什么是技术销售？

现在销售分为技术型销售和关系型销售.技术型销售为懂技术.出现什么问题自己就可以解决.关系型销售纯碎是靠嘴巴.公司会配备大量的技术型人才

典型的例子有：维修。

一个新的电器如空气过滤器，用户可能顾忌于某些性能不稳定，于是技术销售者就可以明确地介绍及承诺此类维修，并向用户提供最易损的配件。

技术营销是以技术为手段、方法对产品、营销渠道、品牌传播、售后服务、消费者培育、市场开拓等进行的一系列营销创新和变革活动。通过运用企业的技术服务和专业知识等方面的系统能力，使客户在短期内对新技术产品得以认识、了解和接受。技术营销的对象是一种知识、一种技术，而不是某一具体产品。技术营销的首要目的在于帮助客户掌握与此项技术的各种知识和技术，并接受此技术。技术营销揭示了营销的过程不仅存于新产品生产之后，而且伴随着技术的研究、开发、推广的全过程。

努力 坚持 方向 方法

技术型销售

基本内容

技术型销售是指，利用客户提供材料，用所有的技术达到客户所需要的目的，以获取收益的一种销售手段。 典型的例子有：维修。

也许早期过得不错

可是他们的出路在哪里

智商还是不错的

情商还是有些欠缺的

1 熟悉生产研发、生产制程、产品质量关键点。技术要求匹配客户需求，能够对客户质疑予以专业答复。 2 完全了解客户要求的技术指标，有耐心并与营销人员密切合作。 3 应对异地客户及经销商并处理质量问题需少量出差！

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