出错，优化印刷流程，细分到客户传的是PDF、TIFF还是PS文件等；生产排产是否科学高效、印装是否按要求生产出合格优质产品，送货是否会延期，发票开具是否正确，这些细节都要关注。

沟通理解，架起合作桥梁

沟通带来理解，理解带来信任，信任带来合作。理解和信任至关重要，是我们签单的必经之路。要做到让客户理解不是一句空话，而是对目前瞬息万变的市场信息的把握，对印刷行业前沿信息的了解，对上游纸张、下游油墨原材料的新产品新工艺的认识，对当当、亚马逊等电商，民营书商和出版杂志社和市场终端的接触情况等，都要有一个全局的认识和把握。

要善于用新华印刷集团强大的印刷机组群的优势，用差异化营销寻找我们的客户群体，解决我们客户需求的问题。

作为中原地区的印刷航母，我们要立足中原、辐射周边、影响全国，就不但要创造效益，更要打出口碑，通过与一些行业高端客户合作，建立彼此信任稳定的客户群体。这是我们立于市场不败之地的法宝。

对营销岗位的认识和想法2

对营销策划的岗位认识

一、职位名称：营销策划

二、 职位描述：

1、撰写项目的相关营销、定位策划，市场策划方案、广告方案的撰写与编制。

2、负责对销售及策划进度进行动态掌控，根据市场数据，收集市场数据、进行阶段性营销推广方案策划

3、组织对目标市场进行调查分析，准确把握消费者的消费需求和消费倾向（产品类型、价格、热销户型等信息），撰写市场调研报告，对项目的规划设计提供专业意见。

4、拟订项目主体产品及营销策划报告，具有独立撰写项目定位报告、项目营销执行报告等策划报告的能力，熟悉项目各阶段的策划工作流程，包括价格策略、推广策略、定位策略；

5、负责与相关媒体对接，具体实施地产项目的品牌及文化建设的推广、宣传，做好活动的策划、包装、宣传、跟进等实施工作

6、项目提案工作及各种品控工作，参与和协调部门工作；

7、工作协调及进度跟进。

三、任职要求：

1、有1-2年广告、策划工作经验

2、沟通能力强，有一定的领悟能力，善于协调客户的工作任务，善于统筹安排具体的工作事项及时间

3、具有一定的广告专业认识、广告从业背景，有较强的理解能力和项目把控能力

四、薪酬福利

1、入职即缴纳五险一金

2、高底薪、绩效奖金、年终奖金、月度案场福利、节假日福利、定期体检、不定期培训（每月至少一次）

对营销岗位的.认识和想法3

营销岗位的工作心得体会

自己从20__年起开始从事营销工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮忙下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止__年__月__日，__年完成营销额145225元，完成全年营销任务的38%，货款回笼率为52%，营销单价比去年下降了13%，营销额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事营销工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名营销业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域营销任务并及时催回货款

2、努力完成营销管理办法中的各项要求

3、负责严格执行产品的出库手续

4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，透过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动用心，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要用心思考并补充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的思考，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价

第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细状况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细状况及产品供货价格以为招标铺路

透过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利透过资质审定、商务答辩和技术答辩，最后功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的营销奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

营销是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品营销同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品营销的过程中，严格按照厂制定营销服务执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好营销工作的前提。自己在营销的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，透过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等等，此类产品售后服务存在问题二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致营销难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将营销目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

(一)市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标

而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局构成规模营销确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据此刻搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

(二)竞争对手及价格分析

这几年透过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其营销价格同我厂基本相同，所以已构成规模营销另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但营销价格较低，YH5WS17/50型避雷器营销价格仅为80元/支、PRW710/100营销价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。

如果有一天，出于自身的原因，对自己的工作感到了厌倦，想换一个领域发展，其实有一个比"离职"要比较好的方法——转岗。很多朋友对转岗都有一种望而生畏的感觉，细想也是一种特有的中国式思维，觉得转岗就是对所在部门的不认可，从而怕影响人脉关系等。

青客君认为，其实大可不必过于敏感，转岗这个事还可以从正面看，不仅对自身职业发展有帮助，对转岗前/后的部门也有帮助，当然如果你是难得的人才，也许会遇到一些"阻力"，但只要从"心"出发，就能拿到让人满意的结果!

转岗其实就是岗位的变动——工作职责与内容的变化，比较适合于对新新领域的挑战和尝试，开拓自己职业的新天地!转岗在某些公司是很正常也很普遍的一种现象(比如在阿里巴巴，主张用"脚"投票)，也反应出公司对待人才的一种态度，一方面培养人才，另一方面可以通过自然的优胜略汰法则慢慢关闭过时的业务，可以说是一种员工在企业内健康流动的机制，能够给个人更多的空间，给企业更大的活力。

尝试用转岗来解决发展问题，应该是自身原因作为出发点，如果你是对公司失去了信心，不喜欢公司的企业文化，转岗也无法觉得你所担忧或者厌烦的问题的话，那么还是通过其它的途径来解决问题，退一万步来说，最后就是选择离开。

转岗是需要勇气的，不是每个公司或者是部门领导都能够很正面的对待转岗这些事，人的观念是最难改变的。因此，在转岗想法正式提出前的沟通，就显得尤为重要，更是一门艺术!

我们都需要了解自己"转岗"想法的源头，是出于兴趣爱好，还是考虑到自己的能力长处，任何时候，只要勇敢面对自己内心的想法，就能找到职业发展的新方面，开启一片新天地!

来看看青友们是怎么说的

@被遗忘的时光

在公司将近4年，很多系统工作领导不让碰，导致无法很好的学习专业的知识，我很渴望学习和成长，现在缺乏的就是实践的经验，我想转岗，不想继续在原岗位呆了。(青客君回复：这个情况确实可以考虑转岗了，你的岗位已经开始阻碍到你的发展。在提出想法前，建议先跟领导沟通一下，或许会豁然开朗的，我相信沟通会给你带来平静，至少不会像现在这样纠结，祝你成功!)

@伐克

我们是销售部门，从我进公司到现在，就没有发生过转岗这个事，我想尝试后台的工作，公司又没有内部竞聘，该怎么办?离职吗?(青客君回复：不管公司有没有转岗的机制，先别想着离职，青客君觉得离职能够解决的问题是非常有限的，还是建议先把自己的想法跟上级沟通一下，如果公司本身的态度是开放和包容的，一切会顺利的!)

@清钟(一个热心粉丝)

送给你们一副毛笔字，是我爸爸写的，他可是某书法协会的秘书长哦，我很喜欢你们的公众号，推送的文章也很有价值，祝愿你们的官网能够越来越好，能够帮助和影响越来越多人!(青客君回复：感谢热心朋友的支持和信任，小编太感动了!字画生龙活虎，满满的都是正能量!小编一定会更加努力，给大家推荐更多有价值的文章和资讯!)

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