什么是大区经理

大区经理是区域经理。拥有营销经验能力；拥有成熟营销团队；拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。每个区域设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级别的这样一种管理架构，如：华北区，华南区，华东区，华中区，西北区等。

扩展资料：

区域经理是区域营销工作的首席执行官，团队领导力是销售区域经理一个重要的能力。一个优秀的区域销售经理带领的是一支骁勇善战的团队，否则就一盘散沙，溃不成军，面对激烈的市场竞争无所作为。

区域经理不仅要自己以身作则，严格要求，还得注重团队整体素质的培养，注重整个团队素质与执行能力的提高。培养随时能替代自己的后备力量或者向公司输送优秀的人才，是优秀的区域经理的责任，也是考量区域团队领导力的一个重要方面。

参考资料来源：

百度百科——区域经理

百度百科——大区经理

大区销售经理要承担公司在规定所辖区域内市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。下面是我整理的大区销售经理的基本岗位职责。

篇一

1.熟悉销售网络产品、服务及广告相关知识

2.充分利用敏锐的市场分析能力，判断市场需求、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位

3.协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制

4.深入把握相关网络媒体的特性和核心，带领地方站销售进行客户开发、业务拓展工作

5.对营销团队进行管理和培训，评估、考核部门成员，优胜劣汰，构建营销团队，帮助团队成长

6.做好业务拓展规划，对公司的战略提出可行性建议，制订详细的营销战略规划

7.区域销售队伍的建设与培养等。

篇二

1、 负责公司提供的销售机会、销售线索的跟进、报告

2、 负责新客户的开拓

3、 负责商务沟通、报价

4、 负责投标项目商务标书的编制、标书的递送

5、 负责合同签订、签署，项目节点回款

6、 负责日常客户的联络，客户关系维护

7、 在公司培训后，具备PPT、方案的演示介绍能力

8、 具备Word版解决方案的编写能力

9、 需要使用公司的CRM软件，进行客户关系管理

篇三

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划

2、制定本区域营销计划、分解销售目标

3、提供市场需求变化、竞争对手信息及客户反馈的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司销售政策的落实

5、对所辖区域内销售经理进行管理和考核

6、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

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