小说怎么营销

我来以专业角度分析一下这个小说营销这个事。这个事的准确称呼，应该叫网络小说广告植入，不应该叫小说营销。我最早发起网络小说广告植入的业务，可以追溯到2009年的时候。因为我自己本身也曾经是网络小说写手，主要是写现代情感小说的，所以，本身就会涉及到很多商业环境的塑造或者企业品牌的虚构。与其虚构，还不如让品牌或者企业更加真实化，于是就有了网络小说的广告植入。这个就跟今天电视剧的广告植入是完全一样的。不一样的是，收费开始的时候非常低，因为广告投资商对这个新鲜事物很谨慎，抱着很大的怀疑，且在当时还没有成功的案例，所以说，在当时来说，找到广告投资商很困难。随着网络流量池越来越浅了，广告投资商需要的流量入口越来越宽泛了，所以，现在这种情况就好多了。我管理的网络写手已经从原来的100多人，到现在三万多专业专职网络写手。也从原来单纯的广告投资商选择小说片段投资投入，到现在起步定制网络销售，都已经非常成熟了。但是，从营销学来讲，这是一个非常非常正常的商业行为。但是，从纯文学角度来说，这个事情就是有点另类，让很多所谓的传统文人很不屑，这个也是一件很正常正常的事情。但是，从商业和广告角度来说，这是顺应了市场需求的一个自然的发展方向和趋势而已，没有什么奇怪或者不奇怪的。这就好像是看民国电视剧，突然看到了一个淘品牌御泥坊的护肤品广告植入，懂行的人，就会觉得很不舒服。但是，电视机前可能是95%的观众并不是广告营销行业人士，所以，95%的人并不在意。但是，作为一个行业资深从业人士，我想说的是，并不是所有的网络小说都适合广告植入。通常都是与现代剧情相关的网络小说，才会有广告植入。如果你写一个历史剧、或者架空玄幻剧，就很难进行广告植入。从写手收入来讲，广告植入的收入占比很高吗？很抱歉，结果真的很不理想。90%的网络写手还不能依靠广告植入的收入养活自己。反之，小说真的进入排行榜了，即便没有这个广告植入，你也会一夜巨富。所以，网络小说真正的价值还是小说本身的阅读性、欣赏性、炒作、排行榜来决定的。简单一点说，只要你的小说火爆了，所植入的广告投资就呈几何式暴增。反之，如果你写的小说没有人阅读，没有流量的话，广告投资商可能投入部分之后，就不会继续投入了。这个就是网络小说广告植入的现状。

观后感要写好“感”就该联系实际，深入发挥，把自己的“感”写深、写透。这里的实际，不是单指自我实际，还包括他人实际，社会实际。销售书籍的观后感应该怎么写?

销售书籍观后感篇一：

世间万象，一切皆由心起!销售人员最大的优势是心理素质好、情商高，销售工作非同凡响的关键就是在掌握客户心理的基础上展开攻势，逐一化解销售难题，赢得大单!毋庸置疑，销售是一项伟大的事业，也是一门科学、一门艺术，更是一场心理战!

成功的销售人员一定是一个伟大的心理学家，这也是看这本书的初衷。其实销售到了最后，就剩下最简单的一句话：销售必须要懂得心理学。不要觉得研究客户心理是浪费时间，其实是要研究客户的购买流程、动机和原因，这样就比那些费力不讨好的推销售方法有效得多。《一本书读懂销售心理学》就是从心理学角度解读销售活动，涉及心理学和营销学两个学科的内容，以销售活动为主线，配合相关的心理学术语，系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。看完这本书，感触颇深，在此结合我们日常的销售程序，谈以下几点感受：

一、心理研习术：销售不是打嘴仗，而是拼心理。要把拒绝当成家常便饭，同时常怀取经心，建立自我，追求无我

二、心理吸引术：拉近距离，营造吸引客户的引大气场。所有营销人员都明白“关系近了好办事”的道理，所以我们要建立良好的第一印象，多点幽默增加自己的吸引力，多点赞美增加彼此的融合度，同时不卑不亢，多谈客户喜欢的话题。

三、心理认同术：想成交必须先做朋友，后做生意。记得张锦贵教授说过，不能同流，如何交流?不能交流，如何交心?不能交心，如何交易?真诚待人比什么都重要，它可以让人信服并喜欢和你交往。销售人员经常要以“难得糊涂”自勉，求大同存小异。而且要做到利益均沾，这样才能保持久远的合作关系。

四、心理倾听术：会做不如会说，会说不如会听。沟通从心开始，第一步就是要学会倾听，在销售中，80%的成交要靠耳朵来完成。“听”客户讲话，不仅仅听文字上的话，还要善于“听音”。有积极的态度真正“听懂”客户，了解客户“话里”和“话外”所隐含的'信息，识破他们的内心机密，同时让客户感到你的重视与关怀，就可以为解决问题、达成合作奠定良好的基础。

五、心理读人术：身体小动作“出卖”客户内心大机密。研究表明，与人的言语相比，肢体语言通常是下意识的、不易自察的，但能够更加真实地反映人的内心世界。对于销售人员而言，只要用心体会就会发现客户一些不经意的身体动作所透露出来的信息往往让你的“进攻”更加顺利。

