什么样的销售方式让人感觉舒服？

销售和客户：本质上一个是赚钱的，一个是花钱的；是狼和羊的关系，什么时候羊才会对狼放松警惕，就是狼决定不吃羊的时候。所以不以卖产品为目的，而是把客户当成朋友，才能让客户放下戒备心。

销售，要学会放水养鱼。对客户一定要好！全力以赴帮助客户，知道他有什么问题、缺什么、满足他，他越舒服你就越容易销售。

先帮客户解决问题，让客户产生依赖，养成习惯，先获得客户心智。

携程最早的口号是什么？--月月狂减，天天低价！

滴滴出行打车最初是不是下载就免费打车？

饿了么前期也是免费还奖励~

早期，是不是？是不是让你很舒服？

后来。。。

你住酒店、订机票、打车、叫餐

便宜吗？

现在的携程口号：携程在手，说走就走

现在的滴滴出行：滴滴一下，美好出行

现在的饿了么：饿了就要饿了么

做销售也是一样，帮客户解决问题，是与客户拉进关系的切入点，和朋友相处我们还会互帮互助，你给朋友报价了吗？让朋友给你打款了吗？不要心太急，上来就把羊给吓跑了。

站在客户的角度思考问题。

在沙漠里走了10天，没水喝，这时候来了10个销售，有卖黄金、衣服、汽车、手表、火箭、面包......水的，你会选什么？给你推荐水的人恨不得叫他亲爹，是不是！

做销售不是卖产品，而是帮客户解决问题。不是沙漠里的客户喜欢水，而是要解决客户“口渴”的问题。如果在家里、在公司，他对水的需求还那么高吗？

商业的本质是价值交换。客户需要什么，你能提供什么。

所以销售要专业，专业不过关，理解不了客户的真实所需，更提供不了客户真正需要的服务。

总之，不以销售为目的，而是以助人为乐为初心；成交不是最终目的，多一个朋友、交流下经验、帮助到他人，都是很好的收获；

生意嘛，这次不合作，还有下次，关键是信任要建立起来，也许有合适的朋友刚好和我们的产品匹配，是不是？他没有成为你的客户，但是他给你转介绍了客户。

销售也可以不是孤军奋战，欢迎加入销售de家“西东圈”，这里有甲方乙方，有各行各业优秀的销售精英，大家一起抱团取暖，互帮互助，一起成长。

1、利益诱惑

这个营销手法比较常见，通常都是通过送赠品来吸引顾客。还有一种赠送方式，就是送电子版产品，这个东西不仅不要运费，而且不需要成本，还能够迎合顾客，比常见的送赠品方式更有利。

比如有些卖家是卖五谷杂粮的，那么他会给顾客送一些电子版的粥谱食谱，这种方式的效果就比较好。或者送一些视频网站会员之类的，成本较低的电子版产品。

2、数字展示

这是效果最明显的一种营销方式，也是很多天猫店常用的手段。可以在主图上搞促销或是宣传，也可以在详情页玩数据。数字展示是最有说服力的。

3、感情渲染

像是情侣类目、妈妈装、小礼品类目都是可以这么玩的。这种营销手段卖的不是产品，而是感情，是一种非常高明的手段。

4、理想描述

你要搞清楚顾客在你店铺购买产品，是出于什么目的。有些卖家购买这样产品是为了解决他们的某种困扰，带来更好的生活体验。或者说，满足了他们某种理想的体验。这个营销方式在美妆等类目非常有效果，尤其是纤体、整容、美白等产品。

5、独家产品

如果你是自创品牌，尤其是服饰类目，也可以用这样的营销方式，告诉顾客你家的产品是市面上没有的，穿出去绝对不会撞衫。因为很多买家其实是很反感爆款的，他们不希望自己跟别人穿一样的衣服，用一样的东西。而这种方式就很好的迎合了他们的心理。

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