汽车行业如何做网络营销？

调整线上线下，保持不同的产品组合策略

为了拓展线上销售同时避免线上线下渠道的冲突，

汽车产商需要把握线上渠道和线下渠道的平衡。渠道之间不应该互相冲突，应形成互相补充的局面。对于公司的每一类产品，公司需要决定哪些部分或者哪些销售流

程可以在线销售。在决策过程中，需要有一个明晰的销售策略，同时需要销售部门和经销商共同参与决策。

线上销售产品，必须要保证和引导售后服务体系对线上销售产品的服务支持

未来的消费者更倾向于选择多样化的销售形式，这意味着需要开发集成销售系统平台，整合网络服务，移动客户端，社交平台和个人主页等形式的在线销售。但是网络上面消费很难建立网络相互的信任，因此需要一个可信和可靠的系统能够有效处理下订单、支付等线上问题。

获得经销商的支持

传统的销售非常依赖经销商网络，因此网络营销推广需要获得经销商的支持。生产产商在决定分销渠道和定价策略的时候，必须要考虑到经销商的利益。总之，经销商应该参与线上销售过程，并通过线上销售获利。

提供明确的优惠措施

消费者在使用线上销售渠道必须享受到实实在在的优惠。就像前文中说的，可以采取多种方式激励消费者使用线上渠道。我们需要向消费者传递线上渠道的便捷

性。根据产品的不同，我们可以推出独家定制服务(如网上预定和特别定制)。与直接降价不同，优惠措施可以包括一系列配套措施，如更精美的包装，更灵活的融

资贷款，更快捷的产品配送，更体贴的售后服务。这种优惠措施的定制需要结合不同地区消费者的具体偏好。

诱之利益，引导客户

每一种渠道的有效性依赖于消费者对其的信心。消费者必须要了解新渠道的功能、可靠性以及其带来的利益好处。汽车厂商需要通过一次成功的线上购物体验去赢。

我们是盛龙学派营销策划机构，专业致力于汽车品牌与销量的动力传播！！！可以为广大的汽车企业提供定制营销服务，如下：

五大营销策划全案

1、品牌营销全案

◇海陆空立体营销——又称为空间营销，即网络营销+落地媒体营销+活动执行方案。

◇体验式营销——会员全面参与品牌线上线下活动，实现品牌知名度和美誉度的提升，最终创造品牌忠诚度对现实销售的转化。

2、网络营销全案

◇通过企业专题、品牌专题、领袖访谈为企业定制互动营销策划专题。

◇通过web2.5网络广告、搜索引擎营销、博客营销、视频营销、圈子营销、在线营销、问答模式营销、社区论坛营销、微博营销、百科知识推广等实现口碑营销到病毒事件营销的整合营销传播。

3、广告创意全案

从广告文案、平面设计、视觉传达、广告宣传片等系统创意到整合媒体资源，到最终测定广告效果提供全程创意方案。

4、数据库建设全案

◇目标消费群，实现会员身份化。

◇受众线上活跃度到线下销售转化。

◇加强目标消费群与品牌的交流，形成“社圈化”运营。

5、整合营销传播全案

品牌+媒体+物料+主题活动+消费者参与+交易环节+结果检测。

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