六、心理掌控术：了解客户的心，才能更好地把握他们的人。客户都想被优待，都爱在子，都乐于占便宜，都怕上当受骗。。。。。。所在要满足客户的需求赢得订单，就一定要抓住客户的心。

七、心理说服术：把话说到客户的心坎里。说话是一门艺术，对于销售人员来说，关键不在于口才有多好，而在于是否能把话说到客户的心坎里。在销售中，掌握好说话的各种技巧往往能使你的努力达到事半功倍的效果。

八、心理暗示术：赢单的关键是让客户不知不觉说“是”。在销售中，销售人员要善于通过心理暗示把你的观点在不知不觉中渗入到客户的内心，使其在潜意识层面形成一种心理倾向，这也是赢单的关键所在。

九、心理迎合术：投其所好，轻松搞定你的客户。客户的兴趣所在，暴露了他大部分的个性、习惯以及价值追求。这些客户所“好”也往往是销售人员搞定客户的最佳突破口。对于销售人员而言，既要把握客户的心理，也要懂得“献宝”的技巧才能事半功倍。

十、心理博弈术：销售中惯用的心理学“诡计”。俗话说，兵无常势，水无常形，销售中可运用的战术也是变幻无常，但是“心理战术”运是隐藏在所有战术背后的最根本力量。

十一、心理降服术：瞄准心理弱点，抓住客户软肋。每个人都有其致使的弱点，只要能充分利用其要害之处，掌握主动，攻其不备，则可无往不利，战无不胜。

十二、心理攻坚术：临门一脚，在与客户攻防中成交。销售是以结果论英雄的游戏，没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜，所以逼单也得讲究技巧，不能乱来。

读这本书，不仅可以领略阅读的乐趣，还可以了解销售心理学方面的专业知识，在轻松愉快的氛围中掌握销售技巧。

销售书籍观后感篇二：

读完了《我把一切告诉你》心里久久不能平静，像打翻了一个五味瓶，酸的、甜的、苦的、辣的都有，看过很多销售的书，但却没有一个写的这么直白，这么通俗易懂。用小说的形式写出了销售，是一本值得一看的好书。

全篇看完个人学习了一下几点：

对于销售

第一、要有坚定的意志，不择不挠，不卑不亢，踩不死，踏不扁，长此以往练出心智。

第二、遇到困难找方法，方法总比困难多。

第三、提出问题，分析问题，解决问题。

第四、设定目标，分解目标，从简如深，由易至难。

第五、要善于总结。

对于管理：

第一、恩威并施，让别人痛苦地快乐。

第二、先苦后甜，让累成为习惯，打造716铁血部队。

第三、给与团队教练式的指导。

对于职场

第一、低调做人，高调做事，拿成绩与数据说话。

第二、与各部门产生交流，关键时刻能为自己服务。

第三、懂得借助外力帮助自己。

都说穷人缺少欲望，我觉得要再添两个字，应该说穷人缺少的是持续的欲望。这和做销售一样，每个做销售的刚开始都豪情万丈，信心满满，但随着客户的拒绝，激情被磨灭，信心被摧毁，人就开始怀疑自己。没有这种持续的意志是没有办法长期坚持的，这也是做销售成功的人的品质。

就像群里哥们说的一样，做销售要靠勤、用心、悟。我觉得悟这一点很重要，能举一反三，书的主人公蓝小雨就是这样的一个人。拿下第一单首先是借助的外力，但借助外力后自己开始总结和摸索。从拿下红牛广告的手法来说正是符合这三点，从勤字来说，不仅跑客户勤，同时对于自身专业的学习下苦功夫。“每天仍按时搜集整理《北京晚报》、《北京青年报》和《精品》上的红牛广告，认真做笔记，写心得体会，不为别的，就为了研究透彻红牛投放策略。”这是对客户的用心，从而找到了突破的方法。

书中也可以看出，主人公是个非常爱学习的人，这点一直贯穿整个故事的始终。如果没有这点估计也没有后期的广告设计15天速成的惊人效果。在报社就养成的爱学习的习惯，为他后期自身创业还债奠定了基础，否则也不能创造神话。说道学习这里又说道一个量的问题，5000张的打大师作品图，以及装修A集团酒店的创意，都是量变引起质变，达到了“熟读唐诗三百遍，不会作诗也会吟”的效果。

当然，每个成功的人的故事总有贵人相助，无论武侠小说或者其他都不离其中，也是主人公自身魅力所在，书中小王可以说是蓝小雨的贵人，甚至亲人。没有小王的鼓励，也许也不会有后面的蓝小雨，总之，也是因果使然，也是必然。蓝小雨的品质注定他不是一般的人，是必然走向成功的人。

加盟A集团后，也是真正入了职场，也给在职场的我们上了生动的一课，从做人、做事、处理关系都一一道来。值得我们去借鉴与反思。但最重要的一点就是拿成果说话，拿业绩说话，拿数据说话。成功没有借口。

总之，读了这本书真的是收益良多，不一一言表。甚为感谢作者能这么好的分享，由衷敬之。

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