如何销售卖好电线，电缆，销售技巧和话术

调试模式：《4大技巧助你建立客户网》

在寻找客户之前，必须对自己的主营产品有一个清楚明确的定位。定位考虑的因素：

A.市场。你要清楚你的产品质量和产品概念适合主攻哪个市场，是欧美的还是中东的？

B.实力。你要清楚你的市场攻略

所对应的能力要求是否具备，比如你是否有一流的业务员和营销代表，你的企业是否有被统一认同的企业文化和使命感，你的组织架构是否完备。如果当你发现有很多缺陷和漏洞的时候，你不能要求太高的目标和市场功略。因为哪怕你争取到了客户，但后期服务跟不上，客户还是要跑掉的。所以，必须立即行动，立即改进。

C.产品。你要清楚你的产品是否有改进空间，特别是针对你的目标市场，是否有改进的理由。一般产品的改进除了技术工艺方面，还有品牌包装和概念包装。其实现在的国际贸易的市场竞争，取决于产品和服务的竞争，在服务优势不是很明显的话，更要彰显产品的概念。我记得东莞的一位集团公司董事长曾跟我说过：“现在竞争不讲质量，竞争的落点在概念，我们卖的不是品质，而是概念，在品质同等的前提下，概念好的价格高。因为质量是产品最基本的属性，现在再谈质量竞争，已经过时了”。

在定位明确后，就是关注客户开发的渠道和技巧了：

A.交易会。国内国外的交易会是最直接最为有效的结识客户的渠道。要充分利用。

B.另外从一些官方机构（比如驻外使馆和商务参赞处等）也可以了解到客户资信和资料。

C.网络。网络是最廉价的渠道工具，通过浏览国外BTOB型的电子商务平台，认识客户和了解客户，为建立业务联系和交往准备材料。

D.参与电子商务。

我想最根本的原因店铺众多且同质化，从用户群来说上网购买元器件的主要是各地从事与电子产品相关维修的店铺、部分小企业的采购及研发人员、电子爱好者等，要想提高客户访问量，就必须走差异化营销的路线凸显某种特色，让客户群体从众多的相似店铺中知道你的与众不同，不妨做如下尝试：

1、从单纯卖元器件转向卖套件，可以针对不同用户群体进行配套，比如可以针对在校大学生和广大电子爱好者筛选一批趣味性强的实验电路，做成面包板+元器件+杜邦线+实验电路说明的配套实验盒或实验箱等；

2、在走访调查专业维修店铺需求的基础上，针对性的备货，做到人无我有，人有我全；

3、对小企业用户研发需求提供配套服务，比如可以提供各种解决方案的元器件配套的一站式采购等。

需要具备良好的沟通能力和专业技能。

集成电路销售工作需要具备良好的沟通能力和专业技能，能够帮助客户解决问题、了解客户需求，并且能够提供准确、及时的信息。集成电路销售人员需要对集成电路产品有所了解，能够提供有关产品的技术支持和服务，还要具备良好的客户服务意识，能够与客户保持良好的关系。在薪资方面，集成电路销售工作的平均月薪一般在5000元以上，具体薪资水平可以根据实际情况进行调整，有的企业还会提供佣金分成等奖励。

销售是指商品或服务的推广、推销和出售的过程。是商品、服务或概念的市场营销的一个重要组成部分。

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