山东4岁患儿成SMA靶向药砍价后首例受益者，这是怎么回事？

山东4岁患儿成SMA靶向药砍价后首例受益者，这是怎么回事？下面就我们来针对这个问题进行一番探讨，希望这些内容能够帮到有需要的朋友们。

据齐鲁晚报2022年1月1日信息，2022年1月1日7时，山东枣庄4岁男孩李佳树在枣庄市妇幼保健院接纳SMA靶向药物注射。这一天是SMA靶向治疗药物宣布实行医保药品目录的当日，小佳树也变成SMA靶向药物列入医疗保险后全国首例注射者。

另据中央新闻报道，依据临床治疗必须，该男孩第一年需注射6针，自此每一年注射3针。注射进行后，小佳树已经监测医院病房观察。妈妈李秀花在医院病房外等候，她十分兴奋：“想不到小孩能打第一针！听医生说孩子相互配合得非常好，大家十分高兴，等待宝宝出去。”

提到新年愿望，李秀花说：“期待小孩好起来，可以完成他一直的心愿，可以去上学。”据统计，脊髓性肌萎缩症（SMA），是一类由脊髓前角运动神经元病转性造成肌肉无力、肌肉萎缩的病症，临床症状为渐行性、对称，身体近端主导的丰富性失弛性麻木与肌肉萎缩，大脑发育及觉得均一切正常。

2021年12月3日，国家医保局发布信息：全世界第一个用以医治罕见病脊髓性肌萎缩症（SMA）的精确靶向治疗药物诺西那生钠注射液被列入医疗保险，2022年1月1日起宣布实行。据了解，该药通过国家医保局“生命压价”，价钱从70万余元/针降至3.3万元/针。

据枣庄市市中区医疗保障局责任人详细介绍，国家医保目录实行后，在枣庄市现行标准的医疗保险政策下，通过“基本上医疗保险+大病医疗保险+救助+枣惠保”的多种费用报销后，脊髓性肌萎缩症（SMA）的治疗费从每一年几百万元降至几万块，让病人家中看到了期待。

利用螨虫九鑫集团在推广新肤螨灵霜时，提出了螨虫的概念，并广泛列举螨虫传染的多种途径，如夫妻传染、父母传染、母子传染等。广告一出，立刻引起市场反响。为进一步增强可信度，在促销现场，公司又增加了仪器检测手段，显微镜下，果然可见让人心悸的螨虫蠕动。螨虫跟人体表面其它细菌一样，并非什么新发现。但把产品和消除螨虫结合起来，就适应了消费者健康的需要。适应市场需求，就是产品成功营销的基础。突出方便荣昌制药研发的肛泰，采用透皮吸引技术，贴肚脐治疗痔疮，避免了栓剂、膏剂肛门直接给药的弊端，一天贴一片，24小时持续有效，不需忍痛回家用药。方便好用，成了荣昌肛泰的最大卖点，简简单单六个字：“贴肚脐，治痔疮”，几乎给痔疮药品市场带来革命性的变化。药品成功营销，需要关注三点：感知需求必须准确，满足需求必须快速，保持持续不断的创新能力。肛泰抓住了患者方便、快捷、有效的用药需求，自然取得市场成功。打动白领白领感冒了，要是服用含扑尔敏的感冒药，上班时就昏昏欲睡了，影响工作。东盛注意到了这个问题，并找到了解决方案：白天吃白片，黑天吃黑片，白加黑上市就取得了良好的销售业绩。产品只有创新，才能抢占市场先机。几十种感冒药都在销售，似乎没有市场机会了，更不用谈什么先机。但感冒药基本上都含抗过敏的成分，扑尔敏负作用就是产生嗜睡症状，给白天工作的白领带来极大的不便。这就是机遇，抓住了就成为产品先机。抓住7寸众多厂家都在生产六味地黄丸，宛西制药生产的仲景牌六味地黄丸以“药材好，药才好”的诉求理念，抓住了补肾药品的“7寸”。药材地道，选料讲究，组方合理，药量充足，药效持久，在六味地黄丸市场占据了重要地位。成功营销都要锁住营销“七寸”，使自己处于行业前沿。

罕见病的治疗一直以来都是个大难题，因为罕见病里面有15%~20%是有特定的特效药的，也就是说这些药物只要正常服用就可以保证罕见病患者的身体正常生活。但是这些药物通常都很贵，几万块钱的都是很便宜的了，贵了几十万上百万的，那才是最正常的价格。

山东罕见病患者成为这个罕见病降价之后的首个受贿者，因为这款药物在刚刚出厂定价的时候是70万，就是三四年前的事情而已，现在经过8轮的医药谈判，把这款药物的价格谈到了不到4万块钱。这个价格应该说出现了翻倍式的下降，能谈到这么低的程度，是因为这个药物在最开始出现的时候天价的那个时候，迫切需要回笼资金的时候已经过去了，现在大部分研发成本都已经回去了，再销售下去就是正常的利润空间。

因为研发这个药物的厂商也要赚钱，研发这个药物可能投入了一个亿，那只能在最开始这几年把药物大规模的涨价，因为不涨价的话，再过几年这药物可能就被同行研发出来了，到时候这药物就不具备竞争力了。那一个亿的研发成本怎么办？医药公司不赚钱就不会再去研发新药了，所以这是一个谁也没有错，但很悲剧的现实。但是经过三四年的时间，这个研发的成本逐渐收回，就到了价格可以下降的时候了。

主要就是因为现在的药物大部分研发成本已经收回，剩下的正常销售把价格降下来，可以有更多的人群用得起，再加上国家医药部门出面做这个事情，一个企业一点面子不给？这不合适吧，做生意虽然消费者那一端很重要，赚钱很重要，但如果不跟当地的主管部门做事情是绝对没有好处的。所以就不如顺坡下里面把价格降下来扩大销售所面向的人群，利润空间虽然有所下降，但也不是不能保证。

---